经销商有更重要的“介入”义务完成

近日，常州耐普照明电器有限公司宣布引进经销商顾问团管理模式，顾问团行使对公司各部门工作进行监督的权利，履行提出合理建议的义务，而且顾问团的决定会直接影响耐普品牌的发展方向和战略规划。而此前，雷士照明引进山西、云南经销商参与企业管理，打造家居照明品牌，却无疾而终。厂商历来并无明显的界限，但下游商家介入上游厂家的管理是否可行？到底是利大于弊，还是弊大于利呢？

中立方：经销商有更重要的“介入”义务要完成

金汉灯饰总裁 丁小春

经销商主要是在市场一线，对当地营销情况的准确把握是毋庸置疑的，但他们对生产研发等重要环节知道得比较有限，对品牌宏观调控把握能力和认知度也差强人意。所以经销商介入企业内部管理与品牌管理确实有点捉襟见肘。不过，经销商的意见对于完善企业管理是很重要的。

其实，经销商有更重要的“介入”义务要完成的。例如作为经销商，如果能参与到具体地区的营销策略与信息反馈方面，这对企业品牌的发展和策略的及时调控会起到非常大的促进作用，而且这样可以发挥各自的专长。厂方做好品质、研发、品牌宏观调控与策略；而经销商则做好营销策略与客户信息的反馈、客户售前售后服务、营销活动的执行推广，为品牌宏观调控提供有力的数据支持。双方在上下游协调联动，分工合作，才能让产销链条更有效运作。