LED市场爆发期的价格之殇与破局之道

进入2013年，LED产业迎来了一派欣欣向荣的美景。政策暖风、订单满产、资本上扬等利好信息无不预示着长期被产能过剩阴云笼罩的LED行业有望再度迎来爆发期。虽然行业实现高速增长，但产业格局仍然令人担忧，利润摊薄、低价竞争、产品同质化等一系列问题仍然摆在LED人面前。市场爆发在即，行业瓶颈如何破局?产业发展如何突围?照明企业又该如何决战江湖?

市场回暖驱动新一轮扩张

2013年一开年，中国政府频频出台节能环保宏观调控政策，LED产业也搭上了顺风车，颇为夺人眼球。此外，终端市场在经历一段时间的诱导期后，商用照明和民用照明市场也备受关注。在政策支持和市场需求的双重刺激下，LED企业又迎来了新一轮的扩张。

商用照明巨头佛山照明率先打响了LED扩产的第一枪。从去年上马LED生产线以来，至今佛照产能已经增长了约10倍，并计划在全国开设2000家品牌专卖店进行LED照明产品的直销。5月30日，总投资超10亿元的深圳珈伟照明LED应用项目举行了签约仪式。该项目由珈伟股份和三安光电合资建设，占地300亩，主要从事LED应用产品的研发、制造与销售。

瑞丰光电7月5日晚间公告称，公司拟投入自有资金1.83亿元用于SMDLED扩产项目，从而进一步提升公司在LED封装行业的整体实力，巩固和突出公司在中大尺寸LCD背光源LED、照明LED细分市场的领先地位。

虽然LED上游仍然存在产能过剩的隐忧，但2013上半年芯片价格止跌的趋势却让LED上游重拾信心，各大厂商也纷纷加快了扩产的脚步。包括三安、华灿、德豪润达2013年都传出有扩增MOCVD机台计划。

华灿光电去年就开始加大照明白光芯片市场的开拓力度，其总投资18亿元的苏州张家港新项目预计在今年底竣工，50%的产能将释放在照明白光芯片业务上。

杭州士兰明芯科技有限公司总经理江忠永表示，今年将继续扩产，照明芯片的占比会上升至30%～40%。此外，包括德豪润达在内的原有照明芯片厂家也卯足劲进行扩产。

低价竞争风生水起

面对即将到来的市场爆发期，LED厂商在不断扩张、千方百计抢占LED照明市场份额的同时，价格战也随之愈演愈烈。随著第3季战局逐步打开，部分企业已率先宣布将旗下照明产品全线调价，最高降幅甚至达到40%，冲击LED照明价格剧烈波动，引发业界陷入低价竞争。

南大光电7月3日晚间发布中期业绩预告，公司预计2013年上半年实现归属于上市公司股东的净利润为3000万元-3800万元，同比下降30.57%-45.18%。公告表示，尽管今年以来LED照明产业逐步“回暖”，第二季度产品销售量环比有所上升，但由于价格竞争激烈，公司主要MO源产品销售价格同比去年有所下降，引起业绩同比下降。

清华同方副总裁王良海透露，今年中国大陆LED芯片的成本比去年同期下降了50%。产业研究专家介绍说，在中国各类灯饰城里，今年LED照明的渗透率已达90%，但LED的销售额只占9.6%。今年LED的价格是2011年的三分之一，3瓦的LED球泡灯，品牌产品30~40元，低端的只需10~12元。“目前市场竞争主要还是靠价格。”

LED照明市场的价格竞争可谓风生水起，同样以低价促销的手段觊觎全球LED照明市场的不乏大批国际照明巨头。今年2月份，美国科锐公司推出一款低于10美元的LED灯泡，此举不但证实科锐正式进军小功率LED光源领域，其低价更对竞争者造成不小威胁，激起LED照明业无数涟漪。既三星、科锐分别发布售价低于15及10美元的LED灯泡后，近日欧司朗也宣布推出10欧元以下的产品，以希望占据全球更多市场份额。

虽然价格下降在一定程度上推动了LED照明市场的普及。但有业内人士担忧，低价竞争一旦演变为恶性竞争，将扰乱整个行业的发展秩序，在降低产品质量的同时，最终导致产业陷入大面积亏损的恶性循环怪圈。

重价更需重质

放眼当下，新旧厂商群雄并起、攻防激烈，LED照明已经迎来了战国时代。如何在纷乱的诸侯争霸中成功突围，归根结底还得依靠技术的创新和品质的保障。当前，我国LED产业正处于高速发展时期，价格的持续跳水和渠道的打开不断地刺激着终端市场的需求，同时也对产品的品牌和品质也提出了更高要求。

“低价抢市”这一举动并非明智。一直以来，LED照明市场被指无序化竞争严重，产业深陷价格战泥沼，频发的质量危机也暴露出境内LED企业生产技术能力、产品质量等一系列短板。目前，我国LED产业正处于推广应用时期，产品的质量不过关将严重影响LED照明的普及进程。同时，在LED照明灯具出口形势喜人的情况下，LED照明厂商更应该关注产品的质量，现阶段国外也开始出台专门针对LED照明灯具的技术性贸易措施，质量的短板如果不能得以解决，将对以出口市场为主的大部分中国LED企业带来诸多不利的影响。

通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展，在激烈的竞争中占据有利地位;企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。

　　掘金差异化市场才是王道

面对LED产业产能过剩、低价竞争甚嚣尘上的现状，业内人士指出，当前人们关注的焦点已不仅仅局限于照明功能，LED照明产业的附加值竞争已经开始，LED产业日后的发展方向，必然将锁定新型、高品质的LED照明灯具，走差异化竞争的发展道路，掘金细分市场，才能在行业红海中成功突围。

LED作为新一代光源，其在光源上的可塑性也为众多LED厂商提供了差异化发展之路。如在智慧照明方面，LED克服了传统照明的短板，为城市道路、家居照明提供了更大的可控空间，在照明管理、终端控制方面提供了更多的可操纵性。国际照明巨头飞利浦认为，今年是智能照明元年，并与GE照明、欧司朗、松下、东芝等国际照明大厂共组成联网照明联盟(CLA)，积极抢占LED智能照明市场，并将发展具备无线传输的智慧照明。

此外，植物照明市场近年来也成为诸多LED照明厂家的掘金之地。亿光电子2年前便与荷兰飞利浦照明、日本三菱化学、松下(中国)电工、扬子电器、欧琳集团等数十家国际知名企业共同签署战略合作协定。就LED植物灯照明光源、工业控制、空调环境控制、营养液制剂等领域的技术创新、市场开发等签订合作意向书，以期在这块领域开发一些具潜力的LED特殊照明商品。

当前，我国LED照明市场已陷入“同质化”的竞争阶段，在技术愈发成熟，利润日益摊薄的今天，细分市场仍然有众多丞待挖掘的商机。通过提高产品的附加值，树立品牌形象，掘金差异化市场的方式不但可以助力企业摆脱低价竞争，同时还能赢得更大的发展空间。

当前，LED照明应用的爆发促使照明行业迎来了一场前所未有的革命，作为全球瞩目的LED照明战场，中国市场的竞争必定会愈发激烈。面对市场提前爆发的巨大商机，LED照明企业应该要适时抓住战略机遇，补齐短板，打造企业核心竞争力，摆脱红海竞赛，抢占国际LED市场竞争话语权。

责编：李杰