三大障碍制约余姚梁弄灯具企业发展

近日，笔者走访浙江余姚梁弄镇一些灯具灯饰配套厂商的办事处，据其负责人介绍，金融危机带来的行业不景气对他们的生意影响甚大。然而这次金融危机只是对众多灯具企业内功的一种考验，是一块试金石。它给许多灯具企业带来一种反思。

障碍一 企业仍以“坐商”为主

据了解，现在梁弄的许多灯具企业的营销手法仍停留在“坐商”模式，虽然一部分灯具企业在其他地区设有销售网点，但网点数量还远远不够，布局还不完善，几乎没有灯具企业发展区域代理制，更多的是等客上门、等客来厂。另外，许多灯具企业不注重企业形象宣传、产品推广，虽然产品精良可靠，但还是藏在深闺无人识，更谈不上积极营销。

障碍二 产品更新换代慢

许多企业的灯具产品一经推出后便长期不变，技术、款式极少更新，造成产品更新换代很慢。一部分厂商也考虑到这个问题，想通过创新研发新产品、新工艺，但推出新品前期研发费用很高，并且极具市场风险，一旦新品上市热销，其他厂商就会跟进复制。由于这些厂商没有前期的研发费用，产品可以更低价地出现在市场上，严重影响了创新企业的利润水平，这也打击了许多厂商研发创新的积极性。

障碍三 灯具城知名度不够

作为著名的灯具生产基地，梁弄的知名度还没有在全国范围内打响。梁弄还缺乏一个整体展示其灯具企业形象、展示产品的窗口，虽然有一个灯具城，但其人气聚集还不够。需要加大宣传推广力度，提高梁弄灯具城在全国的知名度。

梁弄作为我国著名的“中国灯具之乡”、“中国灯具制造基地”，拥有数百家灯具企业，长远看是大有作为的，但有一些地方值得思考和改进。