灯饰企业创建初期更应注重“隐形营销”

任何一家企业的创建都十分艰难。五年前，古镇很多灯饰企业凭借一把螺丝刀、一栋租来的厂房，就可以做得风生水起。三年前，没有20-30万元的启动资本，创建一家照明灯饰企业是难以想象的事情。如今，50万元的资金还不一定能够创建一家照明灯饰企业。由此可见，近几年来，中国照明灯饰行业进入门槛越来越高，创建企业的难度也越来越大。

作为创建初期的企业，面临的最大问题就是生存问题。而影响一个企业生存的最大要素就是营销。只有当企业的产品能够顺利地销售出去，顺利地收回资金，顺利地实现利润，企业才能更好地发展。目前有很多照明灯饰企业的创建人来自各大灯饰厂的生产部门，或者设计开发部门，他们最缺乏的是产品销售经验。于是，很多刚刚创建的企业将大部分资金投入到门市或者广告上，希望能够一炮而红，快速圈到经销商，从而在最短的时间内实现营销业绩。然而，事实上很多刚创建的企业很快就不得不关门歇业，因为它们的投入并没有得到市场的热烈反应，从而失去生存的机会。

企业创建初期更应注重“隐形营销”，即注重企业的口碑传播。良好的口碑、广泛的传播，能够给企业带来大量的、有价值的客户，这是一种低成本的“隐形营销”。

但是，要做好口碑传播并不容易。引球照明成立才两年的时间，开发了100多家经销商，依靠的就是口碑传播这种“隐形营销”。创建初期的企业，无论是产品质量还是品牌知名度，都很难得到新客户的信任。要让老客户自愿、乐意担任你的口碑传播营销员，不仅需要企业主与老客户之间彼此信任的人际关系，更需要企业有值得老客户传播的价值。这种价值，我的理解就是优良的产品质量、有竞争力的产品价格和让人尊重的企业品德。当然，企业要发展壮大，仅仅依靠口碑传播肯定是不够的，最终还需要通过多种平台，加大品牌传播力度，力争更高的品牌知名度和美誉度。

　冯耀元