LED商业照明：有点青涩但前途无量

经过2008年一整年的筹备，民生照明董事长张朝伟在2009年终于“出手”，以“气氛LED照明”为品牌进驻灯都时代广场一楼，布置是LED商照为主、LED家居照明为辅，在水晶灯、现代灯、欧式灯“横行”的广场里这样的“纯LED门市”颇为“另类”。“在我看来，目前LED商照不要说替代传统商照，即使现有的市场份额，两者都不可同日而语。但我敢于投入这么大来做LED商照，是因为非常坚信它的前景。”张董的回答斩钉截铁。

今年，上马LED商照的口号在照明企业中叫得很欢，但诸如散热、光衰、色温、显色等技术瓶颈仍成困扰，真正品质好的产品成本依然居高不下，市场大面积接受有待时日等问题的种种制约依旧没有突破。除了极少数跨国集团，如飞利浦、欧司朗等巨头依靠品牌和技术优势，在高端市场稳打稳扎，低端作坊滥竽充数，靠低廉的价格维持基本生活外，其他大多数涉足LED商照的企业不是不温不火，就是惯性摸索，颇有点高不成低不就的尴尬。

LED商照市场容量巨大

在商业建筑环境中，单论一个照明就存在很多节约能源的机会。高效、使用寿命长、维修成本少等优势无疑都集中在固态光源的照明灯具里，而其中最值得一提的就是LED。在过去两年中，市场上使用LED商照的比率已呈现两位数的递增，尤其是在固定位置的应用，如建筑照明。

2006年，我国LED的产值为140亿元，2008年应用市场规模达到540亿元，预计到2010年国内LED产业的规模将超过1000亿元。其中，照明灯市场规模254亿美元，照明设备/装置的市场规模1066亿美元。商业照明占全球总照明市场43%，比例最高，其中零售业、办公大楼、仓储用途、教育大楼等应用领域用量合计占总商业照明用市场的70%。

年龄不大却成长甚快

早在2000年前，欧美地区已出现LED商照需求，广州、深圳等地的高新技术开发区里的不少厂家已经开始生产。当时主要面对的还是高端客户群，价格不菲。澳克士商业照明事业部经理邹勇攀就曾供职于深圳南山高新区的外资光源企业，据其介绍2002年时一般的LED商照出厂价就要50美金。“那时，技术还不成熟，大功率的能做到每瓦40-50流明已经相当不错了，而现在则可以做到每瓦120流明，如果运用最新的材料甚至能接近200流明/瓦。”

国内自发摸索、逐步发展的LED商照民营企业起步较晚，2004年才慢慢出现，而且主要以小功率光源为主；到2006、2007年，LED商照处于探索期，步伐还是比较缓慢，由于市场和技术的不成熟，一直不敢也不能大大咧咧地前进；2008全球金融危机，中国灯饰照明大多数品类都在寒流中打冷颤的时候，国家宏观政策适时而变，全力倡导节能减排，大力扶持高新科技产业，LED商照作为新兴儿，不但没有受到负面影响，更可以毫不客气地说金融寒冬反而成为一阵和蔼春风，滋润其快速发展，至少在厂商的技术瓶颈和终端消费的接受意识层面上都得到了极大的好处。2009年，LED商照终于迎来了市场的应用推广期，嗅觉灵敏、敢为人先的新锐企业纷纷上马，虽然多数厂家仅仅将其作为传统商照产品线的一个“营养补充”而不是主打产品。

更大的意义还在于营造更好的光效氛围

随着西方商业理念的升级和不断涌入，国内商场业主对照明设计以及节能商照产品产生了更细致与尖端的需求。营造更好的光效环境，是LED商照得以大行其道的重要意义。

以高级的商业照明基本精神来说，商业店铺大多是降低环境的光照度，然后应用重点照明来凸显商品本身的特性与美感，避免让太多的光源模糊了场内的焦点。为此，显色丰富、层次感强的LED照明灯具在环境的表达上能发挥得淋漓尽致。光影像的艺术组合在商铺设计中表现变化无穷，给商业照明提供一个夺目的形象展示效果，让顾客产生直接的购买欲望。

正是由于LED商照产品的这种特殊性，虽然在商业店铺的应用还没得到广泛普及，但已经有其市场关注的引爆点。澳克士商照事业部经理邹勇攀介绍：“目前，好的LED灯具的显色指数能达到90以上，主要适合于厨房、商品柜台、医院手术台等照明。此外，LED体积小，目前尺寸可以达到毫米级，使LED灯具可达到见光不见灯的效果。LED光源还可利用红、绿、篮三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256=16777216种颜色，形成不同光色的组合。”

对不少照明企业来说，光源、电气的技术一直是其核心优势，但在设计和光效体验等软实力方面则一直停滞不前，或者说是毫不重视“得过且过”。其实LED商照产品的设计研发，照明企业要充分考虑的因素很多，如散热性、亮度、照度、眩光、显色性等问题都需要一一解决。如从光学角度解决眩光问题，但又会引发照度不足。现时LED商照产品在技术研发方面还需付出更多的精力，接受市场更为严峻的考验。

LED商照的三“起”三“落”

1、功率系数逐渐升高

考虑到照明场所的应用、销量、价格等因素，越来越多照明企业在对外宣传时都宣称生产大功率LED产品，但事实上并不意味着单颗超过1W的晶片就是大功率LED。衡量大功率LED与小功率LED产品的差异，最关键在于晶片是不是超过1W。

2、品牌企业在慢慢崛起

传统商照的专业品牌已成名多年，但涉足LED商照的企业还停留在研发产品、开发渠道方面，品牌打造仍需时日。但这只是时间问题，随着LED商照的市场认可纵深发展，部分企业的品牌崛起也是意料中事。

3、光效表现力在增强

LED商照显色方面的优势将使国内商业店铺的照明设计抛弃现存的“越亮越好”的误区，主动依靠光来把自己的店面设计得与众不同，寻求差异化生存。通过营造一个良好的购物氛围，引导他们的顾客把注意力放到商品上面。

1、研发成本在持续降低

LED的核心技术是LED芯片技术，而LED芯片技术在专利上有着期限保护，照明企业在生产产品得增加一笔不菲的专利成本，生产成本也就高了。LED芯片技术专利保护一旦到期，对厂家而言自是喜事一件，产品可以通过规模化生产，进一步降低生产成本，利于LED产品的推广普及。

2、应用环境越来越大众

其实，LED商照概念已变得模糊，部分产品已不再局限于高端商业场所，即使一些家居住宅也慢慢应用，例如筒灯、射灯等。

3、渠道逐渐向传统商照靠拢

当前LED商业照明的推广主要还是依靠企业传统的商业照明渠道模式，并逐渐靠拢交融。当然，鉴于LED商照后来居上，将更注重与设计师、公装公司的深度合作。

茗 草