全面屏崛起时代 OPPO危机来了吗？

 疯狂的增长让OPPO快速融入消费者眼界，从默默无闻到当前全球第四大、国内第二大手机厂商，据手机报在线统计，从2011年至今，OPPO的出货量从1000万部左右，增长到目前今年预估的1.2亿部，分析其快速增长的背后，主要功劳有其自身厂商线下渠道的坚守，同时，也有手机发展过程的利好因素!

但是从现在手机市场来看，9月份作为手机发布的高峰期，如苹果、三星、小米、华为、vivo等都有发布新机，然而，OPPO却似乎“销声匿迹”一般，关于其新品的信息少之又少!另一方面，尽管OPPO当前发展壮大的世界前沿，但是对于OPPO而言，随着其在国内线下渠道的饱和，以后智能手机同质化时代逐渐淡化，谁也不可否认，其已经面临了自身最大的发展瓶颈，可谓是盛世危机!

线下渠道受限，OPPO下一个市场增长点在哪?

早在2013年的时候，OPPO的年出货量才1000万部左右，甚至还一度差点遭遇“灭顶之灾”，四年的时间，OPPO跨越了从险些“灭顶”到1亿部出货量之间的距离。2012年，对于国内手机品牌而言，说的严重点是“灭顶之灾”的一年，在这一年中，国内众多手机厂商掘起，主要是以互联网品牌为主，据不完全统计，但是有超过200多家新生手机厂商。

但是在这一年中，也有很多手机厂商倒闭，主要原因在于当时国内手机市场，是从功能机向智能机转型的一个重要阶段，据业界人士称，当时OPPO积压的库存很高，但是其却出乎意料的挺过了这道坎。

到了2013年，其出货量仅1000万出头，在随后的三年中，其出货量更是每年都翻倍增长，2014年出货量为2013年的两倍，2015年的出货量为2014年的两倍，2016年的出货量同样近乎是2015年的两倍，而其背后的原因，主要有以下三点：线下渠道、营销(深知消费者需求)、风口!

其一、线下渠道。在2009年到2013年之间，线下裸机市场基本上在走下坡路，同时，在这段时间内运营商渠道的销量反而一直在增长，这段时间也正是属于“中华酷联”的时代，但是从2014年开始，运营商渠道开始遭遇“滑铁卢”，主要原因在于遭遇到运营商降低补贴的影响。

而在线下渠道，时至如今，竞争者主要是OPPO、vivo以及运营商渠道，据旭日大数据显示，OPPO和vivo在低端市场很大一部分都是通过运营商渠道销售，从这方面来看，两者既是竞争关系，同时也是上下游产业链关系!这是OPPO增长的第一个转折点，从一开始到2014年，OPPO一直“绑定”在线下渠道!

其二，而到了2015年，则是4G换机潮的高峰期，4G换机潮的到来，对于运营商而言，是中国移动拉开与中国电信、中国联通之间差距的时机，时至如今，中国移动的用户量远远超过其他两家。而这一风口，对于OPPO而言，同样也是一个增长风口!

其三，OPPO的营销模式，其深知消费者需求，众所周知，OPPO和vivo素来都有“高溢价”之称(这也促就了其高利润)，然而其销量在风口和营销的推动下却一直步步增加，这方面除了抓住消费者痛点以外，还有一个重要因素在于其营销做的十分成功，这点不仅体现在其广告，同时在其线下营销同样如此，以下线门店营销为例，OPPO和vivo做的最成功的在于上下级员工产品信息的传递十分成功，而这一前提则是建立在有效的管理培训和市场督导之下!

如上文所言，OPPO主要走的是线下渠道，尽管当前其也有布局线上渠道，但是主要销量依然是走线下渠道!而其背后的基因都是步步高或者说段永平，而步步高的基因则在于营销，可以说OPPO能有今天的成就，是站立在步步高的肩膀之上。但是从目前来看，线下渠道留给OPPO的发展空间并不大，所以从去年开始，我们能够看到一个很明显的趋势，那就是OPPO在海外市场的增长十分之快，仅2016年就达到了2000万部!

这是OPPO发展过程中的第一个瓶颈，也是最为重要的瓶颈，其对渠道的依赖性过重，在这种情况下，OPPO正在加速向海外市场扩展。据消息报道称，OPPO计划再投资2.16亿美元在印度诺伊达区建设新的工业区，占地面积达1000英亩，据OPPO副总裁暨国际移动业务总经理和印度区负责人李炳忠表示，OPPO目前在印度已经有生产工厂，自动化SMT产线也已经进入安装测试阶段，计划在明年2月份竣工。

可以预见，未来一段时间内，OPPO在坚守国内线下渠道的同时，将会加大力度拓展海外市场，且渠道依然是线下门店为主，通常而言，这类市场有以下几方面的共同点：其一、智能手机市场发展较为落后，当地市场对手机的认知度不高，这种情况下才能更好的发挥线下模式的优势;其次，这些市场主要是以中低端为主，在这些中低端市场，OPPO主要走高端市场，上述两点都已经在印度等东南亚市场得到验证!简而言之，在OPPO国内线下渠道受限，且线上渠道难以拓展之际，OPPO只能走向海外市场，但是从其本质来看，其只能走中低端手机为主的市场!

这对于国内其他手机品牌而言，并不是一个很好的消息，从目前来看，海外中低端市场主要是国内手机品牌在做，在这种情况下，随着OPPO、vivo等加码海外市场，且线下渠道效益扩散以后，恐怕对国内其他手机品牌不利!

营销，能助OPPO继续走多远?

我们知道，OPPO长期以来有一个很大的诟病，那就是“高溢价”，换而言之，即低配高卖，但是其依然相对来说已经成功，其背后的主要原因在于OPPO的营销体系十分强大，从步步高积累到现在，正正20来年的时间，其一直致力于营销，同时坚守线下门店渠道。从某种层面来看，OPPO或者说步步高只是做好了一个营销平台——线下门店，用个形象点的比如，其是开菜市场的，不管春夏秋冬任何季节，什么类型的菜成为主流，步步高都能够提供一个卖菜的平台，同时推出当季节主流的菜!

正由于OPPO走的是营销化模式，所以我们也可以清晰的看出，从小霸王到现在的OPPO，其有两个十分明显的现象：第一、十分注重广告，近些年来，OPPO不断在线上、线下重金砸广告，每年的广告费用多达几十亿，广告对于营销而言是最为重要的推广模式，且多样化，早在小霸王时代，步步高就重金在央视做广告，发展至今，OPPO不但是电视上做广告，同时还包括线下广告、邀请明星代言等。

第二、十分注重利润，与华为、苹果等注重手机性能开发不一样，OPPO素来都是低配高卖，从硬件成本来看，其成本要远远低于同等售价的手机，其背后的原因在于，华为等手机品牌研发的成本，OPPO都用在了广告营销方面!那么，OPPO手机既然低配高卖，又如何能够维持这么快速的增长呢?

这主要受益于三大方面：其一是上文提及的广告效益;其二是营销体系;其三是受益于消费者对大部分性能要求懂的并不多，或者要求并不高!不光是在三四线城市，此外在一二线城市同样买的不错;从三四线城市消费者来看的话，其对硬件配置的要求并不高，甚至很多消费者对所谓的配置都是一知半解，此时广告就发挥了作用。在这种情况下，其线下门店的促销员则发挥了做大的作用!

回顾一下OPPO和vivo背后步步高的发展史，90年代中山小霸王诞生，凭借央视广告红遍大江南北，在市场的知名度甚至一度超过当时的IBM和联想，不过，步步高老板段永平并未在小霸王呆下去，1995年，段永平创立了小霸王，随后几年在VCD市场风生水起，进入2000年以后开始从事复读机，随后MP3/MP4市场，步步高产品依然处于热销，尤其是在MP4时代，其走的更是高端市场，随后跨界到手机市场，可以看出，步步高在近20年的发展过程中，都能及时的把握住市场的风口!而其成长的基石则是一直不离不弃的线下渠道!

值得一提的是，由于OPPO走的是营销道路，所以其广告得一直持续下去，这也是在过去的20年中，OPPO一直都维持高额广告费用的主要原因所在，毫不夸张的说，一旦其停止广告营销，这将会对其造成致命的打击!

智能手机发展至今，尽管同质化十分严重，不过，依然可以看出阵营区分十分严重，一种是以苹果、三星为主引领整个市场，而另一种则是以华为、OPPO为主的第二梯队，第三梯队则是一些小品牌，对于这些品牌而言并不在乎手机的研发，但是对于OPPO而言，其必然需要摆脱“低配高卖”的名称!

当然，我们也可以看出，OPPO也的确在这方面有做工作，但是，整体来看，例如快速充电、拍照等功能，其都是围绕营销所展开!不过，随着智能手机硬件区分不断扩大以后，OPPO的纯营销模式还能行得通吗?换而言之，OPPO的这种营销体质，其实只能在市场对产品认知度不高或同质化十分严重的情况下可行，一旦市场对产品的认知度提升，或产品差异化形成以后，其必然也将遭遇重击!

对于OPPO而言，尽管其遗传了步步高的基因，更像是一个“菜市场”，但是，从其长远角度来看，随着其在国内线下渠道饱和，且线上渠道难以展开之际，以其基因来看，其必然得向海外市场拓展，在这种情况下，对于国内走海外市场的品牌而言，或许将会造成一定的冲击!其次，从手机发展来看，尽管当前同质化现象十分严重，但是我们也可以看到，一线品牌之间正在想方设法去差异化，一旦手机形成十分鲜明的对比以后，这对于OPPO的营销模式而言，并不是一个件好事!整体而言，以营销为主的OPPO今后在产品研发方面势必需要花费更多的功夫!