水晶灯企直接切入终端渠道管理试行

在中国照明行业，伊卡洛灯饰并不是一线品牌，但是其独特的创新意识却让行业人士记住了它，它为水晶灯企业渠道管理带来了新的尝试。在水晶灯专卖模式风行的之时，2008年10月，以水晶灯为主打产品的伊卡洛灯饰在四川成都成立了西南运营中心；2009年5月，伊卡洛灯饰与安聚国际一起拿下了成都金府灯具城3000平方米的卖场，强力介入到终端渠道管理中。这种厂家直接着手进行渠道终端管理的模式，在水晶灯行业尚属先例。

虽然伊卡洛在成都实行的这种模式并没有广泛推广，但是伊卡洛的探索也给业界带来启示：企业直接切入终端进行经营是否可行？企业切入终端，一方面可以直接面对消费者，能够第一时间知道消费者的需求，为企业研发新产品提供第一手信息。另一方面，企业加强了对终端的把控权，也有利于企业对渠道的纵深开拓。