外来的和尚好念经 中国LED企业如何定位

2009年LED灯泡相继上市，欧美日系照明大厂纷纷推出LED照明新品，面对欧美日LED巨头的竞争，中国LED企业已经感觉到了压力的迫切。那么，中国LED企业要怎样做才能给自己做出正确定位？

近来的几个月，日本松下、东芝等六大照明巨头纷纷宣布进入LED照明领域，上市LED照明灯泡，这标志着日本大型照明厂商全部推出了LED照明产品。日本6大照明巨头纷纷进军LED，让日本距离LED照明普及又进了一步。然而，日系照明企业大举发布LED灯泡，受影响的不仅仅是日本本土，美国、欧洲、东南亚甚至是中国都将受到这一波LED大潮的冲击，加上CREE、欧司朗、飞利浦、日亚及首尔半导体等传统LED国际巨头的推动及各国政府的大力支持，全球即将迎来一轮LED家用照明普及高潮。面对欧美日LED巨头的竞争，中国LED企业已经感觉到了压力的迫切。

基于LED照明产业链长、技术性强、应用面广的产品特性，当今乃至于未来很长一段时期之内，LED照明企业将各自坚守各自的生存发展之道，那么中国LED企业的生存发展之道要坚守何样的原则？有业者提出四层次建议：国际品牌做高端，全国品牌做渠道，区域品牌做服务，新生品牌做特色。第一层次的高端，主要包括三个方面意思：第一是产业链的高端，即从LED的核心技术芯片的研发到封装，再到应用，赚取极少数企业才有能力享受到的行业上游利润；第二是应用产品技术的高端；第三是设计技术的高端，赚取其它企业难以竞争的高端客户、高端项目的丰厚利润。第二层次的全国品牌做渠道主要是流通渠道，也就是这些企业必然要利用各地的代理商来抓市场、抓客户、抓项目。第一层次的区域品牌做服务，这里所说的区域包括两个层面：一是未来五年，中国将形成五个区域LED照明的国家级产业基地，即珠三角半导体照明产业基地、长三角半导体产业基地，以北京、大连为中心的北方半导体照明产业基地，以武汉、南昌为核心的中部半导体照明产业基地，以西安中心的西部半导体照明产业基地。二是在这五个区域内，将各自崛起一批LED照明及相关企业，包括应用型LED照明产品生产企业。其中的应用型LED照明产品生产企业，将依托其深入区域，贴近客户，方便服务的优势，和国际品牌、全国品牌争夺区域市场的领导权和市场份额。最后一个“新生”品牌做特色，特色产品，通常就是非主流、非量大产品。这将是大多数后来的中小型、应用型LED照明产品生产企业的首攻方向和主攻方向。在LED时代，中国照明企业要想占据鳌头，那就要给自己正确定位，从“新生”做起，从区域做起，从中国做起！

中国LED企业普遍企龄较短，技术实力和成熟度不强。与欧美日韩LED企业早已经拥有了成熟的技术和市场渠道相比，中国LED企业只能算是“追兵”。近年来，虽然也涌现出像东莞勤上光电、大连路明、江苏史福特及佛山星国光等在国内拥有较强实力的市场占有率的企业，可是要想在技术和品牌上都达到国际水准，还有很漫长的路要走。所以要想夺得照明用LED这块大蛋糕，中国企业还需继续努力。