照明渠道：从全国经销商看节能灯与LED的发展

节能灯从出现到推广用了整整二十年，而LED 照明却用不到的两年时间便铺天盖地，这种加速度式的增长无论对于企业还是经销商来说都是始料未及的。

如今照明行业呈现两大热点：一是LED照明持续火热;二是传统照明的低迷萎缩。前者在于产品的革命性，国家政策的支持和来自各方“热钱”的投资;后者则在于受国家加大对房地产行业的调控使得整个泛家居产业链都不景气，传统照明企业普遍面临增长艰难的局面。

节能灯行业经历“荧光粉涨价风波”后无法挽回其在市场上的颓势地位，反而给了LED照明创造了一个反戈上马的绝好良机。据了解，今年仅浙江省节能毛管市场便下滑了1/3，节能灯终端销量较往年更是锐减半壁江山。

对经销商而言，许多商家依旧处于观望状态，面对终端价格参差不齐的LED照明产品，商家选择品牌时也十分谨慎。同发灯饰总经理胡忠豹向记者坦言，我也是选择性的做了几款LED产品， 主要是常规的天花灯、筒灯和球泡类LED系列产品，价格较传统系列产品相差无几，自然也备受消费者青睐。节能灯则保留常规的几款，其余的全部下架。节能灯彻底退出市场还有待时日，毕竟一些特定光源还是必不可少的要用到节能灯。

LED照明产品在未来必定会成为照明市场的主流，在现今LED照明技术已基本成熟稳定的情况下，虚高的市场产品价格将会有很大幅度的下调空间。如何选择品质过硬的、符合市场需求的、性价比高的LED品牌产品是经销商们面临的最主要问题。

节能灯占主流 LED灯为趋势

杭州西湖灯饰市场雷士照明经销商 吴隆旺

10月1号“禁白令”实施后，节能灯的销售情况是很不错的，大多数公共区域都在使用节能灯。不过，一些意识超前的单位、酒店等用电大户逐步在转向LED灯。商业用电单价高，愿意选择更省电的LED产品，虽然前期改造工程费用巨大， 但后续节约下的电费会让客户长期受益。另外， 新装修的家用照明也在逐步转向LED产品，尤其是“80后”的年轻夫妻，乐意尝试新事物，会选择有设计感的LED灯具。

当然，由于LED产品的价格高出节能灯许多， 客户一般会根据自身的经济条件及预算来安排选择购买。工程、单位大批量选购LED产品时更注重品牌，飞利浦、欧普、雷士可更容易获得青睐， 而不知名的品牌则较难入选。

就我们目前的销售情况来看节能灯还是占主导地位。不过，今年下半年以来，LED销售量有所攀升，从中可以看出LED必然会是未来的发展趋势。随着消费者对LED认识的深入，它成为主流照明产品指日可待。

传统照明企业更需清晰的发展规划

中山宏泰照明总经理 廖奎

节能灯的黯然消褪让不少传统照明企业唏嘘不已，LED照明的强势登场已是行业不争的事实。随着国家加大对节能减排、低碳经济、战略新兴产业的重视，LED以其新一代绿色节能光源的特性备受国家重视，在国家“十二五”规划中被列为战略新兴产业进行政策性扶持发展，LED已开始踏上发展的高速路。面临行业格局的转变，许多传统照明企业不甘自己辛辛苦苦建立的终端经销渠道被LED照明企业步步蚕食，也纷纷涌入LED照明的这股浪潮中。

目前行业发展还很不规范，缺乏强有力的产品规范和行业标准。LED本来是传统照明企业未来发展的一个很好的选择，如今却面临着被一些不懂LED、没有品质观念的企业‘做乱’、‘做坏’的危险。

企业发展LED更需清晰的规划，产品研发的投入、运作机制和终端渠道市场的调整、品质的管控等这些都是必不可少的。LED完全走传统照明的渠道模式进行运营不仅不容易做大，还会分割传统照明企业原有的市场份额。流通渠道和独立的工程渠道并重的方式可能更适合当前的传统照明企业发展LED。

LED具有能源转换效率高、寿命长、光色丰富、体积紧凑等诸多优点。LED光源与竞争对手荧光灯、节能灯相比，除了光效和寿命方面占据上风外，还有“绿色环保”这一大优势。由于荧光灯等传统光源含汞，使用后若不能安全回收，将对环境造成巨大的污染和破坏，这已成为当前传统光源发展的最大障碍。

我国在节能灯安全回收方面做的还远远不够，各项安全回收规章制度也不够完善或无法落实;再加上回收成本高和消费者对环保意识的欠缺，直接导致很多居民使用节能灯后到处乱扔的现象，给周围的环境造成极大的污染。

LED产品在生产过程中的所产生的污染几乎可以忽略不计。而且，LED光源在废弃后，不会像其它传统光源一样给周边环境带来污染，更不会对人类健康产生危害。

所以，国家应该大力推广LED的普及，对LED 企业推出更多的扶持政策，让环保、绿色、节能的LED产品走进千家万户，真正惠及百姓、造福人类。

LED光源比节能灯更“绿色”

南京金盛国际家居店上海绿源照明总经理 潘华

LED具有能源转换效率高、寿命长、光色丰富、体积紧凑等诸多优点。LED光源与竞争对手荧光灯、节能灯相比，除了光效和寿命方面占据上风外，还有“绿色环保”这一大优势。由于荧光灯等传统光源含汞，使用后若不能安全回收，将对环境造成巨大的污染和破坏，这已成为当前传统光源发展的最大障碍。

我国在节能灯安全回收方面做的还远远不够，各项安全回收规章制度也不够完善或无法落实;再加上回收成本高和消费者对环保意识的欠缺，直接导致很多居民使用节能灯后到处乱扔的现象，给周围的环境造成极大的污染。

LED产品在生产过程中的所产生的污染几乎可以忽略不计。而且，LED光源在废弃后，不会像其它传统光源一样给周边环境带来污染，更不会对人类健康产生危害。

所以，国家应该大力推广LED的普及，对LED 企业推出更多的扶持政策，让环保、绿色、节能的LED产品走进千家万户，真正惠及百姓、造福人类。

物美价廉--LED发展的终极目标

杭州西湖区灯饰市场阳光照明经销商 徐江良

就我们店来说，节能灯无论从备货、还是销售上都占主流。LED产品市场太混乱，价格高低不一，品质层次不齐，作为经销商，我们自己有时也无法辨别孰优孰劣。而且，厂家承诺两年包换，两年后这个厂家还在不在都是问题，小企业杂乱无章，很难说什么时候就关门大吉。

客户进店选择节能灯的占大多数，虽然我们也感受到有转向LED产品的趋势，但这个过程得慢慢来， 用户需要有一个从认识到接受的转换。普通消费者尤其是年纪大一点的消费者，可能还没有听说过LED， 相对来说节能灯是比较有群众基础的;另外，质量好的LED产品价格高、难销售，因此许多小店就充斥着一些价格低廉但品质无保障的产品，这也为LED市场建设带来负面影响;再者，方便快捷的互联网渠道也在一定程度上冲击了实体店的经营。

LED市场要想得到规范，应做到以下三点。首先，优胜劣汰源头生产企业，关闭一批小厂家遏制住泛滥的次品，产品的质量有保障才能有长足的发展; 其次，希望国家出能出台相应标准，让经销商、消费者能够一目了然的辨别产品好坏;最后，当然还是争取做到物美价廉，普通消费者能够接受的平民价格才会促使LED大规模应用。

节能灯比LED成熟

四川华艺照明经销商 刘锋

从目前的市场销售情况来看还是节能灯占优势。一方面，从价格上来说，它比LED灯便宜很多，是普通老百姓能够接受的价格。一个产品做得好的表现是“被广泛接受”，只要消费者有需求，产品就会有市场。在中国市场，农村购买的几乎都是节能灯，加上前几年节能灯“下乡”的补助活动，节能灯这个招牌已经深入人心。其效率是白炽灯的五倍以上，平均寿命大约为八万小时，技术成熟，与灯饰、灯具匹配性好，是一种简单而相对低成本的替换选择。虽然终端获得的利润相对较少，但是“薄利多销”的道理是大家都明白的。

另一方面，现阶段节能灯在生产技术上的成熟度、前期投入、照明效果以及价格这几个方面仍然远优于LED灯。从国内外的市场需求和节能减排的要求上来看，节能灯仍是近期代替白炽灯和卤素灯等高能耗照明产品的最佳选择。“物美价廉、光色舒适”是节能灯独有的优势。而LED由芯片到光源再到照明应用，目前仍处于培育期，其各方面的技术仍在发展中。虽然， LED照明产品已经开始在个别领域得到应用，但其完全成熟尚需时日。

LED取代节能灯只是时间问题

成都量力灯皇岗飞利浦照明经销商 郭先生

虽然，目前看来节能灯比LED灯有市场，但是随着白炽灯的逐步淘汰和国家对节能照明产品的补贴， LED照明市场将会快速发展。节能灯虽然“物美价廉”，但它却有着不能克服的缺点，含汞的问题注定了节能灯终将被替换的宿命。一只普通节能灯平均含汞量0.5毫克，这些汞浸入地下会造成大约180吨水的污染。如果废弃的节能灯处置不当，很可能成为“生态杀手”，随着“绿色照明”概念的推广，节能灯必将会和白炽灯一样被逐渐淘汰。

相比之下，LED光源的使用寿命长、高亮度、节能、环保等优势已经通过了实践的检验。目前，LED 光源的各项性能参数还在不断提高，这个产业整体的发展前景被普遍看好，LED灯具无疑会是今后照明灯具的发展方向。但是怎样降低成本成了LED灯具是否能普及的一个重要难关。其实，在近几年时间里， LED照明灯具的价格一直在以每年35%-50%速度下降。相信随着技术的成熟，在不久的将来LED光源一定能像节能灯那样走进千家万户

LED光源亟需解决价格和亮度等问题

南京金桥市场家俊灯饰经营部总经理 黎家俊

我们主要是在南京灯具市场做传统节能灯、T4/T5光源等产品，以批发和工程项目为主。由于近几年LED产品在市场上销售火热，LED也是未来照明行业发展的趋势。于是， 我们在两年前也开始尝试销售LED产品，主要经营LED灯带、LED天花灯、LED轨道射灯、LED球泡、LED灯管等。

我们店的销量非常小，如：LED球泡、尖泡、LED灯管这几种产品，有时候几个月都卖不了100个，而传统节能灯每个月至少能卖一万个以上。所以，LED光源与传统节能灯的销量相比，简直是微不足道。

目前LED光源比较畅销的主要是水晶灯上面用的尖泡和拉尾泡，其市场份额是往年的2-3倍。虽然LED球泡、LED 灯管的销量也是成倍的增长，但总体来说，LED光源在照明市场占的比例大概只有5%，这其中主要是以工程项目为主，主要是用在每天需长时间照明的一些场所。

那么，是什么原因影响LED照明产品销量呢?首先， 灯具市场的LED品牌琳琅满目，产品质量、价格也参差不齐。通常情况下，一个5瓦的LED球泡灯价格在70元左右; 一根比较好的LED灯管价格达100多元，而传统的一根灯管却只要几元钱，这两种光源的价格相差实在太大。我认为只有LED光源价格降到跟现在节能灯价格差不多或者稍贵一点时，才会让更多消费者接受。

其次，消费者对LED产品也了解甚微，在购买LED产品时也非常谨慎。买贵的产品觉得价格太高担心是否被骗;买便宜的产品又怕质量不好不实用。所以，消费者很难买到“物廉价美”的LED光源，大多消费者还是习惯买传统光源，这也是导致LED照明产品销量差的原因。

最后，很多消费者反映LED光源亮度不够，把LED球泡放在筒灯里面，其亮度不如节能灯的亮度。现在市场上一般销售的都是5瓦、6瓦的LED球泡，其亮度与15瓦的节能灯亮度相当，但很多4寸、5寸的筒灯几乎都是用20瓦以上的节能灯;还有，LED球泡灯就靠几颗灯珠发光，发光面积也只有球泡上面的一小部分，不像节能灯有三分之二的灯体都可以发光。 因此，这两者的照明效果也就不一样。

以上的这些问题，还需慢慢改进、创新与突破，让更多的消费者接受LED，只有这样，LED照明产品才会主宰未来灯具市场。

责编：李杰