LED照明巨头眼里的市场竞争风云

对于诸多LED照明企业来说，“2014年，LED照明市场将延续2013年的上升发展态势”，这是共识;“2014年，行业优势劣汰，洗牌加剧”，这是共识;“2014年，渠道开拓、品牌建设要持续深入”，这也是共识……在如此多的共识下，LED照明市场竞争将更为惨烈，这是必然。

出台标准对品牌企业将大有裨益

广东雪莱特光电董事长 柴国生

根据全球市场研究机构估计，2014年LED照明市场产值为353亿美元，较2013年成长47.8%，2014年LED照明渗透率也将提升至32.7%，到2015年极有可能达到甚至超过50%，其中应用最为广泛的球泡灯及灯管渗透率分别达20%与15%。2014年，LED照明行业将进一步加快行业洗牌，只有真正拥有实力和信誉的企业才能在大浪淘沙中站稳脚跟。与此同时，LED家居照明的巨大发展潜力将被挖掘出来。

对于LED照明行业的乱象，行业标准的出台是必然的。在没有行业标准的限制下，劣质产品横行严重影响了重质量、重信誉的企业的发展。如LED球泡灯只标注瓦数，而不标注流明，误导了消费者，也损害了消费者和其它正规厂家的利益。如果能有相应的行业标准作为规范，这对于我们这样的企业来说是大有益处的。

2014年，雪莱特将坚定不移地走品牌路线，进一步提升品牌知名度。同时，我们将更加注重内部人才培养，进行人才梯度布局，大胆启用有能力、有魄力的年轻人。未来，雪莱特将进一步扩大规模，将在家居照明、汽车照明、环境工程等领域同时发力。另外，雪莱特还将加快国外布局，在泰国、毛里求斯等国外贸易发展态势良好的基础上，进一步开拓美国等发达国家市场，从而进一步提升雪莱特的国内、国际品牌影响力。

　　软硬实力兼备方可脱颖而出

国星光电照明事业部总经理 徐振锋

回顾2013年，国星光电照明事业部多次获得业内权威荣誉，包括“工程渠道、流通渠道双料金球奖”、“激情十年最具影响力企业”等。在影响企业发展状况的数据表单上，包括增长率、收益率、市场占有率等数据也全面飘红。

2013年度，国星光电归属于上市公司股东的净利润预计增幅150%至200%，超出市场预期。与此同时，国星光电通用照明各地经销商总数增长快速，已发展超1000家，广泛分布在各级市场。

LED技术方面，国星光电拥有38年LED行业经验，200多名博士带队的研发团队，在品牌底蕴、技术积累和研发技术水平方面位居国内LED企业前列。截止到2013年12月，国星光电申请专利284项，其中已获授权专利218项。2014年，依托强大的研发团队，国星光电照明事业部会以更快的速度响应市场需求，在光源、商业照明、办公照明、工程亮化等领域推出一系列新产品，在灯泡、灯管、天花灯、筒灯、光源模块等产品上建立起更强的技术优势和产品优势。

2013年，国星光电在渠道建设上亦取得了阶段性成果。截至目前，其成功举办了10多场招商推广会，各地经销商总数也发展到1000多家。自2012年10月12日国星光电江苏运营中心开业以来，浙江、河北、湖南、安徽、江西、山东、广东、陕西、湖北、河南、四川、云南等地的运营中心相继成立，顺利完成了华东、华北、华南区域的布局。2014年，国星光电的市场策略将由原来“大规模拓展渠道”转变为“维护和拓展并济”，一方面开拓处于空白区域的中部、西北和东北市场，另一方面在原有已开拓区域进行深耕细作以完善全国渠道市场的布局。此外，进一步优化系列优势产品，发展明星产品，提高国星光电在国内渠道市场的知名度和美誉度。

“机会与挑战并存”，2014年，惨烈的价格战是必然的，面对持续大热的LED照明行业，大量资金涌入后必然会加剧厂家间的竞争，最先表现出来的就是价格大战。同时，在品牌确立的过程中，渠道资源的争夺一样不可避免，只有硬实力和软实力齐备的企业才能脱颖而出。目前，国星光电已基本完成了LED产业垂直一体化整合：上游，国星半导体已实现量产，其所生产的芯片也已供应国星光电的封装业务;中游，照明器件产品的性价比不断提高;下游，灯具研发陆续实现技术突破。凭借产业链优势、品牌积淀、技术突破，2014年国星光电将有望以破竹之势率先在通用照明市场实现突围。

企业没有创新就难以走远

佛山朗士照明董事长 谢伦华

春节期间，我和家人一起去了趟东南亚。在走访当地市场的时候，很明显感觉到中国LED照明发展的势头已经远远超过了这些国家。2014年，我认为LED照明发展势头依然会很迅猛，而且会很残酷。同时，在这两年没有做好准备迎接残酷竞争的企业，在2015年之后就很难再获得好机会，也很难再有好日子。这两年做好了竞争准备的企业，在2015年之后一定会迎来好日子，至少不会为生存发愁。很荣幸，朗士照明是后者。

我坚信一个道理：没有创新的企业，在LED照明时代一定难以走远。这个创新，是全方位的创新。2014年，朗士照明开辟了1500平方米的技术研发室，增加研发人员和实验设备，目的就是为产品创新做准备;同时，朗士照明积极参与标准制定;将渠道渗透到县城市场，正式展开全面的设计师渠道开发，请培训师对专卖店员工进行导购员培训;在媒体、展会、高速公路进行品牌展示……朗士照明所做的一切，只为在2014年继续迎接激烈竞争的挑战，并且不断发展壮大，打造成为LED照明行业的“航空母舰”。

新兴企业或可“乱拳打倒老师傅”

广东昭信照明营销总经理 高兴明

如果说2013年是LED照明产业的“发展元年”，那么2014年则是市场竞争发起的一年，主要体现在传统品牌和新秀企业开始正面交锋。

市场竞争局面开启，作为新秀企业，转型或跨界的多是“不是猛龙不过江”、“你方唱罢我登场”，而传统强势品牌则韬光养晦、蓄势待发。但可预见2014年真正有气魄或者发力的企业并不多，根本原因在于广大的消费者尚未对LED产生明确的概念和好感，LED流通市场仍处于萌芽阶段，所以2014年应该还是处于基础建设和自我完善的企业发展阶段。届时，传统强势品牌都会发力，但步伐不会太大，新兴和跨界的LED企业有望果断出击，或可“乱拳打倒老师傅”。

2014年，昭信LED将在国内泛工程渠道领域重点发力，全面建设精良的企业服务团队，力争在专业应用和服务工作上做大做强，着力新产品开发、设计服务和节能方案开发等方面，专项、专业、专注地做好LED产业，做一个负责任的好品牌。

LED市场渐趋理性化发展

佛山嘉美时代照明董事长 何兆坚

经过几年的LED混战，一大批客户(用户、商家)因使用非正规品牌的劣质产品带来难以言喻的伤害后，开始“吃一堑长一智”，在LED照明还没执行具体标准的情况下，选择态度已由最低价格到合适价格，由合适价格到品牌选择，由品牌选择到指定核心部件选择。LED照明消费逐步理性化，这是外围市场环境优化的结果，这是好的变化。

市场消费逐步理性化后，混水摸鱼就没那么容易了，这必然驱使行业一些原来靠混水摸鱼的企业也要回归理性化，它们只有两个出路：一是淘汰出局;二是改头换面，“从良”回归正道，用心做好产品，用心经营品牌，这是行业的变化。

所以，2014年将是正规军正面战场正式拉开序幕的一年，胜负要看企业的品牌沉淀、渠道沉淀、团队执行力、技术、资金等综合实力以及市场的适应能力。总而言之，要想在水里不被淹死就必须学会游泳，要学会游泳就必须下水，要在水里不被大鱼吃掉，甚至还想把大鱼干掉就得看自己的本事。

不同企业运营策略不同

佛山施玛特照明董事长 陈启开

在国家政策引导和LED技术突破的基础上，LED照明行业这几年实现超速发展。与此同时，行业缺少可执行的强制性标准，造成生产企业良莠不齐，产品品质更加天差地别。面对2014年，不同的企业，做法也必将不同。

1、拼死一搏的企业。2013年开始，更多的商家和消费者在关注价格的同时，开始关注产品品质;在一二线城市，“劣质低价”的产品越来越没有生存空间。众多依靠降低质量满足低价销售需求的中小企业，生存状况堪忧。2014年，这些企业必将“拼死一搏”。

2、雄心万丈的企业。部分企业在过往的几年尝到了LED照明的“甜头”，在2014年必将提出跨越式的目标。但是，开拓市场可以依靠三板斧，但维护市场拼的是耐力。充足的资金筹备、危机意识的准备、团队的正向塑造、详尽的战略、战术部署都是不可或缺的。

3、后知后觉的企业。原来处于观望状态的企业，不再无动于衷，想要短期内打开市场，必将用资源换时间，能投多大，又能投多久?需要各企业的老板们视情况而定。

4、悠然自得的企业。还有一部分企业信守着“活得久才是硬道理”，不管市场如何风云变化，依旧稳扎稳打。然而，黄金分割线好找，经营平衡点却很难找。

面对2014年，“LED照明行业的竞争将更加惨烈”已是共识!竞争将主要体现在价格竞争、渠道竞争、人力竞争、广宣竞争、产品竞争，品牌竞争反而更弱。当前，谁敢说自己是真正的“LED照明强势品牌”?

2013年是施玛特照明开拓国内市场的第一年，初步完成了市场布局。2014年，施玛特照明将继续加大力度开拓国内市场，通过标杆市场带动全局，有节奏地推进营销工作，以助推快速发展。

“小而美”乃中小型企业生存之道

广东福田电器董事长 梁锡强

2014年是行业“规范年”，行业洗牌加剧，“小微型”企业的生存面临更大的考验。中、小型企业的生存之道还是“小而美”，专业、专注、创新、求变是生存之根本。产品的核心竞争力是占领市场的法宝，企业资源的聚焦和内部资源的整合将大大提升产品市场竞争力。

2014年是福田腾飞的一年，这一年会发生诸多“变化”，新产品、新策略、新形象都将陆续投放市场，福田已经进一步加大各方面的投入，准备迎接更激烈的挑战。

由于行业门槛低、标准落后，目前有更多资本涌入，尤其是照明领域，其门槛比当年节能灯市场还要低;同时，2014年资本运作空间无限，并购和联盟使一些品牌从战略上实现跨越式发展。同时，随着人们生活水平的提高，对电工照明产品的认知度提升，其对电工照明产品的安全性、实用性和装饰性三大属性的要求越来越高。消费者在选购产品时，更加注重实用性和装饰性，节能、环保、智能将是发展趋势。

在市场竞争中，价格战会持续到底，企业要谋求发展，必须确保产品品质的稳定;渠道抢夺会成为电工产品竞争的重头戏，企业必须集中资源，加强渠道建设，打好“进攻战”和“防御战”。

2014年，随着福田影响力的进一步提升，“马太效应”愈发明显。同时，福田渠道的精细化运作将带来产品销量的持续增长，宣传、政策及终端服务在2014年都会进一步得到提升，为客户创造更多价值。

刘海