剖析灯饰业六大潜规则 制约灯具销售业发展

灯饰行业里的“潜规则”水没有娱乐圈那么深，影响也不如后者那么大，但是因为与普通大众息息相关，每个人都有可能在不自觉中“被潜”，所以，了解一下灯饰行业里的潜规则，还是有点用处的，至少能够保证以后买灯绝不会再吃同样的亏。看完了下面这些“潜规则”，您不妨问问自己，是不是曾经被潜过？

灯饰潜规则之一标价虚高

逛市场选家居用品时“砍价”是不少老百姓的“绝活”，无论是添置大体积水晶吊灯还是购买书房里的一盏小台灯，购买时总少不了与商家讨价还价，非要说服商户便宜个块儿八毛的或成百上千元才觉得心里踏实。但是，“买的没有卖的精”，你爱砍价我就把价格标高点，和消费者玩“打折加减法”，长久以来，商家和顾客都在为“砍价”纠结。

灯具标价虚高早已是行业内公开的“秘密”，而且这“虚高”虚的还不是一点半点，少则50%，多则100%甚至更高。商家们的伎俩大多是这样的，先把灯具价格标高得让人晕血，然后狂打折，一款标价九千的灯具，最后卖到两千都是常有的事。不过你可别以为两千花得一定值，当消费者正因买了盏打折灯而窃喜的时候，说不定商家们正乐着数钱呢。

除了高价灯标价常常虚高外，一些小型灯饰也可以做出文章。比如当前市面上一种2.5寸的筒灯，有铁制的和铝合金压铸的两种材质，铁制的价格是5元一个，压铸的则要8元，因为铁制的容易生锈。销售人员不会主动说明，反而拉高铁制灯的价格。他们的目的是，借着两款产品价格差异，促使消费者购买铁制灯具，从中获得更高利润。用范伟的话说，那真是“防不胜防”啊！

　　灯饰潜规则之二买灯不带安装

近日，武汉市民肖先生花700多元在汉口顺道街灯具市场购下一套客厅用灯，店家告诉他，不包安装，如果非要安装就得额外付费100元。肖先生拒绝后，自己找了个电工，结果因工艺复杂，折腾了一天才装好。肖先生很窝火：“买家电都能上门安装，灯具为啥不能提供安装服务？”

笔者走访了顺道街、小东门等灯具市场，“只卖，不包安装”几乎成了商家惯例。笔者询问了数十家商铺，得到的答复大多是：“只卖灯，不包安装，人手不够”；“达到一定金额才能包安装”等等。

　冯耀元