“网上灯街”中小企业致富另辟蹊径

一年一度的灯博会，让古镇再次成为市民和采购商关注的焦点。为推广区域品牌，帮助厂家度过国际金融危机寒冬，在网上兴建一批产业集群电子商务平台成为中山市乃至广东省的“新招”。今日古镇，民间力量和政府忙着给灯企穿上互联网新装。买卖效果是否出众，取决于平台运营商的投入力度。

古镇新兴路被业内称为“十里灯街”。月租超万元的商铺很常见，这从侧面反映了灯饰产业内销渠道的高成本现状。至于开发自主品牌，去国外铺设外销渠道，更是中小灯企不敢去玩的“烧钱”游戏。

互联网电子商务的优势是成本低廉，从中寻求销售突围，无疑是条诱人的新路。早在去年，国内首个网上区域性产业集群平台已在中山建成，“首吃螃蟹”者是古镇的灯饰产业。该平台设有交易市场、集群资讯、政企互动、企业社区、企业展示、企业服务等板块。中小灯企是网上平台的“主角”，可通过视频、图片等形式推广自己，发布最新供求信息，与政府部门和同行企业实现互动交流。

■民间力量：建设新型“网上灯街”

本届灯博会，兴邦采购通披着闪亮的互联网新衣，成为中外客商关注的亮点之一。“采购通”由民营运营商组建，并非单纯的电子商务平台，它采用了“互联网平台＋传统铺位式展销平台”的“双轮驱动”模式。

古镇数千家中小灯企是这个民间“网上灯街”拉拢的对象。企业主邓绍年加入了这个商务平台，他详解了双方的交易条款：“灯厂的投入包括铺位装修费和保证金，不多。卖出灯饰后，商务平台收取销售额4％至6％的费用。我们要做到明码标价，价格最低。对方则负责招揽采购商，报销买家们的差旅费。”邓绍年期待从“采购通”拿到更多订单，让自家小厂生存下去。他认为，运营商不能抠门，先投入，后赚钱，才能换来灯企、采购商、运营商的三方共赢前景。

■大型灯企：愿在“网上灯街”砸钱

大型灯企也对电子商务感兴趣，却不愿在“网上灯街”与中小灯企为伍。周先生是一家大型灯企职业经理人，他说：“别把公司名字写上去，我才敢说真话。中小企业和山寨厂加入的电子商务平台，杂乱且不够档次，有实力的国外采购商才不愿从里面挑选制造业供货商。我们要另谋出路，选对网上平台，砸多点钱也无所谓。”

与阿里巴巴、兴邦采购通有所区别，环球市场集团的网上电子商务平台打着“优质中国制造”、“面向高端采购商”、“GMC群体优质品牌认证”等旗号。所谓“认证”，要求企业的年产能超过500万美元，将中小企业摒弃门外。

有人喜欢大排档，有人爱去五星级酒店进餐，网上电子商务平台同样存在贫富悬殊、各取所需的现象。灯博会上，来自百福中国的Karl告诉记者：“强势国际买手不会关注太低级的电子商务信息。给大型制造企业设立专门的网上平台，好比搜索引擎设立了关键词，我们能很轻松地甄别出哪家工厂是我们所需的。”

-芷儿