灯具照明营销策略 LED技术引领行业发展

我国照明产业是经过40多年的发展的，灯具产业却是近20年来的行业，而灯饰行业却是最近几年才开始成长的家居装饰照明产业。2010受低碳经济影响，大的照明行业迎来了新的发展动力，在世博会的、亚运会的推动下，以“灯都”古镇为主要照明生产基地的企业快速发展，LED芯片技术在世博洲际酒店、虹桥机场2号航站楼等30多项世博工程上都得到重要应用。专家预测2010年LED产业规模将达到1000亿元，这也标志着半导体照明产业争夺战已经悄然打响。

雷士照明总经理吴先生说，从传统照明到灯具、灯饰行业的发展，标志着经济快速发展带来的市场细分格局。户外的桥梁灯、路灯、景观灯，室内的家居照明（儿童灯、台灯、吊灯等）、舞台、装饰灯，都市的广告霓虹灯、LED闪光灯等等将照明这个庞大产业系统戏份模式化了，在这样的条件下更加优质、完善的照明体系适应了追求时尚、节能、健康的消费理念。

国家半导体照明工程研发及产业联盟产业执行主席范玉钵说，目前照明灯具企业大都通过电视、网络广告营销产品，照明、灯饰行业门户网站上万个，百度关键词搜索成了企业竞争的必争之地。而据统计目前古镇及周边地区已聚集超过5000家灯配生产企业，镇内规模较大的灯配市场有10个，加上国内其他省市照明灯具厂商行业从业人数高达上百万人。巨大的市场空间让人们看到了行业潜力，然而细分优势做好服务才是目前行业竞争制胜法宝。

灯饰城、灯具批发商场、灯饰配件销售、灯具网购平台，等灯具经营模式的出现激活了依靠单一的灯饰专卖销售市场。然而日渐专业灯具安装技术，以及还没形成系统的售后服务体系，让中小城市、城镇地区只能以灯具专卖店的形式出现。艺灯大师经销商刘先生说，灯具行业一直毫不忌讳的以暴力宣称，开店以来灯具销售一直不错，我相信随着消费水平的提高，更加时尚装饰的灯具会被越来越的普通老百姓所接受，灯具的消费市场将会越来越开阔。

灯饰以其时尚、节能、健康为设计理念，在照明为基础上突出装饰效果，满足了当代追求个性、潮流的消费需求。知名品牌灯饰负责人丽真灯饰总经理周先生介绍，随着住房装修风格的个性、时尚，家居、家电产业的更加人性、潮流的设计理念，灯饰以其别致的造型，浪漫的灯光迎合了家居生活的多元化色彩。许多消费者表示，快节奏的工作、学习让他们感觉在温馨浪漫的灯光下享受美酒佳肴更有趣味。

十一五绿色照明发展计划和我国推出的节能补贴措施让LED芯片技术得到了很好的发展机遇，在低碳经济的带动下，节能减排政策得到了很好的实施，LED灯具也将以更加低廉的价格走入市场。到那时候淘汰白炽灯，节能灯具得到普及，绿色照明将会真正实现。

　小马