家居照明品牌分化 中高档灯饰产品渐受欢迎

灯都古镇作为中国最大的灯饰产业基地，这里的企业老板们所持的立场和态度往往反映了整个行业的发展状况。通过采访我们发现，他们的观点竟是惊人的相似：说起2009,大家一致认为，它是LED爆发性成长的一年，然而行业标准缺失，市场稍显混乱；节能灯产品受经济危机影响不大，市场竞争日趋白热化，价格战不断上演；企业品牌意识普遍增强，市场由产品竞争转向服务竞争。

提及2010年，古镇老板们都信心十足，一致看好未来灯饰照明市场，并且认为品牌竞争还将更加激烈，无论是家居照明也好，LED照明也罢，市场将进一步地“大浪淘沙”,品牌企业越做越强，创新乏力的跟风企业则越发落后，以至整个行业朝着两极化的方向发展--强者愈强，弱者愈弱。

打造强势品牌首先应做好产品

古镇有5600多家灯饰企业，但是产品同质化严重，所以我们要树立品牌差异，打造强势品牌。我们首先要做的就是产品的品，做高品质，做好了品质，才有我们做牌子的底气。这个时候才可以把品牌联系起来，先有品，才会有牌。胜球灯饰集团在这个行业十八年，就是先从产品的品开始的，一直致力于提升产品的质量与服务。我们相信2010年，品牌差异化会更加突显，整个行业会更加注重品牌建设，谁将是下一个消费者公认的名牌，我们拭目以待。

打造整体家居照明领先品牌

LED灯饰产品在2009年的广州光亚展和古镇灯博会上独占鳌头，而且更多的LED照明产品已经真正开始进入人们的视野，LED的前景和运用给我印象特别深刻。2010年全球经济明显的复苏，将会迎来照明行业的春天，中国照明灯饰行业的主要趋势在于品牌多元化、企业实力化、市场品牌化、格局明朗化、竞争激烈化、产品个性化、终端强势化、服务星级化。我们明年最大的经营目标是品牌目标，进行网点、产品、服务、形象、品牌、市场六大升级，势必将澳克士打造成整体家居照明的领先品牌，年销售目标达到2.5亿元。

节能环保照明产品将成聚焦重点

随着照明行业竞争持续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，从以产品竞争为主的竞争格局转向以服务为核心的竞争态势。2009年，传统商照企业加紧战略布局，争先恐后地进行LED产品研发，富兴集团自主研发的大功率LED照明产品异军突起。未来照明领域将面临更多的节能规定的压力，厂商必须开发具备竞争力产品来应对。减少二氧化碳等温室气体排放将是必然趋势，在发光效率日益提升、成本持续下降趋势仍不变的情况下，兼具经济且环保的照明产品及技术，将是未来持续吸引产业目光的重点。

两级分化明显隐形渠道竞争加剧

由于受金融危机影响，今年很多外销企业转战内销，市场竞争更加白热化。一些具有品牌优势、渠道优势的优秀企业迅速拉开与中小企业的距离，市场两极分化更加明显。但中国照明行业行业总体上依然强劲增长。2009年，LED应用正处于一个极为关键的时期。LED照明取代传统白炽灯的趋势已经成为共识。同时，越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。

我认为，企业未来的争夺是服务的争夺、资本市场的争夺、人才的争夺。

谁得到最好的人才和商家资源，谁就将赢得市场。

让整个照明灯饰行业创意起来

照明行业在2009年的发展可谓突飞猛进，集中表现为以科技创新为中心，引领整个灯饰发展的潮流。LED开始大范围地广泛应用于灯饰产品上，节能照明深入人心。从营销方式来看，仍以专卖店、经销商代理为主，款式新颖、品质有保障、价格合理的灯饰产品更易赢得终端消费者的青睐。就品牌来说，澳克士、雷士、欧普、三雄·极光、华艺、本邦等品牌值得关注。他们常以事件营销突显品牌内涵，并且以品牌为中心，不断加强营销与研发的联动，整合相关配套资源，使得品牌思想与产品思想高度融合。2010年的灯饰照明行业，前途一片光明，我希望整个灯饰行业能够创意起来。

中高档灯饰产品渐受市场欢迎

如今中高档的灯饰产品更加符合现代消费者的普遍需求。终端消费的特点对企业提出了一定的要求，其所研发产品款式一定要新，质量一定要好，服务一定要到位。从营销方式来看，古镇灯饰企业逐渐由坐商向行商发展，厂商之间的交流沟通多了起来。企业选择人才时，对人才的要求更高了，所需的员工有80%都是大专毕业，尤其是员工的综合素养，对企业的形象非常重要。2010年会有更多的品牌诞生，产品的性价比也会更高。

企业品牌和质量意识普遍增强

2009年，照明企业品牌和质量意识普遍增强。就光源领域来说，产品和市场运作更趋成熟，渠道更注重扁平化，许多企业都配备商务人员开拓市场，销售渠道深入县级市场。值得注意的是，网络营销开始受到重视并得到推广，比如“兴邦采购通”模式，在行业引起较大的关注，这有望成为今后的一种主流营销模式。另外，营销渠道也不断细分，五金、工程等渠道受到重视。在管理模式上，其它行业的管理模式进一步被引入照明行业，如台湾PMC管理模式、ERP终端管理模式等。2009年有所付出并“过关”的企业，2010年会有较好的回报。

节能灯市场品牌化将更趋明显

金融危机给中国照明行业上了一课，办企业一定要稳步前进。2009年可以说是外销转型年，众多企业转向做内销市场，国内市场竞争日趋激烈。我认为，2009年考核通过的企业，就能安全度过2010年。我们光源企业有两方面值得关注，一是LED发展势头迅猛，产品在工程领域广泛被采用，如护栏管等产品呈火爆态势；二是无极灯企业开始发力，并受到行业广泛关注。2009年在营销方式上，赊销、铺货现象更普遍，且数量更大。有的商家不惜牺牲厂家利益来换取自己的利益。2010年，是节能灯市场品牌化更明显的一年，占领品牌制高点，才能在众多鱼龙混杂的企业中脱颖而出。

家居照明品牌竞争关键在2010年

2009年是家居照明品牌风行和混乱的一年，众多的照明企业进入家居照明行业，并迅猛发展。科蒙照明今年在全国建立了近200家专卖店和店中店，近期，科蒙照明升级为中山市科蒙光电科技有限公司。2009年是我们苦练内功的一年，工厂整体搬迁，规模是原来的两倍，大量现代化生产设备的引进，使产能放大四倍。位于古镇的科蒙形象店也在今年迁至世纪灯饰最显要的位置，面积比原来扩大两倍。

企业改革必将带来阵痛，改革之后却能大大加强企业的竞争力和品牌影响力。2009年是科蒙的整合年、改革年、发展年，2010年是家居照明品牌竞争的关键一年，科蒙光电已经做好了充分准备。

扩充生产线丰富产品线

尽管2009年好多照明企业出现订单减少的情况，但作为给灯饰做配套光源生产的星烁灯饰厂却没有因此放慢发展的步伐，除了对生产线的扩容外，丰富了产品线，除了常规排管的生产，也开始在各类型U型节能灯管加大投入。2009年对像福建云霄这样一些投资环境不错的地方做了一些考察，如果有适当的机会还考虑扩大投资。最近公司成为中国照明企业国家标准委员会委员，我们将努力把星烁灯饰打造成为灯饰照明行业最优秀的供应商。

　冯耀元