浅析LED照明企业资金周转不灵三大原因

2012年伊始，关于这一年的LED市场情况，各种预测众说风云。就在各大机构带有攀比性固执而一厢情愿的认为“2012年，LED市场会在2011年的混乱之后迎来新起点”的时候，在业界小有名气的德士达光电老板居然“一跑惊人”，还没有来得及“清醒”的员工在中国农历年到来之际失落的散布在厂区的操场上讨薪回家过年，而业界也是一片哗然。

数据显示，中国大陆LED厂商数量正在以几何式的夸张速度增加，或许这正好与LED市场形成鲜明对比。“长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上”，多么壮烈的场景。

据分析，导致深圳德士达倒闭的最主要原因是资金周转不灵。可是在中国超过4000家的LED企业中，有多少家是处于这样的情况的?

曾有LED界的朋友笑称：LED行业里具有倒闭风险的企业越来越多，甚至一些即将上市的公司如果慢了步伐，很有可能止步于2012年!

资金周转不灵，公司的订单还是有的，说明市场还是比较仁慈，可是这样的厂家太多，谁能拯救得了这样的局面?

导致资金周转不灵的原因有以下三点：

一、国内工程款难以收回

在成品应用领域里，国内销售大多是以工程为主。鉴于LED产品部完全成熟，或多或少总会存在一下问题，直接导致工程款无休止延后。

除此之外，还另有蹊跷。据业内人士介绍，一盏市场售价为4000元人民币的路灯，在一些工程中的价格竟高达10000元人民币以上，前提是要花上一系列的公关招待费，可是10000元人民币暂时难以兑现，还白白搭进去一大笔公关招待费。长此以往，很多公司是实在没有办法担当下去，而德士达光电就是典型代表。

二、市场预测过于乐观导致库存量大

以封装和外延片厂商为例。中国政府的宏观调控往往在市场上能够起到关键性的作用，正是因为这层原因，市场预期过于乐观。终端应用市场扩充速度相比产业发展速度显然要慢很多，间接作用封装厂和外延领域的销售表现。库存量增大，降价销售得出去叫“价格战”，销售不出去那叫“倒闭”。

三、供应商紧逼货款

从LED领域的国际大厂纷纷并购到大陆厂商的谋求上市，可以得出两个结论：1、减少投资风险;2、募集充裕资金。

在风险与资金短缺并存的LED行业，资金的回报率不可能不可观，同时资金的时间价值也显得尤为重要。在高回报率的引诱下，看似产业链接完善，实际上相互依赖现象十分严重。在上游厂商的资金长期回笼不了的情况下，下游厂商开始担心利益成为空头支票，于是开始紧逼货款。在LED行业任何一个环节出现这种情况，都会导致行业心态紧张，于是“老板跑路”成了2011年LED行业火爆的关键词。

鉴于以上现象，行业认为，LED行业中小企业会在2012年迎来倒闭新高点!但是外销型企业的倒闭风险相对较小。值得注意的是：在LED行业里，历年来的5至7月份是外销的淡季，由此推断，8到10月份是中国大陆LED企业面临倒闭的高风险期!

妮子