老牌水晶灯企追求“1+1大于2”模式

古镇老牌灯饰企业屈指可数，但实力不容忽视。稳步推进，发展区域专卖店对老牌企业来说并非难事，渠道下沉，精耕二三线市场在目前家庭消费逐渐浮出水面的大环境下也是题中之义。如今，古镇老牌水晶灯企业更追求“1+1〉2”的方程式。

8月6日，胜球集团董事长区成聪、浙江华策照明灯饰连锁有限公司董事长俞保儿代表双方公司签署全面合作合同。早在2006年，胜球集团已试水国内市场，只是渠道建设等问题并不如原计划般势如破竹，进展缓慢。这让具备产品实力的胜球处于大众品牌知名度较低的尴尬境地。而浙江华策的照明业务已与TCL、西顿、飞利浦展开合作，灯饰业务则由胜球全力抢得。

这次与华策牵手可以说是在胜球全面运作国内战略的第一记重锤。前期铺垫工作也于今年年初展开，例如胜球灯饰斥资2600万对国内专卖店做“大换装”，并先后在厦门、西安红星美凯龙、浙江等区域落地；而位于灯都古镇的2万多平方米的大型旗舰店也正抓紧装修，届时，这将是古镇灯饰类面积最大的临街门市。

渠道资源的整合也意味着品牌理念和价值的整合。“今后我们会更集中资源，主推胜球灯饰这一集团品牌，并更注重突出‘光环境设计’等小康品味，将灯的个性融入到消费者的家庭生活中。”胜球灯饰集团陈兆铭总经理向记者解释该策略的部分细节。