剑指第2座11代液晶面板线，揭秘“鸿海的奇袭

十二月十四日，当全球科技业都把矛头锁定夏普明年度不再供应三星面板，鸿海、三星大战一触即发，韩国媒体以「鸿海的奇袭」头版报导，网络热烈讨论之际，鸿海集团董事长郭台铭其实正搭乘私人飞机，飞往下一目的地——日本。

座舱内的郭台铭心情喜忧参半，一方面，为了夏普大电视在中国的双十一、双十二购物节开出红盘心情大好，但也因此惹恼夏普多年的经销商，特别要飞去日本安抚。

有了「夏普」这张牌之后，郭台铭在面板事业的筹码已完全不同，盘点过与对手的利害关系、计算过市场的供给与需求后，便一声令下，对面板客户宣布涨价，甚至，给三星提出「涨一倍」的面板报价，摆明「这个客户我丢得起」。这就是郭台铭，一出手，就拿到话语权，令市场骚动。

如今的鸿海帝国几乎征战全球，从中国到印度，从墨西哥到捷克，甚至规画回到美国生产，全球员工数高达一二五万人，是目前员工数最多的制造工厂。全世界都已变成他的主战场，这座「移动的城堡」抵达，必定会引起产业地震，日本媒体甚至创了「鸿海流」新词汇，来形容郭台铭的管理方式、行事作风，以及他征战全球的企图心。

自从今年四月，鸿海正式以每股八十八日圆、共三八八八亿日圆购并夏普的那一刻起，拉开了郭台铭二○一六年征战全球的引线。

先是燃起韩国三星的恐惧，针对川普当选总统后，要求企业「返美制造」的政策，鸿海也罕见地在十二月七日发出声明：「鸿海目前正初步评估美国地区潜在的投资机会，藉此扩增当地营运业务。相关投资尚未正式定案，鸿海会继续与美方相关单位直接讨论，并根据双赢的条件公布相关计划细节。」

这份声明，恐怕是鸿海近年仅次于投资夏普之外，最重要的宣示!

前一天，日本软银(Soft Bank)执行长孙正义走进美国新当选总统川普的办公室，递交了一份投资美国企画书，其中包括富士康未来将投资美国七十亿美元、创造五万个就业机会。

企图征战全球

一份声明，掀起科技业震荡。

事实上在川普之前，郭台铭已经不止一次提到着手规画「回美制造」的议题，但就实务面而言，初期仍是会以自动化比率高、善用机器人、人工智能(AI)等在地优势的领域为主。

在这个原则下，根据本刊掌握的消息得知，初步会是投资大尺寸、十一代面板厂，所生产以供应美国市场为主;但长期而言，汽车产业可能是回美制造的主轴。此举一方面是因汽车的单价高、毛利高，自动化比率更高于3C产品，符合美国制造的属性;另一方面，则是电子产品已布重兵在中国，要大举迁移没有效益。

一宣示前进美国的计划，来自美国各州的邀约立刻如雪片般，飞进郭台铭办公室，各州政府热情对鸿海招手，谁都想抢到郭台铭到美国的第一个投资案。

声明发表后一星期，在中国微信颇具分量的自媒体《悦涛》，发布一篇《不要让富士康跑了!》的文章。内容提到，「中国实体产业真正有机会升级的，是富士康这样有积累、有资源、有生态连接能力的『传统企业』，不是那些追逐风口的『新兴产业』」。

同一时间，印度对富士康的招手没有停止，今年鸿海股东会上，郭台铭亲口证实，光是去年就去了印度两趟，「我是少数被印度总理莫迪请到家里吃饭的企业负责人。」

不一样的格局

买下夏普66%股权，跃国际舞台。

一时之间，郭台铭成了美国、中国、印度与韩国角力竞合中的最大公约数，这四个GDP(国内生产毛额)加总将近全球一半比重的国家，争相较劲拉拢;郭台铭一言一行，牵动全球科技业。

前不久，富邦文教基金会针对台湾小学生进行有趣的问卷调查，其中问道「谁是有钱人?」有超过三成的学童答案是「郭台铭」。他的财富、身家，有许多媒体与机构都计算过，但除了庞大的财富之外，郭台铭三个字还代表什么?

从今年四月二日开始，「郭台铭」三个字有了不同的格局与想望。

当天，郭台铭在日本大阪府堺市的堺显示器公司召开记者会，向全球宣告，来自台湾的鸿海集团，入股日本百年老企业夏普六六%的股权。现场涌入全球近五百名记者，就连郭台铭高龄九十一岁的母亲初永真，都搭郭董的私人飞机亲自到日本见证，与会的人都感受到郭台铭那份激动又压抑的民族情绪。

当天还发生一段幕后插曲，现场的布置按照郭台铭指示，高高挂起日本国旗与中华民国国旗，当下有幕僚觉得不妥，认为富士康在中国事业很多，因此委婉提醒郭董「一定要放上中华民国国旗吗?」

郭董立即回说：「当然要!我为什么不能放自己的国旗?」

记者会顺利落幕，但事后中国以 《反托辣斯法》审查程序延迟为由，让夏普案未能在既定的六月底前完成注资，拖到八月初才底定。

不改商人本色

民族情感浓厚，一秒就打回务实。

郭台铭的意气风发，一天就打回原形，加上日媒对郭台铭的报导，屡次出现「军事化管理、独裁者」等负面标题，让他更沉潜低调，不仅没有针对夏普案接受任何台湾媒体专访，据悉，对内更定调为：只是「投资」夏普，不是「购并」夏普。

就连日前「台湾并购与私募股权协会」将「年度最具代表性并购奖」等四项大奖都颁给鸿海与郭台铭，但郭台铭都以鸿海「没有购并」夏普而婉拒领奖。

「这就是郭董。」一位贴身部属说，夏普案对鸿海跨入品牌、半导体绝对加分，但其中也包含郭台铭浓浓的民族意识。不过，郭台铭在成功购并之后，立刻压低姿态，日本媒体从来只出现夏普社长戴正吴。最新一期的《日经Business》杂志以「海盗船长郭台铭怀中的那把大刀」形容戴正吴，还有日媒称戴「没有强烈的领导气势，身段柔软，言辞温和有礼而坚定，与郭台铭风格不同。」

但不惜巨资，纠缠四年之久终于到手的夏普，郭董怎么可能「软软」就好?拿下夏普的这二百多天，郭台铭待在台湾的时间明显少了，几乎每晚在广东深圳的富士康龙华厂「战情室」，为夏普挑灯夜战。

「战情室」内，有一面十二个屏幕组合而成的大墙壁，每个屏幕代表一个厂区。郭董只要指定哪一个厂区，一个小时后，属于那个厂区的屏幕就会亮起，而所有该厂区的重要主管都会出现在屏幕内，由郭董主持视频会议。郭董只要在战情室内，透过十二宫格屏幕，就可以与全球所有厂区开会，实时掌握整个鸿海集团的最新动态，而属于日本夏普的屏幕上，「戴桑」(戴正吴)的身影几乎天天出现。

启动夏普模式

郭董远程紧盯，戴桑柔软执行。

同时，郭台铭下令要求鸿海重要的事业群(business group)负责人，每人负责认养一项夏普的产品，「必须帮夏普改善商品，降低成本、提高销售，」长期观察鸿海的前巴克莱资本证券分析师杨应超证实，鸿海正在切实执行「夏普政策」。

曾被郭台铭请到家中讨论鸿海策略的杨应超，对鸿海向来有独到深入的见解。他认为，鸿海应该会先把夏普现有研发出来的专利或半成品努力商业化，转化为具体的营收，提高营收之后，就能提高毛利，让损益表先活起来;等到站稳脚步，再回头增加资本投入，发展夏普向来最擅长的高端技术研发。

回过头来，内部整顿要先从激励人心做起，郭台铭下令，在九月底帐上现金还很有限的情况下，咬牙买回夏普总公司对面的田边大楼，重振风华的决心十足。紧接着，戴正吴连写三封公开信激励员工，并取消过去减薪政策，加发绩效奖金。

此外，郭氏风格管控成本上场，郭台铭的两架私人飞机都是自掏腰包买下，却有九成飞行时间都在执行鸿海公务，不飞的时间，甚至可以租人。而且私人飞机一定要坐满人才起飞;人数不齐，就找几位主管一起搭;飞机起飞后，就得拿着笔记本坐到郭董身边，全程开会。

戴正吴把「鸿海流」的这套精实风格搬进夏普，他从自身做起，不支薪、取消社长配车，把过去夏普高层主管那一套，出入豪奢、住高级饭店、吃豪华美食的陋习全都取消，甚至自己拎着行李搬进宿舍。

与去年同期相比，今年四到九月的财报出炉，夏普营收虽然还是衰退二八%，可是在严控费用的要求下，销售成本大减三二%，让今年上半年缴出一份转亏为盈的成绩单。

但长期要改善基本面，还是得想办法提高营收，因此郭台铭近期露面，几乎都是为了「卖夏普」。例如十月中出席阿里巴巴在杭州的云栖大会，唯一一次接受中国网媒「虎啸网」采访，都是为了双十一、双十二购物节卖大电视，共卖出十多万组「七十吋送六十吋」的大电视。

就连今年鸿海的股东会上，他都在推销夏普的水波炉。

身为夏普「超级业务员」，郭台铭不止一次推荐夏普出品的黑色外形「捕蚊清净机」，这台捕蚊清净机，在蚊子不多的日本，其实并不受重视，反而是在台湾、东南亚蚊子多的地区卖得很好。郭台铭还下令多翻出类似的压箱宝，大打夏普海外市场。

虽然这次光棍节卖太好而惹恼经销商，「这也是典型的郭董性格，先做再说，错了就立刻修正。」和郭台铭一起打拚多年，熟悉其个性的主管说，他的大方向通常不会错，细节再修正，所有人都要跟随他的节奏。

这尾巨龙决策快如风，但早上的决策，可能到下午就变了，底下的人或许还在执行上午的决策，常搞得整个鸿海人仰马翻也是事实;只有一样却永远不会改变，就是「郭令如山!」

有一个小故事可以说明，在购并夏普的最后阶段，人在日本的郭台铭，前一晚，突然想到隔天的银行团会议，某位主管应该到场，就急叩身在龙华厂的该位主管，必须在隔天一早出现在东京现场。

植入鸿海DNA

一句话 让部属马上飞到东京开会。

隔天上午，这位主管准时出现。同事惊讶问他：「你怎么办到的?」主管说：「我挂上电话，立刻从龙华厂搭巴士到深圳，再从深圳坐船到香港，然后赶半夜十二点的香草航空班机，五点多到成田机场，再飞车过来，八点不到就坐在这里等了。」赶了一个晚上的路，连到旅馆洗澡休息都免了，以免错过时间。这说明了鸿海高层主管一接到郭董指令，就像被植入芯片，使命必达。

郭台铭在台湾期间，每天早上九点开会(以前更早，后因答应每天要送女儿妞妞上学才延后)，鸿海人私下称为「上朝」，参与上朝者除了重要主管外，还有「董办室」成员。

这群由十一个次集团各推派三到五名年轻人组成的「董办室」，直接由董事长管辖，所以才叫「董办室」(董事长办公室)。

透过这群年轻人，郭董可以更清楚掌握公司的状况，而这些年轻人每天跟着「上朝」，在郭董的大办公室中，围着会议桌第一圈坐的是主管，外面还可再围着坐三圈，就是年轻的「董办室」成员。

有些年轻人才进鸿海没多久，每天上朝的会议内容听得懂也好、听不懂也没关系，看着郭董每天精神抖擞、声音宏亮，站着开会骂人，听久了就自然植入鸿海DNA了。

台湾版川普

鸿海「皇上」有意参选总统?

然而，充满郭氏风格的「鸿海流」，跨海踏上东瀛，郭台铭一个华丽转身，买下夏普，跃上国际舞台，集团已大到从中国、日本跨入美国，但回到台湾人民身上，还是不禁要问，这位鸿海人口中的「皇上」，有一天真的要出来选总统吗?

这次本刊为了制作「年度风云人物」专题，共访问了十一位有过鸿海工作经验的主管，其中五位已经离职、六位仍在职，有趣的是，五位离职主管的答案都是：「不知道最后会不会，但他一定很想。」而六位在职的主管答案都是：「不会!」

至于真正的答案，二○二○年的总统候选人，会不会出现这位全台湾人都熟悉的身影，答案，只在郭台铭自己心中。

暖男郭董 认养八八风灾农地，打造全台最大有机农场

从91岁老母到两岁女儿，都爱这一味

郭台铭的精力充沛，行程满满满，别人开会偶尔会打个盹，他在会议上，则是从头讲到尾。

他经常随身携带一个保温杯，众人好奇医疗团队给的配方是什么，让他总是元气十足。

据说，有次开完会，他忘了把保温杯带走，一位年轻人一个箭步冲过去，趁其他人不注意之际，竟一口喝完，也让郭董神话再添一笔。

鸿海内部有一支由百位医疗生技专业人士组成的「医疗团队」，专门照顾鸿海集团员工的健康，包括「公司餐」上面要注明各种营养素、卡路里。其中有二十几位专家，专门照顾家人与高阶主管健康。

郭台铭曾说，「妈妈九十一岁，家里还有两岁的女儿，差距近九十岁，都是医疗团队要照顾的对象。」

今年十月郭董生日前夕，事杂心烦，有鸿海高层当面祝他生日快乐，他竟回：「我不快乐。」

没想到生日当天，他却心情愉快地走进公司，原来是贴心的医疗团队录制了一段祝贺影片，里面有郭妈妈给儿子的生日祝福，让事母至孝的郭董看了超开心。

卖平价农产品 讲求研发精神

身为全球最大制造业的掌舵者，郭台铭的饮食与情绪都得随时照顾。家中吃的蔬菜，都是永龄农场栽种的有机蔬果。

永龄农场是二○○九年八八风灾小林村灭村之后，郭台铭受托认养了五十多公顷的地，经过了七年多清理石块、改善土壤，翻身成全台湾面积最大的有机农场。

虽是农业，但郭台铭还是希望有研发精神，连续两年都卖出五、六千块「总裁福贵糕」，就是采用永龄农场的糯米混合制成，不用蒸煮，常温皆可保持Q弹，也是郭台铭爱吃的点心。

同时，农场也研发蔬果酵素，市面上有机酵素动辄三、四千元起跳，但郭台铭认为，鸿海不用靠农产品来赚钱，要求定价平实，永龄的酵素价格不到二千元，符合郭台铭对农场的定位——「给大家吃健康」。

其实，南征北讨的郭台铭，对饮食并不讲究，能捉住他的胃，就只有家中的厨师阿昌师傅。

郭妈妈曾经教已故妻子林淑如「海鳗水饺」与「云豆包」(四季豆肉馅)等山西菜，林淑如过世前，嘱咐阿昌师傅要继续照顾郭家人饮食，这份传家菜，至今仍是郭台铭最在乎的家乡味。

新的郭台铭

「年度财经风云人物」的面向很多，若纯就产业人物而言，每到发想候选名单时，我总会想起经济学课本里写到的「生产四大要素」：土地、劳力、资本，还有企业家精神。

企业家的能耐，在于汇集各种资源，透过管理与创新，生产出具有附加价值的商品或服务。过去一年，谁能用最恢弘的格局、最精巧的策略，让手中资源变出惊人产值，甚至改写产业模样，自然就够格「风云」二字。

只是，这样的标准，却让我们在今年的挑选过程中格外挣扎。挣扎的原因，并不在于人选难产，论格局之大、论策略之精、论产业影响，鸿海集团董事长郭台铭都是风云。

这一年，他以新台币千亿元的手笔购并日本夏普，格局够大;他以柔软的身段搭配精实的管理风格，让夏普在上半年就转亏为盈，策略够精;而在手握夏普之后，他更对韩国巨兽三星发动奇袭，在川普口中那个撼动全球制造业版图的「返美制造」政策下，他也在第一时间站在聚光灯的最亮处……，每次出手、每次喊话，都是一阵风起云涌。

那么，我们的挣扎是什么?

「除了郭台铭，难道没有新面孔吗?」

制作本期封面故事的过程中，编辑团队不断提出这样的问题。

约莫一年以前，台大经济系荣誉教授陈博志写了篇文章，标题是「台湾最缺的其实是企业家精神」。文中指出，台湾最欠缺的生产要素不是土地、资本或劳力，而是企业家精神，台湾经济近年的最大问题，则是新一代的企业家和新产业无法兴起。

文中所指，成了我们一年后的挣扎和忧虑，挣扎于人物断层，也忧虑缺乏新的冲撞，将让台湾产业缺少活力。

二○一六年，我们看到了全新格局的郭台铭，但在台湾，我们也期待能够出现新的郭台铭。

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