灯饰销售大店　商业模式变革势在必行

商场如战场。在商品相对过剩的大形势下，竞争惨烈程度不言而喻。为了在商战中立于不败之地，无论是制造企业，还是经销商，大家都在绞尽脑汁，研发一个又一个新型武器。新的技术、新的产品、新的品牌概念、新的营销政策、新的公关手段、新的商业模式……凡是能想到的，几乎都已经被摆上了台面。

灯饰销售商业模式须与时俱进

近年来，灯饰行业的大店风气尤盛，如北京的煌家，石家庄的彤威·灯世界，昆明的MOHO美灯多、华光灯饰，郑州的华丽灯饰，广州的冠行、班居，浙江华策、合肥的煌室、阿超……一个个名字如雷贯耳，在他们的带动下，大店之风越刮越猛。其中，有的大店赚得盆满钵满，有的大店则只赚吆喝不赚钱，有的甚至血本无归，还有的因此背负巨额债务。由于受金融危机的影响，最近两年大店的盈利状况堪忧。

任何一种商业模式，都有其特别强大的优势，也不可避免存在致命的短板，大店也不例外。如何才能将大店的优势放大，如何才能短时间内把短板补上来，这需要各地经销商与时俱进，审时度势，实施变革。

笔者认为，大店模式属于防守型商业模式，未来大店的变革方向如下：一、打造区域品牌，在有限的资源和区域辐射下，实现品牌聚焦；二、联手上游厂家，建立终端品牌销售平台；三、在防守的基础上植入进攻型商业模式的基因，如以大店为轴心，发展连锁加盟店，形成群星捧月之势，此乃开源之计；四、引进互联网技术，以大店为依托搭建电子商务平台，逐步压缩店面、减少经营人员以控制成本，此乃节流之功；五、化整为零，将大店分配给不同的名牌企业，由进驻厂家提供产品并支付租金，经销商则全力以赴做好销售、配送、安装和维修等服务配套，收取一定的服务佣金，在风险归零的同时将利润不断扩大。

发展阶段不同，经营品类不同，资金实力不同，经营理念不同，价值观不同……因此，每个大店的变革方向和生存模式都不可能一模一样，照搬照抄他人模式难有作为，甚至还可能会导致“画虎不成反类犬”的尴尬局面。

模式变革势在必行。大店商户朋友，你们做好准备了吗？

　冯耀元