【实地调查】探寻河北、新疆照明市场现状

为了实地了解照明市场，记者穿越了华北平原，探寻新疆乌鲁木齐、河北省保定市等地的照明市场实况。

　　河北保定(一)

保定市是河北省重要的经济大市，拥有22个县级市，是众多照明厂家及商家的必争之地，而各个县级市场，虽然商家数量不是很多，但也各具特色。

　　涿州市：行业媒体拥有一定的阅读量

涿州市的灯饰商家集中在两个区域：桃园路建材一条街和华阳建材城。桃园路建材一条街有10家专业灯饰商家;而华阳建材城是以陶瓷、卫浴和建材为主，灯饰商家只有4家，其中具有代表性的是兴达灯具城，主要代理雷士照明这一品牌。据悉，兴达灯具城分别在桃园路和华阳建材城各有一家店。

据兴达灯具城总经理王刚表示，尽管目前是网络发达的时代，信息流通非常迅速，但专业的行业报纸还是有很强的可读性。读者可以通过报纸看到新品的上市，还有行业的最新动态及照明知识。

据透露，王总认为，在LED照明时代，亿光LED是一匹“黑马”，它在各地举行的LED科普大讲堂暨市场启动大会能让县级灯饰商户更加了解LED，慎重选择经营品牌。

高碑店市：二线品牌更受欢迎

高碑店市有海龙建材城和军欣建材城两个专业建材卖场，但是经营灯饰的商家加起来只有9家，且有5家分散在市内的小区附近。

据国泰恒瑞灯饰城总经理王爱国透露，虽然本县级市商家数量不多，但是基本满足了本地的需求，再加上距离北京比较近，好多消费者直接前往北京采购，这也导致一些客户的流失。

据调查，高端产品在高碑店市不是很受消费者的青睐。一些二线品牌相对来说更受欢迎，如千惠、欧帝尔等。LED照明产品方面，产品主要偏向工程领域，而比较畅销的产品多价格比较便宜。

高阳县：市场表现差强人意

作为“中国纺织品之乡”，高阳县的照明市场表现不尽如人意，灯饰商家只有寥寥几家。刚开业不久的大同装饰城是高阳县的新兴专业大型卖场，集灯饰、陶瓷、卫浴、五金、门业、布艺、油漆等于一体，经营产品几乎囊括了泛家居行业所有品类。

大同装饰城总经理李大同告诉记者，只有不断地增加自己经营的品牌，让客户能够实现“一站式”购物，这样才能使得卖场更具竞争力。他还感慨到，目前卖场最欠缺的是适合本地市场的产品品类，还有就是人手不足。

据悉，李总本身有很好的人脉资源，目前他手头上有一些大型工程在做。李总最后说道：“众所周知，现在工程领域所有的产品大部分都是LED照明产品。而我是新入行的，对LED照明了解不是很多，希望以后可以通过大照明全媒体多多了解照明行业的前沿信息。”

　　易县：地方品牌正在崛起

易县灯饰商家约有20家，主要品牌有雷士、欧普、耐普、千惠、米尼、钜豪、大丰、宏光等，分散在县城内各处，没有专业的卖场。

值得一提的是，保定三丰灯饰连锁店已经出现在易县了。据悉，保定市三丰灯饰是保定市最具影响力的商家之一。

据易县三丰灯饰总经理刘洪岐表示，三丰灯饰在保定人心中根深蒂固的程度已经超出我们的想象。近几年，三丰灯饰已经开始走自己的品牌路线，正在诚招各县市的加盟商，而在易县，刘总是唯一的加盟商。

通过此次走访，记者发现，在保定22个县级城市里有近10个县城已经有了三丰灯饰的加盟店。在以品牌为主导的时代，三丰灯饰已经走出了重要的一步。

容城县：麻雀虽小五脏俱全

容城是一个小县城，但“麻雀虽小，五脏俱全”，其中永春装饰城和永兴装饰城集中各方资源，尽最大的努力为进驻商家争取吸引尽可能多的消费者。据悉，荣城共有8家经营照明灯饰产品的商家，都是一些散户。

永兴装饰城负责人张红英告诉记者，在小县城，也只有产品多元化才能吸引消费者，产品多了，消费者的选择就多了，这就是所谓的“一个客户当做几个客户”。目前，永兴装饰城正在努力为容城消费者提供“一站式”购物环境。

安新县：LED市场还是价格主导

安新县的灯饰商家只有10家，其中以大世界灯饰城和太平洋灯饰城为代表，分别经营雷士照明和欧普照明。

据大世界灯饰城总经理崔浩透露，随着旅游业的发展，人们的生活水平不断提高。而家装灯饰方面，消费者也已经开始接受比较高端的产品，如吉豪和雷士的水晶灯，在本地销售业绩都很不错。但是在工装方面，大部分用户都采用价格比较低的LED产品。因此，现阶段还是价格决定市场。

目前，县城内商家几乎都在经营LED照明产品，价格普遍偏低。据悉，在安新县市场上没有一个真正强势的LED品牌，商家们都在期待强势LED品牌入驻。

新疆乌鲁木齐(二)

新疆维吾尔自治区位于祖国西北边陲，古称西域。面积166万平方公里，占国土面积的1/6，是中国面积最大的省区，其首府乌鲁木齐现有华凌和广汇美居两个市场。

　　华凌市场：新疆影响力最大的卖场

华凌市场是新疆建设最早、规模最大的综合型市场，位于乌鲁木齐市水磨沟区，占地面积1500亩，已投入营运的建筑面积100多万平方米，以各类建筑装饰材料、家具、家电、日用百货等产品的批发零售为主，内设12大类、50多个专业类别的市场。华凌综合批发市场现有三大营运主楼：华凌贸易城、华凌国际商贸广场、华凌陶瓷洁具城。三大主楼气势恢宏，是乌鲁木齐市标志性的商业建筑之一。而华凌国际商贸广场作为该综合市场的特色商城之一，主要经营家具、灯饰、布艺、地板、墙纸、五金交电、办公用品、地毯等，建筑面积达40万平方米。

据了解，灯饰区位于该广场的负二层，有商户200余家，汇集了亿光LED、和惠、三雄·极光、嘉美、华艺、佛山、欧普、雷士、雪莱特、亚明、金达、飞利浦、欧司朗、施耐德、福田、家的、西蒙、西门子等国内外知名灯饰、照明、电工品牌，是新疆地区影响力最大、商户数量最多、成立时间最早的灯具零售卖场。该广场灯饰区的产品涵盖商业照明、家居照明、工程照明、办公照明、户外照明等。

据悉，这里有30%的商户做外销，产品主要销往俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等一些中亚地区。但近几年来，外销不断下滑，主要是受到国际经济危机的影响，以及现在物流信息非常方便，一些外商尤其是大客户直接到广州、深圳、浙江等厂家进货。

广汇美居：新疆经营环境最好的卖场

广汇美居是一座大型现代化综合性商品交易中心，一期经营面积有71万平方米，于2003年开始营业，是目前全国单体建筑面积最大、软硬件环境最好、商品种类最齐全的大型现代化物流交易平台之一，该卖场以建材产品为主，集物流、信息流、资金流于一体，产品包括装饰材料、家具、家电、数码、五金交电等。

据悉，灯饰城位于广汇美居的E座负一层，商户数量为96家，是各大灯饰品牌和实力商户的聚集地。灯饰城店面的装修档次相对要高一些，而且单店经营面积较大，像大金府灯饰(雷士照明)的店面有1200平方米，其它商户的店面面积大都在200到300平方米之间。

乌鲁木齐是国内产品西出中亚各国的重要通道，逐渐形成了现代丝绸之路，为新疆的经济发展做出应有的贡献。上述两大综合型卖场作为西部乃至中亚地区最大的商品市场之一，是新疆商品流通的重要集散地。

尽管如此，就灯具行业而言，新疆的市场还是比较混乱的，低端产品占据市场主流，行业信息相对内地市场要闭塞一些。且截至目前，新疆还没有出现一家专业的灯具卖场。

责编：李杰