浅析德豪润达与雷士照明合作

岁末边缘，股票停市六天的德豪润达突然抛出了重磅级消息——与雷士照明合作，并以这样的姿态重返股市，也成为整个LED界人士在关心今年钱包是否饱满之余的谈资。与此同时，雷士照明最大股东吴长江借此机会加入德豪润达，成为其第二大股东，开始将他的照明梦由传统照明延伸到LED照明。

对于这两家公司，今年是不平凡的一年，雷士照明经历辞职门之后的多重影响，而德豪润达也频繁遭到各种负面新闻缠身。此次二者合作，将会开拓出中国LED行业的什么新画面?

LEDinside认为，LED照明终端市场没有预期的起来那么快，导致LED产业链多个环节都出现不同程度的产能过剩，这个时候大家都会撑得比较艰苦。这个时候的并购动作其实是行业整合的一个迹象，通过并购，整个市场就少了一个竞争对手，重复的投资就会减少。而并购之后的整体抗风险，抵御行业低潮的能力都会加强。

LEDinside观察到，德豪润达这几年在垂直整合上已经做了很多努力，通过收购的方式切入到了上中下游的不同产业链环节，之前就收购了健隆达和锐拓介入到封装和显示屏应用的环节，但是现在他可能发现在销售渠道方面还是有缺失，自己有性价比优势的产品要到零售市场并没有那么容易，但是自己去投资建设渠道的风险太大了。13.4亿人民币未必能成功的打造一个渠道和品牌出来，但是却可以成为雷士的第一大股东，这对德豪润达这样擅长资本运作的企业来说，是一个很好的选择。

这对LED行业也是一个很好的启示，在企业发展的过程中，完全可以通过资本市场的并购来实现纵向或者横向的扩张。动不动都要自己来加设备，建渠道其实完全不必要，这么做只会扩大自己的风险，而整个行业要承受重复投资，产能过剩的后果。

而对于雷士照明来说，此举刚好填补其LED方面的弱项，据了解，雷士照明目前的LED照明业务只占到公司整体业绩很小的一部分，不是因为雷士照明不看好LED照明，而是雷士照明船大调头难，除了LED照明研发是其薄弱环节之外，也为了避免传统照明产业受到冲击。据业内人士介绍，雷士照明一直都有在LED照明领域投入，只是效果不太尽人意，而今年雷士照明甚至专门成立团队在市场上搜罗合适的OEM厂家为其加工生产。此次雷士照明引进德豪润达，也算是为进入LED行业下定决心，当然，吴长江功不可没。

业内人士分析，雷士照明在中国照明渠道上有着较大的优势，而雷士照明的商业照明产品更是中国市场的佼佼者，由此可以推断出，雷士照明在商业照明的渠道销售上有着很大的优势。LED照明现在市场能唱响的也正好是LED商业照明，德豪润达或者借此契机率先推广LED商业照明。

值得怀疑的是，早前雷士照明因为引入施耐德而后来产生纠纷让雷士元气大伤，而此次雷士再度引入德豪润达，其后会不会也出现类似的纠纷?此次是因为吴长江出让股份雷士照明显然有些被动，不过业界戏称，雷士照明是「象」，德豪润达是「蛇」，两者之间的或许能贴合。

LEDinside认为，2013年将是中国LED企业为占领本土市场而为渠道厮杀的年份，德豪润达虽然花了巨资入驻雷士照明，其已经取得了在新一轮的市场较量中的重要武器。而雷士照明凭借其渠道优势，引入德豪润达的LED技术和产品，或成为传统照明率先转型的典范。