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[导读]总说LED照明实际需求(消费需求)即刚性需求,实际是很小的。室内照明产品全球一年需求总量仅仅是一亿多美金而已,但国内在这一块的投资,至少是实际需求的10倍以上。最后买单的往往是投资人。实际上LED照明主要的需求

总说LED照明实际需求(消费需求)即刚性需求,实际是很小的。室内照明产品全球一年需求总量仅仅是一亿多美金而已,但国内在这一块的投资,至少是实际需求的10倍以上。最后买单的往往是投资人。实际上LED照明主要的需求是一个投资(相当大部分是投机)需求,但是往往越投机的人,折损的本钱就越多!LED照明的火热的本质实际是是投资火热,消费冰点!这在很多方面都可以看出来,现在仅从其中另一个方面,LED日光灯的起落,来看一下LED照明,目前的现状:即炒作远远大于实际需求(刚性需求)的本质!

LED日光灯一度是LED照明行业的明星,且做这个明星的时间,至少持续两年有余,LED日光灯的发端是2007年上半年,有人开始讨论,07年下半年就上马如火如荼!LED日光灯的上马人数之多,热情之高,可以说是盛况空前。到了08年上半年,LED日光灯的投资热潮达到一个高点,记得那个时候,论坛里的驱动版块第一页,十个帖子有八个是讲LED日光灯的。过了奥运后,LED日光灯炒作热潮开始冷火,之后是迅速下滑,但这时,上 网页,输入LED日光灯,LED日光灯的供应信息,光诚信通会员,已经有几十页信息了。这时,这个行业,在业内,基本已经算炒做的差不多。这之中,当然也听说有几家厂家,产过一两次大货,但最后结果都很衰,搞的差点倒闭。

而现在呢,市场供应LED日光灯的信息还是有那么多,因为很多人已经投资了,不卖不行。而论坛里,开发的人,有很多人,早都已经把LED日光灯扔在了脑后,有些人甚至将其丢进了垃圾箱,说它是垃圾,不可能普及。现在在看这个版块里,关于LED日光灯的问题,一页里面都难找到几个帖子。现在问LED日光灯电源的人非常少,一个月有那么五个人都是多的了。而在原来高峰期的时候,差不多一天就有五个人打电话来问。

这说明什么?为什么同样的东西,在不同的时候,差别这么大呢,难道说LED日光灯现在已经技术非常成熟了,不用讨论了?当然不是,谁都知道,现在LED日光灯技术尚未成熟,是市场受阻力,因而很多人不愿再扛了!牛皮破了,没法再忽悠了。而原来对LED日光灯这一块,有钱的人不少投下重金,没钱的也跟着风多多少少掏点票子出来,而现在90%都要变成白骨,或已经变成白骨!

这就是LED照明火热的本质,只要牛皮没有破,就尽管的吹有量,量大,赚钱,只有这样吹,才有人投资。也有人会说,LED照明有量,只是我辈人等没有看到。且不说,为什么我辈人等总看不到有量,尔辈人等在哪都看到量了的这个事本身却实蹊跷吧。就算偶然某一个公司,因为关系,亦或是运气好的原因,偶然走了那么一单,或者几单。你们就能定义说有量,而99%的公司压根在打样,只有一家公司在出货,这就是有量吗?一个行业,大家都没怎么出货的时候,就是没量,一家公司出货就叫有量,这叫强词夺理,偷换概念!

为什么同样没量的东西,LED路灯,至今依然强盛不衰呢,因为它有噱头,有投资预期!有政府在拍胸膛保证,在中国没有人不相信ZF的能力的。而日光灯,它没有人保证,所以现在衰了,且就快要衰到底了。这就又说明了LED火热的本质是炒作投资预期!

一个牛皮破了,没有关系,可以再提出一种产品,再来炒作,再来忽悠。然后就会有新一波的人上来,再投入资金,美好的预期再次幻灭,然后又是一堆白骨!如此周而复始!

也许有人问我,我想投资于LED照明,但我不想变白骨,我想有回报。

我该怎么做,?我的答案是:象我一样,哪样,就是以下这几样。

1、对LED照明要有一个客观,理性的评价,不吹水,不忽悠。这是态度上的

2、对LED照明要有一个清醒的认识,即现阶断主要是投资未来,保证不亏就好,如果还能赚一点钱就要满足,不要想着一下赚大钱,赚快钱,盲目投入过多,投资新项目一定要谨慎,且要知道,现在没有收益不要紧,至少不能亏本!这是战略上的!

3、不要跟风,你必须知道,一个真正走大量的产品,赚钱的产品,是不会有人拿出来到处吹的,到处拿出来吹的产品,必然是不赚钱的,所以别人热炒的某些类型的产品,不要太当真,要自己摸索出一些有实用价值,有前景的产品出来,不要总是跟着别人学!这是方法上的

4、要有决心,信心和毅力。LED照明目前现阶断,产品本身不成熟,更没有什么产品销售渠道(最主要是通过网上销售),且很难被普通消费者接受,要真正推上普通消费市场,还有相当的周期,要有毅力坚持下去,现在主要是练好内功,做好产品,积蓄实力。注:好产品,不是天价产品,而是性能出众,价格又出众,即性价比高的产品!这最后一条是意志上的!

 冯耀元

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