家居照明系统化整合时代已悄然而至

随着整个行业平均利润的下降，当市场空间逐渐变小，竞争环境日益恶劣时，行业步入微利时代，此时，以单一产品运作研产销的模式在销售增量上已经没有优势，能为消费者提供一站式购物需求的、完整的家居产品的系统化运作模式的作用日益凸显。在激烈的市场竞争中，灯具产品渐渐被赋予了光、空间等更加意蕴深长的概念，渐渐形成了行业“系统化”这一概念。

产品线系统整合工程浩大

产品线系统的整合不是无端的堆砌，不是简单的1+1，增加产品线就可以了，而是各产品间的有机融合，并形成一整套从设计到产品的系统化照明方案。

2009年，家居照明企业提得更多的一个词是“系统化照明解决方案”。它以客户的生活方式为核心，以风格、材质、设计元素和功能需求为要素，一条设计主线贯穿整体空间、各个功能间及产品局部，依托同一生产平台实现全套空间照明产品风格材质高度一致，并对产品型号、规格、用电量等参数进行综合考量，实行一次性解决客户对照明的系统化和个性化需求。

系统化照明解决方案对企业提出了更高的要求，企业必须对某一风格空间用光情况进行整体架构设计，确定一条风格主线，然后围绕主线进行产品的细节设计，确保各项产品之间的高度关联。当然，系统化设计的前提是要有庞大的生产支持系统，拥有全套家居照明产品的生产线，这样就能营造出浓厚的整体空间光效，又能保证产品间的内在关联性。

作为家居照明的龙头，欧普照明一直致力于提供系统化照明解决方案，并卓有建树。2009年，欧普照明股份有限公司正式牵手世博会，成为2010年上海（中国）世博会民企联合馆参展企业。在解释如何为世博会民企馆提供照明时，欧普照明董事长王耀海多次强调系统化照明解决方案，并表示，不论商用照明，还是家用照明，都是一个系统化的工程。

销售渠道也需精细化运作

过去，企业对市场的占领与扩张，是一种粗放式的、跑马圈地式的。如今，家居照明企业转变营销模式，打造系统化家居照明，并开始对经销商资源、终端资源进行精细化管理，对客户进行分层、分类管理，抓住核心客户，并对各种资源进行有效配置、有效整合与结构优化。

2009年，乔森照明积极践行“千店名家计划”，在全国各地广建乔森家居照明生活馆，为消费者提供专业化咨询指导以及个性化的室内照明设计方案，并通过差异化经营指导、差异化文化诉求、差异化产品款式等来保障和提升代理商的经营利润。

此外，乔森照明为广大加盟“千店名家计划”的经销商提供了“六个一工程”的服务：即一次开业培训、一次终端促销、一次广告支持、一次费用支持、一站式服务、一天落实问题。同时还提出了颇具乔森照明特色的“八大管理培训”支持：在商铺选址、产品陈列、氛围设计、终端促销、库存管理、团队管理、销售管理、导购培训等方面提供有力的支持。这些政策支持使乔森照明生活馆模式备受青睐。

目前，乔森家居照明生活馆在全国遍地开花，已有300家生活馆，提前完成了2009网点开发的任务。

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家居照明整合加剧

做大做强是企业顺理成章的发展方向。而当企业规模扩大后，企业大多会进行产品延伸，开辟新的品类，进行相关联行业的整合，照明企业也不例外。2009年，飞利浦、本邦国际照明等在光源领域具有明显优势的企业力拓家居市场，而华泰照明则在本身家居照明领域进行产品品类延伸，钜豪照明则积极整合优势资源，切入商业照明领域。品类间的融合日趋明显。

单品冠军进行内整合

现今，单品冠军逐渐走向多元化。生产单一产品的企业越来越少。2009年，在家居照明领域内表现出色的华泰照明优化产品组合，强势推出“环保家居”水晶灯，加上其原有的玻璃灯、吸顶灯、羊皮灯、厨卫灯、筒射灯、镜前灯、壁灯、节能灯、护眼台灯、现代灯、浴霸、电工开关等产品系列，形成了一站式整体家居照明。

家居照明企业进行产品跨界

“有人走进去，也有人走出来。”在做专之外，企业也在积极寻找新的利润增长点。不少其它照明领域的企业切入家居照明，也有一些家居照明企业积极整合优质资源，开辟其它相关联的品类。

2009年6月10日，广东钜豪照明电器有限公司在灯都古镇举行了隆重的商业照明上市推介会，宣告着钜豪照明的横空出世。钜豪照明电器有限公司董事长兼总经理许建龙表示：“商照产品广阔的市场发展前景在向我们招手，钜豪商业照明上市仅仅是个开始，钜豪照明将与各界有志人士携手共进，做大做强。”

其它品类企业侵入家居照明

2009年，本邦国际照明和飞利浦动作连连，力拓家居照明市场，极为活跃。拥有巨大产能的本邦国际照明就在原有的光源、工程、电工等丰富产品线的基础上，推出全新系列家居照明新品。

而在光源领域拥有强大优势的飞利浦力推家居照明新品，并在全国各地广建时尚灯饰馆，让消费者体验到时尚家居灯具与家居环境融为一体的真实效果。目前，飞利浦时尚灯饰馆也在中国各地星罗棋布相继开业，全面覆盖了中国华北、华东、华南、华中、东北、西北地区。