照明企业转变产品策略 争相开辟“蓝海市场”

风靡中国企业界，成为众多企业的经营宝典。中国照明企业也不例外。从2002年开始，陆续有众多的企业尝试进行市场细分和产品革新。在越来越激烈的市场竞争压力下，各大企业争相实施蓝海战略。蓝海战略（BlueOcean Strategy）风靡中国企业界，成为众多企业的经营宝典。中国照明企业也不例外。从2002年开始，陆续有众多的企业尝试进行市场细分和产品革新。在越来越激烈的市场竞争压力下，各大企业争相实施蓝海战略。

中国家电行业今年来特别热闹，无论是创维的“酷开”，还是海尔的“模卡”，都让世人再次见证了家电厂商无限的创意与革新。与中国家电行业相比，中国照明灯饰行业尚处于竞争的初级阶段。在这个竞争激烈的市场中，逐渐诞生出一批实力较强的企业，如雷士、欧普、三雄·极光、霍尼韦尔朗能等。这些企业最初从某一个品类切入，经过不断发展壮大，如今已经在中国照明行业几乎所有领域如鱼得水，游刃有余。他们庞大的产能和高数量的终端渠道网点，让其它竞争对手望而兴叹。

但是，有一批企业，正在通过“蓝海战略”构筑“蓝海市场”，打开一片属于自己的市场。

2009年，三雄·极光电工产品推出R9华贵系列，采用全球首创纯铝合金装饰面板，专门运用到星级酒店等高档场所。在2008年，晨辉光宝推出的晨辉18光宝系列，就是通过细分消费群体而量身定做的产品，它通过细分将消费者分为18类来专攻市场，取得良好效果。浙江扬业照明专业定位于“办公照明”市场，也为自己找到了生存和发展的空间。

蓝海战略六原则

蓝海战略有六项原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。在这一理论指导下，中国照明企业纷纷主动出击，根据自身特点，寻找对应的市场。其中最典型的企业就是浙江扬业照明。

作为一家以生产支架、格栅灯盘起家的照明企业，浙江扬业照明面对三雄·极光、九佛照明、史福特照明等企业的市场竞争，无论是企业规模还是技术实力上，都没有足够的竞争优势。在这一状况下，扬业照明总经理潘秀萍通过调研市场，对工程照明市场进行细分，发现在诸多工程照明产品应用领域中，办公照明产品需求数量庞大，而且市场上针对办公照明的产品千篇一律，没有充分考虑到办公照明的独特性和实用性。为此，通过市场细分，扬业照明找到了一片“蓝海”，那就是工程照明范围内的办公照明领域。在办公照明领域，一方面市场上针对性产品不多，扬业照明能够先行开发专业办公照明产品；另一方面各大企业还没有对办公照明给予足够重视，竞争尚不激烈。扬业照明通过提出“办公照明专家”的口号，提高自身的代表性水平，与其他同类厂家进行清晰的界限划分，最终获得市场认可，在品牌和销量上均获得重大成功。

在扬业照明的蓝海战略中，它首先进行了市场边界划分，然后鲜明地提出概念，进行市场标准建立。随后，通过渠道建设和专卖店扩张，将蓝海战略执行到底，最终赢得了市场的认可。

不断变化的“蓝海”

《蓝海战略》一书的作者W·钱·金在接受专访时曾再三强调，蓝海战略的分析单元不是“公司”，而是“战略行动”。没有长盛不衰的产业，也没有永葆卓越的企业，而新的利润与增长空间，往往是由杰出的战略行动开启的。这些成功的战略行动背后的规律，就是蓝海战略。因此，随着企业和行业的发展，蓝海战略是不断改变的。

在中国照明行业中，家居照明可谓“红海”市场，数千家企业在家居照明领域拼得你死我活。但是，继2008年12月儿童系列吸顶灯新品上市热销以来，霍尼韦尔朗能在2009年第一季度相继推出了幻彩、江河、名画等系列吸顶灯新品，在家居照明市场上再撕开一个缺口。霍尼韦尔朗能基于消费者的多样化需求，开发了专门针对儿童房、卧室、客厅、书房等不同空间的家居照明产品，再次在家居照明这个“红海”领域找到了“蓝海”。由此可见，“红海”与“蓝海”并不是恒定不变的，而是与企业的发展战略、企业规模、企业实力等因素密切相关。

中山天朗电器董事长胡文章则对电气领域的蓝海市场颇有见解。他说：“根据有关统计资料表明，2008年，国内照明市场的容量将突破3000亿元大关，其中智能照明电气市场将突破100亿元。相对其他2000多亿元竞争激烈的‘红海’市场而言，照明电气走进智能‘蓝海’。”天朗曾经以“钢架式开关”开创了电气领域的一片“蓝海”，在钢架开关得到越来越多的企业认可和跟进之后，钢架开关这片“蓝海”已经沦为了“红海”。天朗电器此时果断进军智能照明电气市场，就是冀图再创“蓝海”，推动企业进一步发展。

茗 草