解析中国灯具企业的龙头品牌缺失之痛

一直以来，灯具销量在灯具企业眼里根本不成问题。目前中国灯具市场的需求量相当巨大，产值突破1500亿元大关，市场容量超过400亿元，并以每年超过10%的速度在递增。与此成正比的是，灯具企业和灯具经销商的数量每年也在成倍增长。品牌，这个内涵中应该包含款式、价格与服务的重要指标，在灯具行业竟然沦落到末位。

灯具这个年销售额逾1500亿元的大产业，面临着品牌缺失之痛。在北京，单是十里河灯饰城就聚集着上千个牌子的灯具，经营商户数百家中，年销售额超过数十亿元。

令人惊奇的是，与家居行业的家具、地板、木门等其他领域相比，灯具行业巨大的市场空间却难以形成巨大的品牌效应，真正的名牌屈指可数，老百姓在购买灯具时也根本不认品牌。一项关于消费者购灯习惯的调查显示，消费者选择的参考指标顺序是款式、质量、服务、品牌。

“即使做成大品牌的灯具企业，往往也因为产品单一失去许多顾客。”田民介绍说，灯具的品类繁多，仅照明灯具就有十多种，不像家具、橱柜那样顶多只有三四种，于是多数企由于能力有限只能专攻其中某一类产品，而居室装饰需要各种品类的灯，如吊灯、台灯、荧光灯、花灯等，往往不是一个厂家所能涵盖的。更重要的是，消费者对于灯的用途仍然认为主要集中于装饰上，“照亮”不过是其原始功能。

因此造型好看的灯具非常受欢迎，而这种造型上的设计对于大品牌来说，可能会付出大量的人力物力，可仿制极其容易，导致大企业不愿在这方面大规模投入。这就形成一个特别的怪圈：雷士、松下、朗能等赫赫有名的品牌生产的产品在质量上非常出色，在造型上却往往傻大粗笨，难以吸引时尚消费者的芳心。

“无论我们怎么改善卖场环境，或是提高入驻品牌灯具的档次，消费者真正选灯具时，只是将品牌作为最后一个参考因素。”十里河灯饰城常务副总经理田民表示，灯具行业的这种现状一方面缘于行业起步较晚，品牌打造需要一个长期的过程，另一方面也是由于灯具制作工艺简单，需求量大，厂家不需要付出心力打造品牌，也能获得良好的市场业绩。随便走进哪家灯具城，你会发现灯具品牌非常庞杂，宣称自己是品牌而又不是真品牌的灯具企业太多，反而造成行业“无品牌”的混乱现状。“在灯具市场逛上一圈，像红雨、巴洛克、圣元等各种牌子一大堆，但这些牌子的名字我从未听说过，告诉我是品牌我也不信。还不如我自己走到哪儿看到哪儿，哪个好看就买哪个。”在玉泉营建材装饰城的灯具展厅，一位正在挑选水晶灯的陈女士认为目前的灯具行业最乱，“水”最深。

向佐