解码2011年LED照明市场

相比2010年喧闹，2011年的LED照明的市场总算是成稳了许多，至少一些企业不再睁着眼睛说瞎话，一些相关的媒体不再浮夸的报道，一些展会不再挂着羊头卖狗肉。这是好事，也是深圳近400家LED企业“over”的结果。

任何事情，只有等到有了伤害，才知道去深刻的反思。又是一年到头了，也是算账的时候了，LED照明企业都开始摸着自己的荷包“思量”了。我们都知道，这一年LED照明企业过得不容易：国外客户要求越来越高，国内市场还没有醒，经销渠道如火如荼的开展，点布到位了，可是销量平平，而且 LED的价格却在下滑，利润越来越少。于是出现了一些不负责任的老板拍屁股走人。

诚然，市场上还有一些捣鬼的小企业，他们不计后果的采用各种方法在市场上尽量以价格优势击倒一批又一批企业，特别是一些小型的封装企业，可是这样的企业还能支撑多久?如今的LED照明领域，根本不是“小鬼”当家的时代!至少在未来的相当长的一段时间内，LED封装仍然是大公司的天下，而且还会越来越集中。在LED照明应用这一块，国内根本不存在什么产量很大的企业，更不存在什么响当当的牌子。一些踏实的小企业只要挺过了这段“难以回首”的岁月，终将会否极泰来。

2011年光源市场：光源价格几经波折，截止目前为止光源价格还是迎来30%左右的降幅。市场容量在扩大，但是60%以上的封装企业没有钱赚。主要原因有两点：一是小型封装公司打的是价格仗，质量品质得不到保障，客源不稳定，有一单没一单的做，生产成本得不到有效控制，而LED封装领域大部分都是小企业。其次随着从事封装行业的企业越来越多，产能超过需求，从而直接导致价格下跌。而客户看到这样的情形出现，持有有待观望的心理，从而一些企业出现货品囤积，甚至出现资金周转不灵，进而出现低价出售或者倒闭。

但是几乎所有的大封装公司销售额都是上升的，部分公司的销售额增幅达到60%以上。尽管光源的价格有所下降，但是销量有所增加导致产量大幅上升，在加上客户很稳定，从而很好的控制了生产成本，也在利润方面作出很好的均衡。

总结：2011年封装领域，大公司可以喜笑颜开，小公司依然是摸着石头过河。

2011年成品灯市场：依然是国外市场为主打。商业照明比家居照明来得快一些。市场销售大致如下：1至3月份市场清淡，4月略有回升，5月份市场小幅缩水，7月份市场份额攀升，从8月份到现在比较平稳。

2011年一些企业开始着力布局全国市场，但几乎没有逃脱同一个结局：成品灯具在国内销售不尽人意。成品应用这一块，上演着三国格局：封装强大的公司链接LED照明、传统照明延伸LED照明以及一些中小型的LED照明应用公司。三方格局，各有优势。封装强大的公司有着雄厚的资金实力，陪着LED成品走向市场成熟;而传统照明公司有着先天的渠道优势，只要产品一旦成熟，立马销售网络覆盖全国;而只做应用这一块的中小企业也凭借良好的出口份额稳住了企业的生存。

总结：有惊无险，但是依然如履薄冰。淘汰的企业是属于太过大意。

未来LED照明企业需要注意的地方是资金和市场。

就目前中国乃至全世界金融行业的火爆，就可以看出融资是多少家企业的必修课，说明资金链对企业是一个多么重要的因素。LED照明是新型且不成熟的产品，需要强大的资金作为支撑直到被广泛的应用。

2011年LED应用最出色的表现莫过于很多企业开始布局市场。尽管存在着风险，但是未雨绸缪是LED照明行业当前最重要的工作。有针对性的选准市场做精做透比走马观花要强很多。中国地方品牌有的是，但是在全国都做到响当当的却少之又少，但是中国LED的企业有几家有那个自信和实力。

LED洗盘运动在未来一段时间仍然持续进行，市场会得到进一步的净化。

未来成品灯具和光源产品的市场容量继续加大，但是价格还会持续降低，只是降幅相比今年将有所减少。随着成品灯具的技术逐渐的成熟，老百姓对LED照明的认知逐步增加，并伴随着价格慢慢降低，LED照明的市场前景还是相当可观的。目前很多商场超市都改用LEDT8灯管，而一些服装专卖店也开始用LED天花灯代替传统的卤素灯。可以看出商业照明应该是LED照明企业在室内照明的突破口。尤其是LEDT8灯管和LED天花灯，只要技术进一步革新，价格略有回缩，就会点燃市场。

妮子