后古镇时代：灯具厂商焦距八大问题

人无远虑，必有近忧。随着各地电光源产业基地的迅速崛起，以及古镇产业集群的不断完善，灯都正面临前所未有的机遇和挑战。灯都人普遍认为，后古镇时代已经来临了。此期，本报深入走访了古镇产区近80家灯饰照明企业以及全国近50位商家，将他们对古镇的现状和未来发展的看法汇总，希望集思广益，以此唤起业内人士对古镇蜕变的关注。

“废品收购一条龙，建材木头满河涌。”——这曾是80年代初古镇经济特色的真实写照。如今的古镇已依靠灯饰产业集群，摇身变成闻名中外的“中国灯饰之都”。

　　1、政企沟通不畅

■关键词同床异梦

“我们新光源企业在灯饰之都是尝鲜者，5年来，可谓一路摸着石头过河，政府的态度，战略规划，具体施政步骤，我们几乎一无所知。在产业基地的发展之路上，政企双方似乎都在低头拉车，却甚少抬头携手，共同进退。这种状态无异于‘同床异梦’，成本颇大。”采访中，一位经过打拼已拥有数千万年产值的LED企业主一口气说出了这些话。

LED在灯饰之都发展时间，相对而言并不算长，新光源企业主说出这样的肺腑之言,也表示，在这个老牌产业基地，“新锐”在“传统”的怀抱中发展所遇到的尴尬。而此类尴尬源于沟通不畅。

在调查中，95%的厂商均认为：古镇灯饰产品在全国销量仍旧稳居高位，达到70%以上。可见“中国灯饰之都”的金字招牌依旧风光。何况今年政府明确表示：古镇将全力拓展LED技术应用领域及太阳能光伏照明产业，力争到2012年建成全市省级新能源区域特色产业基地。凡此种种顺应发展潮流的举动，换来的却是不少企业主的无奈和不理解。有业内人士认为，行业协会和主流媒体应该挺身而出，为成长中的企业搭建与政府保持适时沟通的桥梁。

2、产品抄袭成风，价格战严重

■关键词创新乏力

古镇十里灯街全国绝无仅有，历来为国内外采购商所推崇。但门前显眼处的“同行免进，面斥不雅”字样却风行。管中窥豹，经过多年发展，灯都在册登记企业已超过6000家，而匿藏旮旯、铤而走险的三无作坊也为数不少。产业集群过于集中所产生的抄袭成风、产品雷同竟成灯都发展最大瓶颈。据调查统计，当前古镇企业遇到的困难近九成直指“创新难、同行恶性竞争激烈”，而全国“到古镇采购的最大成本”有73%的商家表示是“产品同质化”。

仅靠模仿而导致同质严重，惰性横生而创新乏力。外贸的订单也被那些贴上知名品牌商标的三无企业分流，除了成就老板个人的创业“梦想”之外，带给行业的就是无序竞争。

3、灯饰比重过大，品类比例失衡

■关键词单薄

今年，胜球集团的旗舰门市从一楼主力产品——水晶灯的专区“挖”出一块，作为LED新产品的情景展示。董事长区成聪毫不客气地指出：“灯都主要优势是灯饰类产品的集群，而灯饰不像光源，难以走量、做大做强。如果现在单靠灯饰产品要想持续擦亮灯都金字招牌，已力不从心。我觉得，必须积极推进新节能光源如LED等产品的发展。否则产业集群过于单薄，未必能承受未来的风浪。”

其实，一直以来，各地“灯饰之乡”、“灯具之都”、“灯具之乡”等概念，无时无刻不在瓜分着灯都古镇的品牌效应。调查显示，85%的商家认为有必要增加古镇的灯具品类，其中大部分希望是LED等节能光源的“加盟”。近两年，电光源基地的打造炙手可热，如光都云霄、南海罗村的迅速崛起，而古镇周边区域发展LED产业也动作频频，如江门、小榄、板芙等。

　　4、人才供给后劲不足

■关键词“宁挖不养”

今年珠三角灯饰照明企业大多遭遇不同程度的招工难，产业基地的情况尤其突出。调查所得古镇企业缺工比例为：技术工：65%；营销人员：60%；营销管理人员：25%。灯饰企业缺设计人才，光源企业缺技术人才，规模企业缺管理人才，新锐企业缺营销人才等，这些“缺”都严重制约了古镇的发展。

正是因为育人不易，一些急于求才或没培养条件的企业就会以高薪挖角的方式来“挖人”，而设计者中又不乏急功近利之人。“其实，古镇真的非常需要建一家与企业合作紧密的技术人才学校，现在古镇随处可见都是招聘设计人才的广告。‘宁挖不养’，大家都不愿承担行业后备力量的培养，产业如何能健康发展？”去年在高校开设灯具造型专业班的胜球集团董事长区成聪，不仅为企业找不到合适的人才着急，也为整个行业的发展担忧。

　　5、土地成本过高企业难以壮大

■关键词土地

“同益工业园区的土地每亩现在已经涨到100多万元。土地成本的飙升、工业用地的严控是企业扩大生产规模外迁的主要原因。就连澳克士照明也在江门建起了百亩新工业园。”一位生产花灯11年的本地老板说道。

据有关行业人士不完全统计，近三年从古镇迁出，到江门、横栏等地建总部厂房的品牌企业就有近千家。产区经济繁荣与否，在企业达到一定数量之后，取决于品牌企业的数量与产值。现在看看行业内的单品冠军与推荐品牌，真正在古镇的企业到底有几家呢？

6、卖场供不应求，租金压力大

■关键词租金包袱

“古镇人为自己打工，外地人为租金打工。”这个流传颇广的俗话最常挂在灯饰一条街门市里的销售负责人嘴边。本地人因为掌握着土地这一最重要的生产资料而可以衣食无忧，因此坐商观念至上；外地人因为土地太贵，不能落地生根，要么赚了就走，要么择邻而居，只留门市接待零单与外销。

“从某种意义来说，灯饰是手工艺术品。只要品质过关，古镇大量的三五十个人的工厂其实是最有活力和竞争力的企业了。而偏偏是这些最需要发展空间的企业为租金所累，背负着这个最大的包袱一直步履维艰。租金成本占据利润大半，设计和研发自然滞后。这恐怕也是古镇灯饰企业一直没有多少大品牌的原因。”

　　7、专利意识单薄，市场监管难

■关键词维“权”

“三无企业”对市场的扰乱程度是不言而喻的。但灯都三无企业“年年打年年有”，难以根绝，以致灯具产品整体抽查合格率一直在低位徘徊，甚至还拉低了国家监督抽检广东省灯具产品的合格率水平。而企业想做出品牌就必须付出更大的成本。

去年年底，艾克诗顿和法院的接触“亲密”起来了。总经理李更勇正指挥着一场许多同行看起来“徒劳无功”的战役：拿出50万元的专款来和众多仿冒者“较真”——打官司。手上拿着数十本专利证书的李更勇虽然理直气壮，但同时也向记者表达出自己的无奈：单靠企业维权，在整个抄袭顽疾根深蒂固的行业而言，很可能只是一圈涟漪，作用有限。这可能也是众多企业共同遭遇。

8、产业配套环境差强人意

■关键词滞后

“留住人，才能留住人才。”采访中，即使古镇本地人对古镇的人居环境也颇有微词，其中提得最多的是交通问题。“没有一天不堵车”，塞车一方面象征着灯都的繁华，另一方面也阻碍了商贸的发展。即使平时交通状况也不容乐观，更不用说是每年旺销出货以及灯博会期间的交通状况了。无怪乎在商家调查中，在改善配套环境方面，对交通和住宿的要求都遥遥领先。

　小马