出口“门槛”再提升 探寻LED市场海外制胜策略

据欧盟发布的《LED照明产品最新能效规定》要求，自2013年9月1日起，所有出口到欧洲的LED照明产品须符合新的能效标准要求，并在未来三年分三个阶段逐步提高LED照明产品的能效标准。此《规定》一出，无疑给了以出口为主的中国LED企业一记当头棒喝。

从全球范围来看，当前许多国家都在加强立法，鼓励使用新型节能照明灯具，LED照明产业将面临前所未有的发展机遇。但同时，各国在大力推广LED照明产品的同时，质量、标准等一系列指标也被相应提上了日程，LED照明产业正面临着层层“大考”。面对国际照明市场的巨大前景和层层拔高的准入门槛，以出口为主的中国LED企业又该采取怎样的措施来应对呢?

质量是企业的“生命线”

自LED照明技术在中国发展十余年以来，“墙内开花墙外香”一直是中国LED行业长期普遍的现象。作为全球LED照明产品重要的生产和制造大国，中国LED产业在国际上一直处于举足轻重的地位。然而，无核心技术、产品同质化、质量不过关、缺乏专利保护等众多不利因素依然困扰着我国LED企业在国际市场上的正常竞争。

据相关数据统计，2012年，我国LED灯具出口额达到58.7亿美元，出口同比增长30.52%，出口灯具数量达到4.87亿套，依旧呈现快速增长的趋势。此外，据分析，我国LED灯具出口主要市场为欧洲、亚洲和北美洲。而这三个地区对于产品的质量要求恰是非常高的。因此，要想在国际市场上立足，“质量线”实际上已经成为了企业赖以生存的“生命线”。

“LED企业要正面的看待此次欧盟提高进入门槛的法规，标准制定与国际接轨是必然趋势，后续还有可能进一步提高。”国内某检测技术服务有限公司相关负责人指出，灯具质量主要有两个指标，一个是安全问题;一个是产品性能。当前，欧美等地区对LED照明产品这两方面的要求都相当严格，因此，企业要在入口国强制认证标准的基础上，从原材料、生产、售后等多方面出发，严把质量关，确保产品的安全和性能。

面对日益提高的国际标准，相关LED行业协会人士认为，当前国际市场对于我国LED照明产品已多次实施召回，苛刻的技术标准会将没有质量保障和价值底线的企业淘汰。对于企业来说，只有扎实练好内功，通过增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能在国际市场上获得更长久的发展。

在严守“质量防线”的同时，相关检验检疫部门提醒也LED灯具生产企业要切实增强质量风险意识，严格按照进口国标准设计制造产品，切勿盲从客户要求，避免因小失大;同时密切关注其他国家行业动态，建立获取国外标准及技术性贸易措施的渠道和机制，做好标准收集工作，熟悉新标准的规范要求。

定位差异化 打造新优势

随着全球对于节能减排的需求逐步增加，美国、澳大利亚、加拿大、日本、英国、韩国等国家相继出台淘汰白炽灯计划并步入正式实施阶段，同时欧美经济开始回暖，中国LED照明企业在出口方面的持续表现将更加可期。但是，随着LED照明技术的逐步成熟，国际大厂纷纷推出低价产品抢滩市场，海外价格竞争也变得激烈，在海外市场相继提高准入标准的同时，缺乏技术优势的中国中小型LED企业将面临新一轮更为残酷的出口竞争。

中国半导体照明/LED产业与应用联盟秘书长关白玉指出，在企业的发展选择方面，根据企业的特色在某些方面做“单项冠军”，而不是将摊子铺的那么宽去做“全能冠军”，在做大、做优、做强中，希望企业能将做优放在最前面，以差异化的策略去抢占市场。

面对海外市场竞争的新形势和新格局，我国LED企业唯有走差异化竞争的道路，在国际市场上树立起新的优势才能在国际大厂的重压下取得制胜之道。照明行业的特点使得灯具将会被应用到各行各业，不同的应用领域对灯具的要求不同，即使同一领域，不同的照明需求其所需灯具类型和参数也不尽相同，因此，一个企业若要覆盖所有灯具类型，必将分散企业的专注力，很难做精一款产品，也就很难形成自己在某一方面的独特竞争力。而LED照明技术被誉为革命性的新一代照明技术，其光源的可塑性为照明领域提供了多种可能，因此，中国LED企业若能根据自身的优势打造出差异化的优势，将在国际市场上赢得更多商机。

对此，广东省质量技术监督局副局长张燕生认为：未来五到十年里，中国低成本优势将告一段落，中国参与全球经济合作与竞争的新优势，从竞争模式转变来说，应该从代工模式转变到自主生产模式，从价格竞争模式转变到差异化竞争模式，从简单模仿模式转变到技术创新、市场创新、管理和组织创新模式上来，实现技术含量、增值能力从低端到中高端的转变。

发展中国家商机巨大

对于以中小型LED企业为主的中国LED产业发展来说，欧美市场虽然应用前景十分广阔，但日益提高的“门槛”和高昂的检测认证费用同样让部分企业难以承受。因此，为了摆脱在欧美发达国家市场盈利能力不强的困境，不少中小LED照明企业开始将目光瞄准转向东南亚、非洲和南美洲等发展中国家寻求发展，以开拓新的目标市场。

以中东为例，目前阿联酋和海湾地区其它国家正处于经济繁荣时期，零售、贸易与房地产业的发展带动了照明设备的需求，同时迪拜与阿联酋其他地区人口的增长也带动了照明设备行业的发展。

再看印度市场，目前印度80%照明产品从中国进口，印度市场上，LED灯室外运用空间巨大，而印度政府正考虑把传统的照明系统转化为环保节能的LED照明系统，预计印度LED照明市场年增长率将达41.5%并将一直持续到2015年。

此外，非洲市场前景也相当可期。非洲约90%的农村人口没有电力供应，很多城市的小街道也没有路灯。基础照明与市政照明市场是非洲最具潜力的市场，联合国举办的点亮非洲慈善与开发计划，目标也是提供省电的LED照明给非洲用户。随着非洲现代化城市的快速发展，包括市场、车站、商场等场所的多元化LED照明市场，以及旅游景点、渡假别墅市场，都存在新的应用与市场需求。

真明丽今年开始即已逐步加大对以巴西为首的南美LED照明市场的拓展开发力度，目前巴西中心城市圣保罗市的第一条LED隧道灯工程就是香港真明丽集团旗下银雨照明做的AyrtonSenna隧道是整个南美第一条使用LED隧道灯具的高速公路，LED照明应用在隧道和公路的标志性工程。

“印度、巴西、印尼、俄罗斯市场需求已经起量，市场成长空间同样巨大。此外，这些地区对于产品的认证要求并不十分严格，因此，对于中小型LED企业来说，还可以免去一大笔昂贵的认证费用。”一位业内人士向记者表示。

当前，新兴国际市场对LED照明产品的需求正逐步发酵，适时开拓新大陆，将为国内大部分以出口为主的LED企业带来发展新的发展机遇。

据相关报告显示，2013年上半年，广东LED产业外贸出口势头强劲，累计完成出口交货值540.89亿元，LED产业核心组成板块均呈现良好的增长态势。在广东外贸环境不断趋好的背景下，全省工业效益和LED产业的发展环境也在逐步得到改善。

作为新一代照明光源，LED照明正以前所未有的速度冲击着全球照明市场的格局。在这个商机与危机并存的时代，海外照明市场“门槛”的提高，必然导致大批无技术、无品牌、无特色、无优势的小企业走向灭亡，但同时，也是全球LED照明市场进一步规范和重整的体现。大势当前，我国LED出口型企业还是应该从自身出发，扎实练好“基本功”，以过硬的产品质量和前沿的技术实力来抢占全球照明市场的“大蛋糕”。

责编：李杰