整体家居照明的现状及其趋势

整体家居照明是行业近年来行业非常火爆的概念。仿佛一夜之间，行业涌出了几十家整体家居照明品牌。

从概念上来讲，它涵括了所有家居照明领域，内涵和外延都非常宽广。大而全，是对这个概念最好的注脚，但遗憾的是很多企业都名不副实。

从发展趋势来看，它无疑满足了消费者一站式购物的需求，前景非常广阔。

由于许多品牌蜂拥而入，整体家居照明竞争空前激烈。特别是近两年，不管是否符合这个帽子，大小品牌都在提整体家居照明概念，弄得市场不知所措。2009年，是整体家居照明最糟糕的一年，很多实力不够而勉强的进入这个领域的企业，都心虚气短，疲于奔命。

现状：鱼龙混杂难于选择

现状之一：行业很热闹，大家都在向整体家居照明进军，不管有实力没实力。

现状之二：一线品牌与二三线品牌之间实力悬殊非常大。有些品牌实力很强，有些品牌实力很弱，还有些品牌根本就是有其名无其实。行业公认的整体家居第一品牌是欧普，是当之无愧的龙头老大。一年大约销售额在20个亿左右，仅经销商就有5000来家。排名第二的是雷士，销售额大约2个多亿，其次是欧帝尔、朗能家居、飞利浦家居，销售都在两亿左右。

销售一亿左右的主要有澳克士、欧特朗、钜豪、华泰等几家。

销售5千-8千万左右的主要有冠华、宏光、圣丽、乔森、亮A、米尼、百利通等几家。

销售3000万-5000万的主要有DTL、威尼诗、千惠、鸿联、小康之光、美特等几家。

现状之三：帽子大，实力不足。有些品牌能够勉强生产主流家居产品，有些品牌则多数产品依靠贴牌，问题自然很多。

现状之四：雷声大，雨点小，后劲不足。很多自称整体家居照明的品牌，一开始雄心万丈，不久就力不从心，最后甚至偃旗息鼓。

现状之五：整体配套跟不上。特别是产品开发不足，供货不足，服务跟不上，这是很多自称整体家居照明品牌的通病。

正因为整体家居照明行业存在这么多问题，所以物流商和经销商在选择品牌的过程中需要睁大眼睛，谨慎挑选。

趋势：发展空间和前景非常大

尽管整体家居照明行业有这么问题和不正常现象，但我仍然认为，整体家居照明还是未来的发展趋势

其理由如下：

整体家居照明企业容易做大。由于品类齐全，整体家居照明企业容易成为企业航母，当然，前提是有足够的实力和后劲。

整体家居照明容易出形象。因为品类齐全，成本容易消化，因此整体家居照明品牌做形象比较具有整合优势。

整体家居照明是开专卖店的经销商的首要选择。

为什么呢？因为产品线宽，形象鲜明，配套完善，因此可以支撑专卖店的盈利。

可以减轻经销商漫街选灯的工作强度。多年来，照明行业的经销商都需要不断挑选品类和款式，搭配得非常辛苦。整体家居照明品牌出现后可以在一定程度上减轻这种辛苦。

可以减轻消费者买灯的辛苦，在一个店面一站式购齐。在工作、生活节奏日益紧张的今天，人们越来越怕麻烦，方便、快捷购物成为他们的消费趋势。

由于可以一站式购齐，甚至进行可以整体样板间移植，因此增强了单店的盈利能力。

优秀的整体家居品牌能够培养经销商的忠诚度，因此在照明行业“墙头频换大王旗”的今天，这也是厂家品牌运作的一大优势。

忠告：有几类整体家居品牌不能选

没有实力的整体家居品牌不要轻易选。整体家居照明强调的是综合实力，需要一定的实力和积累，否则经销商做起来会非常累。

制造力弱甚至没有制造能力的品牌不要选。如果所有产品都依靠贴牌，不仅价格贵，而且品质不稳定，合作起来肯定障碍重重。

概念不清的品牌不能选。如果他们连什么叫整体家居照明都弄不懂，你最好别选他的品牌，否则你将不知道是怎么死的。

虚张声势的品牌不能选。雷声大雨点小，甚至干脆只打雷不下雨，这样的品牌注定做不成。

虎头蛇尾的品牌不要选。刚开始决心很大，后来很快松懈了，耐不得烈日风寒，这样的品牌做不得。

老板观念老化的品牌不能选。整体家居照明需要做大量的品牌投入，舍不得付出或瞻前顾后的企业注定做不好。

见风使舵的品牌不能选。整体家居照明需要长期的坚持和持续完善，希望一夜之间报复，见势不妙急忙掉头的厂家也注定做不好。

　小马
作者：黄河