低价不是目标 LED将借政策高速成长

人们都在期待国庆假期，LED照明行业更期待将于10月1日起正式实施的《中国逐步淘汰白炽灯路线图》。

按此规划，我国将在5年时间内，按功率大小分阶段逐步淘汰普通照明白炽灯，取而代之的是以LED灯为代表的节能照明产品。这对LED照明行业而言，无疑是一次历史性的发展机遇。

在新政策实施前夕，记者来到国内LED照明企业长方照明位于深圳的总部，采访了该公司董事长邓子长。

行业显放量迹象

“我绝对看好新政策实施后的市场前景。”采访中，邓子长兴奋地告诉记者，“就我们观察，目前行业已开始有销售放量的迹象，一旦产品成本能再下降，加上新政策利好，将促使LED照明市场整体爆发。这个时间点也许是今年底，也可能是明年上半年。”

透过邓子长办公室的窗户，记者能清楚地看到生产车间正在忙碌运转。据了解，尽管长方照明今年3月份才完成创业板上市，办公地址又离市区较远，但半年来络绎不绝的基金券商研究员以及各地经销商几乎踏破了公司门槛。

邓子长介绍说，目前长方照明专注的白光照明领域，是LED应用最为广阔的市场，公司产品包括直插式、贴片式LED照明光源器件以及LED照明成品灯具。贴片式LED照明光源器件以室内照明为主，包括灯管、射灯、筒灯等，是长方照明近几年大力发展的产品。

“说一个很形象的事实，长方照明工业园是2010年才建成投入使用的，但仅仅两年多时间，这里的设计产能已无法满足市场对长方产品的需求。所以我们迫切需要通过资本市场募集资金上马新的生产线。”谈及新厂建设，邓子长的兴奋溢于言表。

他告诉记者，公司将使用超募资金在惠州新建产业园，扩大产能。新产业园仅项目一期的土地规模就是目前工业园的近5倍。

杜绝瑕疵品

已经在超负荷运转的长方照明，在保持产能高速扩张的同时，又能否始终提供高质量的产品?日前，曾有微博爆料称，长方照明在公司内部举行了一次瑕疵产品销毁活动。

当记者提到这个问题时，邓子长马上询问网上的看法如何。得知网上有评论将这次销毁活动比作当年海尔砸毁不合格冰箱时，他笑称好的公司都不会忽略小问题，都是在发现小问题时就下决心从根源上杜绝。

“我必须说明一下，这个是由于部分供应商提供的原材料有问题，导致公司生产的一批3瓦LED蜡烛灯在高温不透风的情况下有失效隐患。虽然这批瑕疵产品一样能使用，甚至有员工说干脆不要销毁让他们拿回家，但为了提高员工品质意识，同时对供应商做出提醒，公司仍决定要对这批产品进行销毁。”他严肃地说。

“销毁活动在7月13日举行，现场请了很多供应商，他们也很受震撼。”邓子长表示，借助这次活动，公司成立了一个品质监测小组，他任组长，亲自抓产品品质，以杜绝类似事件再次发生。

布局渠道

也许，正是这种重视并解决小问题的态度，让邓子长在今年初就开始策划如何布局即将爆发的LED照明市场。

“公司目前的短板在于渠道不够完善，而建立渠道则要先树立品牌。考虑到LED照明细分市场太多，公司决定实行多品牌战略。目前已拥有"长方"办公照明、"东汉"商业照明、"同宇"家居照明三大照明品牌，并独立运营。”他介绍称，公司目前各品牌的经销商已基本覆盖到全国各省地级市。

他进一步透露，希望再用一年的时间，将销售渠道从地级市做到县级市，最终的战略目标是到2015年实现公司渠道下沉至乡镇市场，完成全渠道覆盖。

如果能解决渠道问题，长方照明在产品技术和价格上的优势将得到淋漓体现。

邓子长告诉记者，相比其他厂商，长方依靠自产光源以及即将投产的IC驱动电源，极大降低了成本。“比如我们的主要产品之一T8灯管，代理价只有每根39元，这样的性价比在全国还没有竞争对手，而且随着即将投产的IC驱动电源，有望能将成本再下降一大截。”

邓子长说，公司的长期愿景不仅是靠低价卖出产品，更希望通过降低经济成本，使得LED照明走进千万普通百姓家中，促进节能减排。

李杰