LED光源如何进入通用照明市场

LED作为新的、最有潜力的光源,越来越引起人们的重视。LED从早期仅仅作为一只普通的指示小灯,用在像电视机、录音机等家电上,到今天被广泛地用作户外显示、交通信号、汽车尾灯和景观照明,以及正在开始的路灯照明和大尺寸LCD背光光源,经历了差不多20-30年的时间,其发展之迅速是有目共睹的。特别是LED在5-10年将进入通用照明市场的预期更是牵动了无数颗激动的心,有很多有志之士想在这方面有所贡献,或参与到这个历史的洪流当中。也正是因为大量人力、物力的投入,才使得LED照明技术和市场近几年发展的异常迅速。

LED光源与传统光源的对比

LED作为照明产品,最大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得LED光源在高光通量范围的成本很高,性价比很低。因此,在市场推广前期,应该首先考虑低光通量的应用市场,比如200—800lm的应用需求。这个光通量的范围,在目前LED光效的水平对应大概3—15W的电功率。

　　LED照明技术和产品现状

大功率LED的光效研发指标已达到161lm/W,而生产性的LED光效大部分在80—120lm的范围。照明产品不但包括LED,还有驱动和灯具部分。目前LED照明灯的价格很高,以三瓦LED杯灯作为例子,其光通量在120—200lm,价格将近80—100元。而一般的卤素杯灯,20W的光通量大约320lm,而价格在2—10元左右。

LED光源如何进入通用照明市场

对于传统照明应用市场,LED光源无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源,只要目标客户是一样的,产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是,如何替代现有光源,包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等,而这些光源的销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能有所不同,就拿室内照明产品的销售来说,日用损耗类的产品,如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等,其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等,而隐性渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等;对于家居照明的产品,如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、射灯、格栅射灯)等,其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销,而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等;商业照明产品,如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等,其显性渠道包括专业市场,而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等;功能照明产品,如护眼灯、浴霸灯等,护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销,其隐性渠道有眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广,如背背佳、近视治疗仪)等。

LED作为照明光源,由于其成本太高,目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。

不过,在政府的支持下,可以以推广项目的形式,做些政府的示范工程,以工程带动产品的销售,譬如目前的路灯项目。要开拓通用照明市场,首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候,在推广高光通量照明灯具的应用市场。另外,要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度,因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。LED光源在快速发展的同时也存在着挑战,用时间和结果来见证。

　小马