浅谈照明企业发展的利器

目前，我国城市亮化工程在各级政府和领导的重视下，得到了前所未有的发展。行业的发展也使这个行业竞争越来越激励，那么景观照明企业应该如何保持竞争优势呢?

景观照明工程项目利润高，工期短，是建设工程项目中的冷门，并且照明项目越来越多，对业务人员需求越来越多，但业务员素质的要求很高，培养非常不容易，并且很难控制。景观照明企业都无法避免这一缺陷，所以有许多企业打出了“合作双赢，抱团打天下”的旗号，想通过与同行企业强强联手来合作经营公司。其中江西省中业景观工程安装有限公司的合作模式最为创新。

中业景观公司利用公司的优质资源——设计、资质、产品、技术、资金等从和谐发展的思想高度，从如何节约、安全、高品质的满足目标客户的需求角度出发，全面开展招商、品牌推广工作;服务辖区内地区级风险承包合作伙伴及承揽业务，以运营中心获取大部分利益一种联合经营的模式。中业这样做后，全国各地都有公司的业务员，各地的分公司和合作伙伴代替中业景观公司行使拜访目标客户的工作，客户满意度大大提高了，获得竞争优势，并且拜访客户的费用成本大大降低;项目施工后，一般工程维护有各地分公司和合作伙伴自行负责，降低了成本和风险。业务员管理变成地区分公司和合作伙伴的管理，有效简单，成本很低;中业景观公司的优势资源(设计人员、研发人员、技术人员、生产能力)不用担心业务量不饱和造成浪费和闲置。这一合作模式就避免了景观照明工程公司对于业务员的培养与控制，不仅可以减少了业务员的数量，还可以大大减少公司业务人员的差旅费，在公司的管理上减少了很多繁琐麻烦。

这样的合作经营模式对于地区的分公司或合作伙伴来说也是只有利而无害的。地区的分公司可以说都是刚起步的小公司，没有成熟的管理经营，也没有设计人才和技术人才。但是因为和成熟的大企业合作，成熟的企业的优质资源全部可以自由使用，避免去请设计人才或高级技术人才并且从合作企业的管理方式中学到经营经验。对于已经成熟的公司，每个企业都是各自具有各自的竞争优势。这个企业有甲级照明设计资质，那个企业有一级照明工程承包资质，这些资源互相利用，这样就避免了很多工程项目因为没有达到资质而做不成。这样的合作经营模式才做到双赢。

其他企业的合作模式可能也是能做到双赢，那么江西中业景观的合作模式是否就是当今社会最好的强强联手方式呢?一般的企业加盟合作模式，总公司和加盟合作的子公司只是属于业务往来，主要体现在产品供应上，在法律上是分离的。子公司倒闭亏损和总公司法律上没有关联，这样分公司的利益其实是没有得到总公司的保障，也没有真正做到合作双赢。而江西中业景观公司开展了分公司风险承包，所以的分公司风险承包并不是说就是收取分公司的保障金，而是在帮助分公司成长。与江西中业景观合作后，分公司总经理在充分利用总公司的优质资源，包括：资质、设计能力、产品制造及工程管理经验、投标预决算能力，发挥个人或团队在区域市场上交通便利优势、人脉优势、服务优势形成强强联合的局面，在区域市场获取最大竞争优势，这是分公司风险承包的核心意义。她的主要特征为：一、分公司和总公司在法律层面上说是同一家公司;二、主要项目利益归于分公司获得;三、分公司完全自主经营，承担风险;因为分公司和总公司是同一家公司，所以可以利用公司所有的资源，技术、业绩、品牌、资金特别是资质，因为分公司在法律上没有独立法人地位，也就是说分公司所有的风险在法律上都有总公司承担。这样做总公司在管理和扶持上大大超过一般的加盟模式。

当今社会许多企业都采取和同行公司强强联手运营公司，这样在要比同行间竞争运营要赢得更多利益。但是要选择正确的适合自己公司的合作模式，真正能达到“合作双赢”。

责编：李杰