剖析行业现状 追踪灯具营销最佳策略

进入2013年，灯具照明 行业迎来巨大的发展机遇，首先以“低碳经济”、“节能减排”的政策下，科技部推出的十城万盏工程，以及政府补贴推广的节能灯，让商业照明、交通照明、家居照明节能呼声高涨，同时以LED灯具 、太阳能路灯等新宠刺激，致使照明行业如火如荼;而在灯饰 市场上，灯饰城、灯具批发城、专卖店频频崛起，灯饰市场，这也主要体现灯饰消费水平整体提高，以及装修快速带动继继家具、家电之后的又一主流家居消费行业。

全面剖析灯饰照明行业

这些照明企业、灯具厂家、灯具卖场，往往以股份制、企业合资、个人私有等，整个行业已然相当复杂、成熟。其灯具照明厂家主要有两方面：1、照明巨头，例如佛山照明股份有限公司、雷士 照明、真明丽 灯饰以及国外的欧司朗、飞利浦、松下等;2、灯具企业，如胜球、开元、琪朗等灯饰品牌。

其市场架构主要有五大结构形成：第一：红星美凯龙、居然之家等全国连锁专业家具城;第二：照明企业自己的专业卖场、品牌店，比如华艺、欧普、雷士、美的等等照明巨头都在全国开始专卖连锁店、或专卖城;第三：十里河、汉来、灯巢等专业灯饰城、灯具批发城、灯具配件城;第四：灯饰连锁专卖店，例如丽真灯饰、艺灯大师、艾登美等，品牌专卖店;第五：灯饰零售店、灯具配件店、超市、五金店等等。

　　最理想的营销策略

今年市场全面爆发，填充式的灯具卖场大批量、大规模出现，灯具 照明 企业的蛋糕做大了，激烈的市场竞争，让灯具照明企业都意识到崛起品牌的重要性，但是如狼饿虎般的企业群起纷争，谁才最后的赢家，企业大佬们纷纷出来“抢地盘“，以片面性的局部垄断瓜分市场，于是，灯具企业纷纷下“猛药”明星代言、娱乐营销、网络推广等等，让灯饰 照明行业风起云涌、争战春秋。

成立于2009年12月份的美的照明可谓是灯具照明企业的“毛头小孩”，可是在不到一年的时间里，美的照明专卖店遍及灯具批发城、灯饰城，以及各个省市，新品推介会，市场促销等一系列营销手段，让美的照明成为行业新星。笔者认为，美的照明之所以能如此轻松出击，考的就是美的集团的整体实力、品牌，它以自己独特的经济优势、市场优势，迅速崛起照明品牌，这无疑美的用了最适合自己品牌营销策略。

基于中国灯饰照明市场特点，中山市聚焦快乐照明科技有限公司早年一直致力于外销经营，从事商业照明、工程照明以及室内照明，2009年，国内灯饰市场明显回暖，其旗下品牌艺灯大师迅速出击，打造以品牌连锁，灯饰专卖为主的经营模式，在2010年以迅雷不及掩耳之势打开国内市场，成为目前国内最知名、成熟的灯饰品牌之一。其总经理涂斌说，“前几年中国灯饰消费明显处于低潮，灯饰专卖店很难推广，而2010年，北京、武汉、重庆、上海等各大城市灯饰城、灯具批发城，作为以专卖连锁的灯饰品牌，不仅迎合了市场大容纳时期，也就是市场需要完善、丰富，就必须迎来灯饰专卖店，推向全国各个市、区县，同时也迎合了灯饰售后不全、整体照明等消费概念的兴起，这让艺灯大师专卖崛起，带来了天时、地利，加之在电视广告、网络宣传推动下，形成了艺灯大师网络式帝国。

责编：李杰