三大原因致大陆LED照明市场渗透率仅7%

目前传统照明依然占据着绝对的市场份额优势，LED灯具的市场渗透率还很低，最新资料显示，LED灯具市场渗透率仅占7%左右。究其原因主要有以下几点：

1、LED灯具价格偏高。目前在KA卖场中出售的5WLED球泡灯的价格平均在60-70元之间，而同等光效的普通节能灯价格在7-15元之间，两者价差数倍。同时，LED产品的包装说明也过于简单，并未能很好的让消费者对产品有一个全面认知。

2、推广滞后。目前，大陆专业生产LED照明灯具的下游制造企业有数千家，但是在终端市场专业从事LED产品经营的商家却为数不多。现阶段，除了政府政策上的支持，其他形式的市场推广欠缺，从GLII走访的终端商家了解到，多数商家自身对LED灯具的认知也存在不足，导致无法向终端消费者正确传达LED灯具的优势及与传统灯具的区别。

3、零售铺货不得力。普遍KA卖场中均有大量传统照明产品销售，但LED灯具的铺货非常有限。目前，大陆KA卖场，仅有家乐福、沃尔玛这些大型卖场才有少量的品牌LED灯具在售，并且铺货品牌数量极少，仅有聚作、卡博司通、萤火虫、比亚迪等几个品牌。

同时，这些品牌并没有在卖场配置相关售前服务人员，终端消费者选购灯具时，LED灯具也是无人问津。与传统照明品牌相比，LED品牌还不具备市场口碑和影响力。像飞利浦、松下、雷士、欧普、史福特等传统照明品牌，在业内具有较好的知名度，但在LED照明品牌上的宣传推广尚处于滞后状态。

终端消费者对灯具品牌的认知依然停留在传统照明产品，而在市场的较量上，与这些传统照明品牌出色的行销能力相比，大陆 LED照明企业在系统行销上实力较弱，短期内很难在市场竞争中抢占先机。

现阶段，LED照明企业除了要注重以应用为导向的产品研发，还要注重品牌的打造。目前多数LED照明企业打出“节能环保”、“低衰减”、“长寿命”等概念，但是并未能被广大消费者所接受，市场上充斥的低价劣质产品更是严重影响LED照明品牌的信誉度。

商家要做好针对措施

2012年对终端经销商而言将是洗牌的一年，“强者越强，弱者被淘汰出局”的大势很难去改变。能否熬过这个寒冬，就看灯具商家的资金实力以及商业模式。在全国各大建材市场客流量逐年减少的境况下，如果商家还是坐等客户送上门，那无疑是最糟糕的应对措施。而对于LED照明企业，目前也面临管道之困，在终端找不到管道商，目前不少LED企业选择直接开设直营店。例如贝晶半导体照明，在深圳又一居灯饰城直接开设厂家直营店，另外南昌阳光灯饰广场也有不少LED照明企业直接在阳光灯饰市场开设旗舰店。

现在对于一部分有实力的传统照明经销商来说，如何把握住LED照明市场的大趋势，利用自身的管道资源，寻求与LED企业共同经营终端实体店不失为上上之策。就在今年8月份，贝晶半导体照明将自己的卖场旗舰店与相邻的怡高灯饰合并，这种合并的基础是怡高灯饰作为经销商没有太多资金在市场上长期熬下去，通过与LED企业的合并，一是可以长期从贝晶照明拿货，二是不用再担心资金熬不下去的问题。随着下半年越来越多的经销商出现资金断裂风险，对于LED企业而言，现在是寻找优秀经销商，建立长期合作关系的最佳时机。

LED管道建设发展趋势

企业如何在没有形成行业标准、充斥着鱼龙混杂品质的LED市场中杀出一条生路?品质是取胜的法宝，同时也是产品口碑与品牌的象征，而在未来LED终端市场的竞争必将是品牌的竞争。

1、发展LED专卖店。就目前LED市场现状而言，专卖店成了当前最为可行的终端管道模式。LED企业和商家缺乏行业及市场规范，所以考验专卖店能否生存的根本在于专卖店的管理及持续赢利能力。同时，专卖店也是提升企业自身品牌知名度和影响力的有效途径。

2、在大陆主要区域的灯具城或者建材城等专业卖场进行小规模铺货进行试点。或是与当地核心经销商合作经营的方式，但短期内该模式推广力度应该不会太大。

3、目前，部分LED照明企业正在和综合实力较强的知名品牌合作，借助知名品牌的直营门店进行铺货。这也不失为一个很好的管道建设方向，借助知名品牌的影响，对自身LED品牌影响力、健康度以及美誉度的提升非常有帮助。

责编：李杰