照明行业如何走出同质化时代的怪圈

近日，一位消费者告诉笔者，他们到中山古镇采购羊皮灯，然而在灯都转一圈后他们奇怪地发现所需的产品款式竟有十多家厂家生产，这就给他们在选择和价格上提供了很大的空间。在看上去材质，款式都差不多的同时，竟然以每款相差100多元的价格采购到同一款式的羊皮灯。由此我们不难看出，照明灯饰行业利润空间有多大差别。那么，在同质化时代，照明灯饰行业不但产品出现了同质化，而且技术设备、营销管理、服务策略等方面都开始进入了同质化竞争时代，当产品和市场出现了同质化竞争时，企业间的竞争往往却演变为“价格战”。然而，价格战的结果是残酷的，甚至导致行业洗牌。从辩证的观点来看，同质化虽然是笼罩行业的阴影，同时也是吹响行业前进的战斗号角，更是加强企业走向品牌化的催化剂。

从笔者接触过的企业老总和业内人士来看，对于产品同质化，大多数人都认为，主要因为是入门门槛太低造成的。从资金上来说，只需要几万元启动资金就可以开厂。如果有上百万的资金建厂，基本上就可以拿到一些大厂的OEM资格，可以生产一些自己的“品牌”。从技术上来说，员工技术水平要求较低，像LED、节能灯等产品，小企业在几个人、十几平方米的作坊就可以进行产品加工和生产。有人建议为何自主研发设计产品的企业不申请专利，从而达到受知识产权保护的目的，但很多企业都有这样的感受，照明灯饰行业虽然新产品令人眼花缭乱，但流行趋势说变就变，申请的专利批文还没有下来，产品已经过时。而且，就算申请到专利，找到侵权人，也不一定能得偿所愿保护自己的知识产权。这种现象至今让整个行业感到头痛和棘手，但也有目光长远的企业家认为，同质化可以提高行业对新产品的开发速度，使企业加快自身的产品更新速度，将抄袭者远远甩在时代的后面，从而推动行业快速健康发展。

大多数企业老总和负责人在和笔者聊“如何突破同质化”问题的时候，答案都是千篇一律：提高产品质量和服务，以优取胜，走中高端品牌路线。对提高品质所采取的措施包括更新设备，提高原材料质量，加强产品检测等工序，在市场营销上加强专卖店设计、管理、培训、促销宣传等方面来协助经销商走品牌路线。然而，差异化的根本是企业的核心竞争力。换句话来说，就是企业最擅长做什么样的产品，最重要的是把产品做好做精。那么，在同一行业必然存在许多共性，不管是产品设计、营销手段、操作程序等都会存在同质化现象，然而在高度同质化的今天，特别是如今照明灯饰行业面临严峻的考验和挑战的时期，我们每个企业应该树立自身的核心文化、核心产品、核心内涵，别人模仿的只能是产品和方法的形，而其内在品质和更深的文化之神韵是根本模仿不了的，这些就是寻求差异化，走出同质化的核心竞争力。