抱团出击 冠军联盟能否重现冠军神话

本周五，冠军联盟将亮相武展。这个名为非常6+1，冠军联盟大优惠的活动正在迅速升温中。秋季本就是家装的旺季，今年对于家装建材业来说又是销售业绩异常火爆的一年。家装建材业抱团出击的初衷是为“抱团取暖”拉动内需以度过金融危机的“寒冬”，但在眼下市场形势转暖的情况下，家居业抱团究竟是锦上添花还只是作秀一场呢？

家居行业“冠军联盟”抱团取暖

何为冠军联盟

何为冠军联盟？这还要从今年4月说起，4月底，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具以及美的中央空调等国内家居业六大行业巨头聚首北京人民大会堂，携手成立家居行业“冠军联盟”。6月23日，武汉家居六大龙头品牌——欧派厨柜、大自然地板、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、安华洁具在武汉香格里拉大饭店联合举办“冠军联盟”武汉启动新闻发布会，六品牌武汉分公司总经理和经销商负责人现场签定合作协议书，这标志着“冠军联盟”正式落地江城。细心的网友或许会发现，从北京到武汉，冠军联盟做了细微的调整，强调硬装加入了安华洁具，而略去了其中的家具品牌。

据联盟相关负责人介绍，经济低迷，作为房地产行业的下游产业，家居行业目前依然略显沉寂，压力不小，在这样的市场环境下，欧派厨柜、大自然地板、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、安华洁具六大品牌，决定主动出击、跨行业联盟，迈出具有历史性意义的一步。组建“冠军联盟”，联合起来应对寒冬，这也是企业“抱团取暖”自救的突破性尝试，将带动六大产业的发展。

据悉，欧派厨柜是“冠军联盟”的主要发起人、也是全国“冠军联盟”的首任轮值会长单位，欧派厨柜武汉分公司总经理赵永发先生向记者介绍，“冠军联盟”，顾名思义是具有冠军品质的大品牌联盟，入选的企业，都是行业领军品牌，销量大、拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑，联盟通过深度合作的方式，将各大企业的力量，联合在一起，制定一系列的优惠政策，以刺激消费、拉动市场，并以联盟的名义组织、参与公益环保事业，共同推动行业健康发展，势必为社会、消费者、企业带来巨大价值，达到多赢的局面。

家居业的抱团“梦想”

长久以来，百花齐放的家居建材业处在七雄绕绕乱春秋的时代，没有绝对的领袖。市场上有实力的企业很多，甚至不同的地域，各企业的地位也不大相同。为了提升形象，作大市场，各家都使出了浑身解数。其中尤其引人注目的就是各色各样的打折促销活动，你七折，我六折，你送大礼，我送豪礼……恶性竞争的结果就是企业之间互相伤害，而对消费者而言，也不见得拿到了真的实惠。可能价格的确下降了，但随之而来的服务质量也下降。

垄断——虽然不受消费者欢迎，但对商家而言，无疑是非常美好的蓝图。抱团出击，走得是合纵连横的路子。选择不一样的题材，走差异化的路线，其目的却是共同的——获得更大的市场。进一步可称霸武林，退一步可分得更大的一杯羹。

其实早在冠军联盟以前，武汉市场上就出现过类似的家居联盟。去年初，一个名为“V8家”联盟就曾在市场上出现。博洛尼整体厨房、圣象地板、索菲亚衣柜、TOTO陶瓷、斯米克瓷砖、广华供暖、在线空调、天豪灯饰，八大品牌联手曾为江城人民奉上一份新年大礼。彼时，“V8家”联盟的宣言是：以一个群体的力量来面对武汉发展迅猛的房地产带来的商机，同时在建材行业发展不完全规范的情况下，企业的联合是一个资源共享，利益共享，规范行业市场，引导消费者正确消费，并能满足消费者日益增长的需求的新时代营销模式。“V8家”联盟的品牌知名度和高品质产品容易让消费者一次购买，做到省时消费。拥有“V8家”联盟任意一项产品就能拥有8家品牌的顾问式服务，消费者可以省心去享受快乐装修，而其中最有噱头的就是“V8家”联盟VIP卡。它在联盟理事单位卖场，包括大武汉、居然之家等专业建材卖场发放。消费者在其中任何一家达成销售定金，即可获得“8+家居”联盟VIP卡。消费者持VIP卡在联盟另七家单位消费时，可享受当日活动基础上在优惠3-5个百分点，如“V8家”联盟的VIP卡用户整体装修消费，至少能省万元的材料费用。

时隔一年，V8家联盟已经销声匿迹，或者可以说，除了在该联盟成立之初有所动静，以后的时间没有听到任何与它相关的消息。不知道这个计划是早已胎死腹中，还是在出来之后，因为各自的利益关系而一直难有作为。我们所知道的是，各个品牌依然是在各自为政。

能走多远，最终还靠市场检验

而眼下的冠军联盟的想法似乎比之前的V8家更长远，据了解，“冠军联盟”目的在于刺激消费、拉动内需，而最实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时，尽量压低自身利润，为消费者带来切切实实的利益。业内人士分析，这次联盟不是单向的营销联盟，各成员更注重价值，因此可以称之为“价值联盟”。联盟旨在通过六大品牌在全国共近万家终端的联动与资源的共享，给消费者更实在的优惠，而这种联合促销递进式优惠的确吸引了不少有整体家装需求的客户的关注。而值得一提的是，冠军联盟还共同推进绿色环保品质生活，免费派发《绿色家装白皮书》。向消费者宣传绿色家居生活方式，普及家装知识，让消费者能够更清晰地规划自己的家居生活，找到满足彰显自身风格所需的解决方案，实现合理消费、绿色消费。

至少现在，冠军联盟开始以市场引导者的姿态出现在消费者面前。8月底，冠军联盟就在武汉开展了让利30%的活动。10月23日——10月25日，它又再接再厉，再次在武汉国际会展中心上演优惠大战。

对于联盟成员而言，只有真正做到了秉承诚信，协调好各自利益关系并能在其中有所斩获，享受到联盟的甘甜滋味才能将联盟进行得到底;而对于消费者而言，只要拿到了真正的实惠，买到了放心，不管是联盟是作秀，或者只是换了一种营销的方式都无所谓，他们都会拍手欢迎的。