全球数量最大的印度LED灯泡节能标案提示了什么？

 如果要用一句话来形容LED照明产业的现状，那绝对是”LED业者正处在产业发光发热的此时，经历前所未有的寒冬”，几年前大家都说LED照明很好、是个有前途、有未来的行业，加上节能减碳风潮带动下，各国政府陆续出台LED照明替换与补助政策;

2016年全球LED照明渗透率预计将突破50%，看似前途似锦的照明行业，事实上却是国际照明龙头陆续出脱其照明品牌通路，恨不得立马离开照明产业，为什么照明应用才刚准备起飞，产业龙头却急着跳机，且让我娓娓道来……

2007年进入LED产业后，LED平均单价好比是一颗成熟的苹果，验证着科学家牛顿所提出的万有引力定律，伴随着重量越重(供应商增加)，落下速度(LED单价跌幅)也越快，并持续受到地心引力的吸引，一路向下，就像变了心的女朋友交了宾利男友一样，回不去了。当大家都一致认为这样的报价已经是崩盘价、没什么利润空间甚至是赔钱接单的报价后，等到下一季报价，LED供应商报价仍然可以大幅度的降价，其实不用意外，我说一个故事，你就懂了:

世界照明冠军杯是一场横跨全球五大洲、结合各地精英的一场赛事，而比赛项目是捏柳橙，看谁能挤出最多的橙汁，谁就是赢家，首先出场的是一位肌肉结实的大学生，大学生深呼一口气后，用力一挤，挤出的橙汁装满了一整杯。

主持人用惊呼的口吻问: 这位先生，你是??

大学生回答: 我是木林森，做照明封装的，月产能有15,000KK。

第二位出场的是一位穿着军服的年轻人，卸下身上的武器装备后，弯腰捡起大学生挤过的柳橙，手一捏竟又挤出半杯橙汁。

主持人吓傻了: 你…你…??

军人回答: 我是宜家，做通路的。

第三位出场的是一位穿着僧服的少林寺方丈，后空翻捡起军人捏过的柳橙后，运气一捏，又挤出了两三滴橙汁。

主持人: ………

方丈回答: 我是飞利浦，做照明品牌的。

就在准备颁奖给飞利浦时，突然走出一位瘦弱的长者，主持人连忙制止说：这位老先生，你走错地方了，这里正在比赛捏柳橙，您赶快离开吧，主持人话还没说完，瘦弱的长者缓缓出示他的参赛证，确认长者确实是参赛者后，主持人赶紧招呼这位老先生进到比赛场地，长者不疾不徐地从地上捡起“飞利浦”刚挤完的柳橙，用两指一夹，橙汁竟如瀑布般喷出，全场惊呼。

主持人用惊呼的口吻问: 这位老先生，你是??

瘦弱的老先生: 咳咳，我是“EESL”(印度能源部)。

这个故事听起来有点讽刺，却又是如此的真实，面对全球单一标案数量最大、价格最竞争、以及规格要求又不低的印度LED灯泡节能标案，接到标案的公司并没有一丝喜悦，因为要确保如此大量又低价的LED灯泡能如期交货，在供应链管理上，着实是一大挑战，最近一次飞利浦得标的5,000万颗9W LED灯泡标案中，合同注明需在5个月内完成交货，意味着飞利浦一个月最少要做出1,000万颗LED灯泡。

没错，说穿了，印度电力部正是燃烧LED灯泡供应链的毛利，来照亮印度的夜空，而厂商愿意挑战的原因无他，就是印度透过政府统筹后，所释出标案的LED灯泡数量是前所未有的巨大，吸引着LED照明厂商想尽办法要得标。

2014年印度LED灯泡平均零售价约300卢比，当2015年第三季印度能源部长喊出将透过高效照明需求管理计划(DELP)搭配EESL释出大量LED灯泡采购标案，将LED灯泡价格砍至44卢比时，大家可能都认为这位能源部长在说大话。

但事实上，EESL在2015年标案得标最低的价格已经来到74卢比(人民币约7.5元)，今年年九月飞利浦拿下的5,000万个9W LED球泡灯招标案合同中，标注每个球泡灯的价格为38卢比(折合人民币约3.9元)，此价格已低于2015年印度能源部长喊出的44卢比目标价，而飞利浦9W LED灯泡目前在全球的平均市场售价区间为130~200卢比(折合人民币约13.5-20元)。

印度政府将LED灯泡标案的价格压到这么低，大家应该都会有: 品质一定很差，零组件是不是都使用次级品、使用期限应该不长等等之类的疑问，事实上真的是如此吗? 其实不然，如果你看过印度LED灯泡的标案招标书，内容绝对会超乎你想像，举9W球泡灯为例: 竞标厂商必须拥有5年以上的LED照明与至少两年的LED灯具制造经验;规格方面，厂商需要提供LM80与TM21推估报告，规范的三组测试温度为55℃、85℃与105℃、厂商交货后还要提供三年保固。看完印度LED灯泡标案的规格要求，你还会觉得印度LED灯泡标案规格很差吗?

而印度政府要求的三年保固直接突破了消费者对于节能灯与LED灯泡纠结的盲点，怎么说呢?从LED灯具失效的统计数据看来，6成是电源与控制模组失效、3成是散热不良，LED元件不良仅占1成，而LED元件寿命要超过10,000小时是最基本的，以每天点灯6小时换算，LED灯具寿命至少可以维持4.5年，然而LED灯具厂商为了加速达到LED灯泡价格的甜蜜点，也就是价格比相同功率的节能灯更便宜，在电源模组散热材料选择上，为了压低出厂价格，往往选择寿命远低于10,000小时的零组件，这也解释了为什么很多人更换了LED灯泡后，却没有实际感受到LED宣称的长寿命。

但印度当前最迫切的问题是把传统灯泡转换为LED灯泡吗?当然不是，缺电才是，印度13亿人口中，至少3亿人以上无电可用，另外还有2.5亿人每天只能使用3~4小时的电;印度总理莫迪很清楚，身为亚洲第三大经济体，要发展经济，不能没有电力，但基础电力设施布建成本高又费时，如果开源不容易，为什么不从节流下手呢? 照明使用电力占印度总发电量的20%，为了舒缓电力缺口，印度总理莫迪选择了导入LED照明节省电力。

截至11月底，印度人口数为13.3亿人，中国约13.8亿人，分别占全球18.73%与18.06%，第三名的美国人口3.25亿人，占全球人口4.42%，从人口的角度来看，印度除了居家照明，还有路灯、商业照明以及积极发展的工业用途所需照明，照明市场潜力不容小觑，透过政府整合全国需求的竞标方式，取得了全球最便宜的LED灯泡的价格，印度EESL如此成功地压低LED灯泡价格，让国际能源署(IEA)也想复制其成功案例，进而推广至全球。

而这个故事告诉我们的结论是? 答案是没有结论，因为故事还在进行中，但剧情发展却透露出整个故事发展的主轴，即LED灯泡价格没有最低，只有更低，只要LED产能持续严重供过于求，看不见的手(市场机制)所指出的价格方向就是往下的。