照明行业“金九银十”背后的灰色地带

“金九银十”这个词汇浓缩了太多厂商赚钱的机会，殊不知竟也是某些厂家“清货套款逃亡”的关键期。第八届灯博会渐行渐近，种种利好消息的叠加无形中催生了“三无企业”“明修栈道，暗渡陈仓”的折子戏也粉墨登场。

古镇“十里灯街”隔壁的众多私人出租房就是多数三无企业的栖身之地

部分配件商很“受伤”

九月的天气干爽而清新，灯都古镇客商明显多了起来，历年“金九银十”的市场规律加上灯博会的品牌效应，这个秋冬交界的时段似乎成了金融海啸后的第一个“暖春”。然而，澳晶照明电器的老板谢天生却有点郁闷。“合作快一年了，对我们来说也算是半老的客户吧，平时都挺顺利的，在这张支票收款期来到之前的一个星期里，他还向我定了几万元的货。怎么刚准备进入‘深交期’的时候却说没就没了？！”老谢向记者介绍情况时依旧带着温州人招牌式的微笑，只是笑得有些苦涩。手里的这张支票已成废纸，当然也可能会成为呈堂的证据，虽然这样的机会比较渺茫。

五万多元的货款收不回来，对刚成立两年的企业来说是不小的负担，其中的无奈就可想而知。澳晶照明是做灯管、镇流器等配件的，与古镇企业打交道多以月结，“潜逃”的企业叫凌丰照明，生产节能灯和商照为主，厂房在曹二某工业区里。一年来，双方合作无间，老谢就在凌丰跑掉的那一天还送货过去，并口头达成了订货“协议”。两天之后发现支票进不了账，打电话过去就联系不上了，到厂一看已是人去楼空，只剩数名讨薪的工人在门口徘徊。

据生产卤素灯配件已有五年多的西特照明经理杨清介绍，像澳晶照明所遇到的客户卷款潜逃情况并非极端异数，而是每年都会定期出现的一般现象。只是今年比较严重而已，尤其是在“金九银十”和灯博会期间。

狂做库存只为制造“救命稻草”

以前古镇在企业的品牌意识薄弱和监管力度松动的情况下，曾“培养”了一批产品质量一般化、产品价格最低化的“匿名”企业。西特照明杨清经理告诉记者：“今年照明行业市场总体依旧偏淡，绝大部分配件企业在选择合作企业时都非常谨慎，尽量考虑与品牌企业合作。逃跑的企业刚开始只是生意很淡，接不来订单，又不愿让工人们闲着，于是就选择做库存，没有应收的账款，而供应商的月结时间眼看就到，无良老板竟然卖掉库存，携款逃跑，连工人都不知道。”

目前，正值灯博会来临，又是每年客商订货的高峰期。工商、税务部门查得太紧，加上近期古镇政府清查三无企业的动作频频，敲山震虎，不少原来铤而走险的外地老板胆战心惊，寻找一切机会兑换现金，卷款逃跑。库存，成了他们唯一的“救命稻草”。同一款灯，正常成本是100元，售价是110元以上，但那些准备跑的厂家，他就卖60元-80元，低于成本的现金价。原材料是压配件商的支票，可谓“无本生意”。熟悉“市场规律”的外地投机客商也闻风而至，只要给现金就能买到质量同样而仅有正常出厂价一半的产品。待厂家弄到了100多万元甚至更多的现金时，拍拍屁股一夜间就走人了，反正并非本地人，走了别人又找不到他，企业“三无”，也没有什么证据被税务工商的查到。更有甚者明年或后年改名换姓又卷土重来，当真“艺高人胆大”。携款潜逃的代价实在太低，在没有任何压力的情况下肇事者令一众供应商死无对证。

现金流稳定是祛症的药引

‘金九银十’是大家放开怀抱，施展浑身解数的时候，但经历了金融海啸后，供应商的警惕性不断提高，银行对支票的控制收紧，越来越多企业出现现金亏空、资金链断裂现象。资金回笼过慢，确实很容易导致企业周转不灵，陷入困境。无论是大中小型企业，某种程度上，守住现金流就等于紧紧靠在‘生门’旁边。”澳克士照明总经理潘振华如是说。

在古镇，因为中小企业居多，缺乏稳定销量的企业往往采取各种优惠政策鼓励商家进货，甚至赊账，账外单、月结等已经成为企业在急剧动荡中的定时炸弹，随时都有可能使得企业现金流出现周转困难，从而难以维持。当记者问及在行业存在卷款逃走情况下，什么方法才能有效保护好供应商的利益时，在“金九银十”中“受伤”挺重的澳晶照明电器老板谢天生斩钉截铁地说：“取消支票付款，用现金交易，包括货运站。因为谁也没有火眼金睛，现在看新的合作伙伴谁敢打包票？长三角以现金流通为主，这与珠三角有实质的区别，我有好多朋友都跑到江苏和浙江去做生意了。”

古镇企业应及时调整货款结算方式，实行现款现货，尽快回笼资金；同时重新制定下半年财务预算，根据市场实际情况，增加成本预算，降低预期收益，从而保证企业收支平衡。市场疲软不是一朝一夕，而是1-2年甚至更长时间，企业如能早做好谋划，保持充足的现金流，才能立于不败之地。

茗 草