互联网+时代下的LED显示屏行业加法运算法则

 从2013年的“中国经济升级版”、2014年的“中国经济新常态”，到今年的“互联网+”概念，中国经济在崭新的起跑点上已经找到了“新的动力源”和“成长升级”的具体方案。然而对于大多数人，互联网+还是一个陌生概念，没有形成产业性的统一认识。甚至，少部分人依然将互联网+认为就是电商，就是上网卖东西，这显然是以篇概全的，这样的意识导致了主流LED显示屏品牌互联网化缓慢。

传统LED显示屏业者，乃至那些在互联网概念上走的更远的新兴品牌，均不知道LED显示屏与互联网碰撞的“终点”在哪里。亦，互联网化有共识，但是如何互联网化、互联网化的LED显示屏行业的未来是什么样子的尚未有共识。

此外，传统产业结构的价值，尾大不掉。例如，电商化就会淡化线下渠道利益，形成传统合作伙伴之间的隔阂。品牌互联网化，就要改变整个企业的营销体系，在内部而言意味着人员变动、职责变动、权益变动，这会导致既得利益者的抵触——而这些既得利益者很多处于位高权重的位置。

LED显示屏行业的互联网+需从“心”的认知到“新”的改变

如何融入互联网+的潮流中去，LED显示屏行业不能仅仅停留在对传统产业格局的“修补”，线下营销亦与线上互动和传播高度整合、推出互联网化的产品等都仅仅是改变其中一部分，要真正的融入互联网+，LED显示屏企业必须从意识形态上去了解互联网+，从“心”的认知，直至进行“新”的改变。

首先，要意识到互联网+是一场长期的变革。今天提出的互联网+的命题是传统的“信息化”命题的高级阶段，但并非终极阶段，必须在运动和变化中考虑互联网+。所以如何做这个加法，没有准确的、一成不变的常态。更没有一劳永逸的方法。互联网+的本质强调的是巨大的数据挖掘分析与传输能力，与传统产业整合，并彻底改造传统产业的过程。对此，即便那些优先搭上信息高速公路的企业，也要明白“上路后没有好司机更易出事故”：时刻关注、不断研究，保持产业战略的创新能力，是互联网+的真正内涵。

此外，互联网+不是只做加法。不应认为谈论互联网+就是要多做事情。世界上没有只增不减的事情。这是互联网+的基本辩证法认识。例如，加强电商渠道，就意味着消减传统渠道的利益和价值。电子商务的便捷性，带来的信息透明、竞争充分、高效运作等特点，意味着企业要减少很多前台性的销售服务;但是远程购物也会带来企业后台性的销售服务能力的新考验。因此，互联网+准确的说法应该是“因互联网而作的企业加减法”——这相当于整形手术：既有剔除，也有垫高。

第三，互联网+是从改变消费意识开始的。谁创造了电商?不是淘宝和京东。亦不是那些网上卖东西的商家。而是消费者上网的习惯创造了电商。消费者开始不看报纸看新浪，本质就是“新闻电商”。从这个角度看，消费者才是互联网+最大的推动力量。认知和把握消费者的需求亦是实现互联网+的关键所在。

最后，互联网+亦不是企业的新包装，而是脱胎换骨的再造。首先是品牌文化、其次是战略思维、第三是营销方法、第四产品线和边际服务结构、第五长尾粘性……一个一个方面的变化，要求企业从销售人员、生产业的工程组织、研发创新管理方法和方向、企业战略高层的姿态和意识、企业整体团队的思维方式都要“再造”。互联网+对企业的作用方式是“渗透性”的，虽然看不到在任何一个领域“简单替代过程”的发生，但是最终企业自身会因为互联网+而改变每一个细胞。

互联网+时代服务先行，营销与渠道以服务构建价值体系

当LED显示屏行业进入互联网+的红潮中时，传统LED显示屏企业的互联网+概念，必然以服务为中心，因为互联网自身就是一个服务产业。LED显示屏+互联网，必然加出来更多的服务价值。那么为何说“服务”才是未来唯一必然的事情呢?

首先，互联网+时代的LED显示屏产品将生存于一个复杂的生态之中：如LED显示屏工程商必须与租赁商、内容商、信息系统等高度融合;LED显示屏也将融入智慧城市的生态框架。这种生态生存中的根本规律是“外延环境决定内在生存质量”。LED显示屏企业必须学会与这些“外延生态打好交道、做好互通”，以构建共同的价值体系。

第二，互联网+时代的LED显示屏企业必须具有精致的小企业精神：即时刻要有生存危机感，树立扁平化的架构和人人创新的价值体系;要有高度的策略灵活性，具有极其迅速的市场反应，产品发布不再是一年两茬，而是短平快的快速迭代;服务上要彻底医治大企业病，做到一对一保姆型的服务精神;营销上，要确立与客户和消费者无限沟通对话，零距离感知的粘性“一家亲”文化，为实现产品从研发到售后的优质服务提供平台基础。

第三，互联网+时代渠道和厂商的关系必然变革。渠道的未来属于服务，品牌的未来也是服务。但是这两个服务内容不同。渠道侧重于实现，品牌侧重理念和文化。这使得渠道和品牌之间的互补和粘性关系会更为密切。但是，事情的另一方面是，互联网+造成的产品快速迭代和需求迁移的崭新动力模型，使得渠道和品牌的合作将更为容易出现裂痕。渠道商选择为多个品牌服务，并拥有自己独立品牌价值将成为主要趋势。互联网+对渠道的变革之一，既是因服务价值的深度确立，渠道地位空前独立和自主化。