解析古镇周边卖场的“竞争利器”

在商业地产逐步走向“专业化”、“规模化”的今天，大批新兴的卖场在运营、管理、服务等方面均在创新突围。从规划到动工、从定位到招商，它们不甘于后，力争脱颖而出，独占鳌头。

　　卖场的建设和运营要放眼未来

古镇卖场发展到今天，既是偶然也是必然。从上个世纪90年代中后期到2008年的“灯饰一条街”，再到2009年以后更多的卖场出现，古镇的灯饰市场逐渐走向了成熟。但是，配套服务以及相关产业规划相对滞后。要带领入驻企业走出去，走向高端国际市场，卖场的建设需要放眼未来之余，还需要有一颗包容的心。

　　解析古镇周边卖场的“竞争利器”

古镇应以自己为核心，向外扩大商圈的范围，加强与横栏、江门、顺德、小榄等周边地区卖场之间的合作与交流，同时，把深圳、东莞、惠州、广州、上海、浙江、江苏等地区的卖场作为学习对象，吸纳更多的照明企业加入商圈之中，把古镇的卖场进行有效升级，并带领企业走向国际化的大舞台。

光博汇在项目规划时就放眼未来，并没有简单地模仿古镇已有卖场的运营模式和建设理念，而是从传统的“物业管理”型升级“管理服务”型，不但引入主流品牌，甚至建立台湾馆、日本馆、韩国馆等专区，以便吸引更多元而优质的企业群。同时，带领入驻企业多次参加各种国内外大型展览会，为入驻企业提供了走国际化之路的条件和平台。此外，企业入驻光博汇，可享受政府提供的贷款、政策等全力支持;同时，在租金、资源整合方面，光博汇的优势也是高于同类卖场的。

市场定位确保20年不落后

不断兴起的卖场，对提升古镇整个区域购灯环境起到了巨大的改善作用，同时也为“中国灯都”向“世界灯都”迈进奠定了坚实的硬件设施基础。但古镇整个城市居民生活配套问题也由于全力发展灯饰照明产业而逐渐凸显出来，因此古镇利和广场项目的建成将拉大古镇城市建设框架，有望解决老城区交通问题，解决行业服务水平滞后的现状，并提升古镇及周边市民生活水平。

从灯饰产业升级的必然趋势来看，古镇将会出现更多促进产业升级的承载体，包括各类型的创新平台、公共服务平台、传统商务及电子交易平台等。这些平台的搭建能为灯饰企业创造优质的营商环境，从而带动古镇整体经济的持续发展。古镇利和广场·世界灯博中心总建筑面积超过80万平方米，为专业灯饰文化展示功能而特别设定为12层，标准层高5.8米，局部层高9米，同时我们还计划把灯博楼顶做成一个路灯展示平台。整个古镇利和广场计划最快完工的就是世界灯博中心项目，预计26个月左右时间就能完成并交付使用。

古镇利和广场世界灯博中心明确的目标定位是建造国内乃至世界顶级灯饰专业市场之一，无论建筑体量、组合规划、商业服务、物流配备均为领先水平，同步国际标准，打造短期内不可复制的，古镇乃至全国最大、最繁华的灯饰产业中心，争取做到未来20年不落后。

　　卖场需从“量变”到“质变”

近几年来，古镇、小榄、江门相继出现了很多卖场，这些卖场从规模、管理、运营、展示水平、导购服务等方面都在潜移默化地发生着改变，也体现了卖场的格局逐渐向集约型和专业化方向发展。同时大体量的卖场不断出现，它们带来的激烈竞争在加速了照明灯具市场洗牌的同时，也给卖场的运营方带来了新的机遇和挑战，租金下降、市场人气不够、入驻商户投入和收益不成正比、电子商务对直营店的冲击、管理及服务等，如若不能好好应对，卖场将面临危机。在市场几近饱和的情况下，卖场生存下去的关键是运营，并要实现“质”的突破。合理运营包括卖场需要有自己的核心竞争力、专业的管理团队、资源整合能力、精准的定位、完善的配套服务等，并致力提高入驻企业的盈利空间，帮助企业做好宣传推广。

在合理运营的同时，卖场还需要有一定的前瞻性和规划性。LED中国九州城定位为“中高端LED照明展贸博览平台”，迎合了当前LED快速发展的需要。同时，它能为众多国内外LED照明企业提供产品交易、研发、展览、进出口等便捷渠道，能无缝对接企业、品牌的资源和优势，助力企业实现利益的最大化。

　　解析卖场运营的2:2:6法则

随着越来越多的卖场出现，古镇作为一个“贸易集合中心”的地位逐渐凸显。在古镇灯饰产业30年的发展中，一直是以“坐商”为主。现阶段，随着照明灯饰行业的快速发展及终端销售需求的细化，古镇卖场逐渐呈现出区域划分更细、集约性更明显等特点。卖场的数量不断增加，但市场已经趋于饱和，因此，卖场拥有清晰、准确的定位很重要。

灯饰卖场的运营有一个“2：2：6”的运作法则：前期市场规划占项目比重的20%，中期市场招商占项目比重的20%，后期市场运营是重中之重，占项目比重的60%。因此，以负责任的态度组建负责任的市场运作团队，对于卖场也是至关重要的。

另外，政府带领卖场入驻的企业组团出击，打造古镇更为深远的影响力。同时，卖场应组建专业的运营管理团队，助力企业实现良性、有序发展之余，也可以让卖场、企业实现资源共享，最终有利于推动整个产业的发展。

合理的运营机制是卖场生存下去的核心，定位为“中低档平价商场”的鼎丰灯饰城采用“星火燎原”计划，与其它灯饰城结盟，并聘请北大、清华的讲师来做相关培训;同时帮助租户进行品牌优化及产品推广等，把为“入驻商户盈利”作为工作重点。

古镇卖场涌现属行业良性竞争

银泉灯饰城将于8月25-27日举行新老客户答谢会，为入驻的企业和商家搭建交流共赢的服务平台。之所以选择在8月下旬举办这次活动，主要是想在“金九银十”到来之前让市场热一把，让活动的余温持续到10月份的古镇灯博会。

银泉灯饰城借此次答谢会的契机，对卖场进行重新定位、重新装修。银泉灯饰城目前有商户100多家，同时还有大批的商户陆续入驻，呈扩张之势。银泉管理团队的调整、管理思维的转变和改善、回归理性的价格调整等都为银泉灯饰城接下来的发展提供了保障。

针对灯都古镇不断涌现卖场的现象，这对行业的发展有积极推动的作用，是行业良性竞争的体现，并不存在供需失衡的情况。

不同定位、不同类型、不同层次的卖场出现，是一个优胜劣汰的市场发展过程。卖场经营应该具备与时俱进的思想，让行业不断涌现的新品及时展示出来，消除行业之间信息不对称。

责编：李杰