照明行业大洗牌 风投利于软实力提升

“照明行业当前已经进入洗牌阶段，停滞不前的品牌终将惨遭淘汰。”这是深圳业电照明董事长许文鹏在接受记者采访时的深刻感悟。为此，业电照明做出了一个宏伟目标——力争在5—10年内让业电照明在A股上市。

此前，许文鹏对资本运作并不熟悉，在近两年不断与风投公司的接触中，他正在努力学习如何借助资本让自己的企业发展壮大。至今，他仍在积极寻求与自己的业电品牌发展相契合的风投公司。

风投能带来品牌“软实力”的提升

粤百年投资控股有限公司副总经理、高级经济师李正辉对中国照明行业进入洗牌阶段是这样理解的：“目前有10%的实力企业在渠道建设和品牌知名度方面都做得不错，但缺少进一步做大做强的资金，需要进一步提升管理水平和团队建设；还有20%的中小型企业产品不错，品种结构也不错，但它们的资本积累不够。那么它们缺少的是什么？缺少的是钱，缺少的是管理，那么这个时候就需要风险投资了；还有70%左右的小企业则会在整个发展过程中逐渐被淘汰、被兼并。所以说，以后这些缺少钱、缺少管理的30%的企业将会成为行业的主流，而资本投入也会由可能性变得必然，这意味着照明行业将会转向资本时代。”

李正辉的推断迎合了许文鹏希望借助资本推动企业上市的夙愿。“既然是风险投资，风险是在所难免的，所以选择对象与自己的目标一致至关重要。”与大多数只希望得到资金的照明企业不同，许文鹏认为选择风险投资的最重要目的不是引进资金，还应该包括风投公司的综合“软实力”。

“当前大多数希望引进风投的照明企业其实并不是特别缺钱，他们真正缺乏的是先进的技术、管理人才，缺乏的是及时有效的行业信息以及丰富的行业资源，而这些‘软实力’往往是我们企业最希望从风投公司那里得到的。”许文鹏认为，如今销售额在1—5亿元的企业，都非常缺乏行业的“软实力”，他们更希望通过风投公司带来团队管理、人才培养、资源整合等各方面综合实力的提升，从而让品牌发展水涨船高。

此外，一旦资本进入以后，企业就可以量身弥补自身的短板。如果企业生产过剩但销售不足，那资本进来后，企业就通过扩充渠道、加强市场品牌宣传方面去使用资金，给予代理商、经销商资金、融资等方面的支持，使企业的市场迅速铺开，从而增强品牌在整个市场的知名度。如果企业只做了国内市场，还可以运用资金加强国外市场的开拓，不断扩大品牌影响力。

风投更看好品牌的成长性

风险投资家都是逐利而行的。在国外的风险投资中，投资人往往看中某个企业、某个小团体、某个项目，它们虽然当时都不起眼，但能够看到其未来的成长性。只要是潜在的黑马，那么风险投资就会去投资，投资一两年之后才能见到效果。“而我们国家，风险投资多数是一种投机。风险投资变成了一种投机行为，看到人家好了，已经好了，就赶快去投资，赶快帮助它上市以拿到一笔钱，这种投资大多需要立竿见影，上半年投资进去了，下半年就要见效；或是今年投进去了，明年就要见效果。”李正辉认为，其实风险投资更应注重品牌的发展潜力，也就是它的成长性。

品牌的成长性具体包括：1）品牌的产品适销对路，是这个社会所倡导的产品，比如节能灯、LED、金卤灯等具有发展潜力的产品品种；2）企业未来3-5年，是否能以30%以上的速度增长。一般来说，每年30%的增长率才能算得上是中等企业，50%—200%的速度增长才算好企业。这些都是品牌成长性的重要指标。

风投优选有一定品牌基础的企业

风险投资在选择品牌时，一般会对品牌的终端市场进行调研。通过调研一部分客户，推断一个品牌是否在多数人心目中拥有较好口碑，然后判断该企业的品牌知名度。资本进入后，对企业提升品牌有好处，但是否能发挥到最好，还取决于企业的管理水平。

资本进来后，企业要用好资金，首先需要做分析：一、分析品牌的短板，解决品牌发展的瓶颈问题；二、投资分析，即引进资金后的收益对比。计算投入产出比，是不是赚了更多的钱回来，除了赚钱，是否赚得了较好的口碑，赢得了品牌的长远发展。企业引进风险投资是以盈利为目的，而实际上，企业应是以财富最大化为目的。财富最大化就是让品牌有潜在的开发优势，具备潜在的成长性。

风投应是双向选择，防范品牌弱化

“风险投资应该是双向选择的关系，对于被投资方来说，是为了让企业更强更大；而对于资本人来说，资本的表现形式就有多种。”许文鹏表示，企业在选择风险投资时，应该考虑到投资后带来的负面影响。

资本的完成通常有两种：一种是是通过上市或再次融资实现资本的溢价，他们以推动品牌建设和企业规模为目的；另一种是外来资本收购本土企业，弱化企业原有品牌，最后导致资本控股了企业具有绝对的决策权。“品牌是多数企业最具价值的经营积累，在资本进入时往往溢价最大。品牌估价目前全球还没有公允的方法，法律方面也没有相关的规定。我个人觉得品牌价值是资本关注的原因之一。”对此，许文鹏有自己的看法。华艺集团董事副总经理、澳克士照明总经理潘振华则认为：“品牌运作和资本注入肯定是相辅相成的。防范品牌形象弱化的最好途径是高品质产品的推出和项目的高效运作，因为品牌更多体现为终端消费的信心而不是子虚乌有的头衔。”

芷儿