市场火热 国内外LED代理商摩拳擦掌

随着LED市场设计方案越来越多，相关零部件供应商增多，很多代理商开始广泛布局这一市场，其中既包括e络盟这样全球的芯片供应商，也包括北高智这样的本土供应商。

e络盟：以覆盖面取胜

根据e络盟的资料显示，目前e络盟拥有1000种以上LED相关产品，涵盖LED灯、电源管理、光学、连接器、控制器、热管理预计开发评估套件等所有领域，而代理的品牌也是超过了100家。

为此，e络盟专门搭建了LED频道，里面不单以产品细分，更是推出了众多参考设计解决方案，开发者可以一站式了解每个部分所包含的零部件及相应的产品。

北高智：坚守的本土供应商

“早在六年前LED市场不火的时候，我们就开始布局了。最早做西铁城COB，11年之前还不被接受，但关键是我们一直坚持下来了。”北高智科技有限公司照明&工业事业部总经理尤咏说。

与e络盟类似，北高智走的也是整体解决方案套路，这与其主要代理的IC产品线是不一样的。尤咏强调：“LED厂商很杂，有做传统光源的，有做结构五金的，也有完全跟照明没关系但是有渠道的，更有连渠道都没有只是有资本的。对于客户来说，北高智有电方面的相关经验，同时也有本地优势，以及包括西铁城、Cree以及LG在内广泛的产品覆盖面，力求涵盖整个市场。”

也正因为LED市场的这种特点，北高智加强了在LED领域的销售力度，人员配备甚至要超过传统IC类，这与此前做消费类电子关注大客户的策略完全不同。

“不过，现在LED价格敏感的一塌糊涂，市场还没起来价格就下去了。”尤咏同时表达了她的担忧。

“LED是政府比较关注并且支持的项目，很多MOCVD的采购都会有补助，所以现在设备买来了就要量产，自然就会产生价格战。”北高智科技有限公司北方区总经理AlexLin表示，“LED产业目前还没有大洗牌，不过我相信快了。”

李杰