品牌时代 五问古镇水晶灯渠道建设

　　一问：水晶灯真正的大众品牌何在？

在照明行业里，目前已经有几个强势的大众品牌盘山而踞，各自为政，例如商业照明领域的雷士、家居照明领域的欧普、电光源领域的佛山照明等。但是在水晶灯领域，还没有出现真正能与其他品牌拉开很大差距，全国知名的大众品牌。这是挑战同时也是机遇，目前老中青三辈水晶灯企业在渠道和风格方面寻寻觅觅，挣破脑壳，无非是为了拔得大众品牌的头筹。

　　二问：走大众路线就意味着放弃高端？

“你可以放弃高端市场，但不能无视高端产品的研发。”这是宇迪灯饰总经理陈鑫斩钉截铁的一句定论。水晶灯在人们心目中毕竟是高贵、大方的代名词，即使走大众化路线也不能将灯具的整体素质拉低，单纯以低价迎合某些群体的需求。能研发制造出高端水晶灯并非意味着背叛大众，恰恰相反，适量的高端推广会引领和提升消费者的品味。

　　三问：价格话语权花落谁家？

定价是大众化的永恒话题，相对而言，目前水晶灯的价格依旧水分较多，材料商、生产商、经销商，似乎都是能左右最终价格的幕后推手，但三者对价格话语权又都讳莫如深。用施华洛水晶的水晶灯一定贵，老牌企业对价格的掌控是苛刻的，而实力强的经销商通过渠道控制OEM厂家的产品也能掌控定价，这是商业常识。但这些常识一旦进入错综复杂的营销渠道，到了消费者那里就成了模糊价格的潜规则了。

　　四问：隐形渠道正方兴未艾？

在总希望抢先折桂的企业看来，隐形渠道（即设计师渠道）无疑是值得付出时间和精力去深挖的渠道。因为，隐形渠道影响消费决策的作用显著，现在越来越多的企业乃至经销商都意识到，灯饰厂商横向拓展与装饰企业合作，似乎是离开红海，拓展蓝海的好方法。只是不少厂商没看清隐形渠道开发成本比较高，周期较长，一蹴而就的急躁心态只能浅尝辄止。

五问：节能环保成瓶颈？

进入寻常百姓家，节能环保这个关键词是不能忽略的。目前水晶灯的灯泡普遍采用白炽灯泡，然而众所周知，白炽灯泡属于高耗能产品，这与当前节能减排趋势是相悖的。除此以外，水晶球含铅量也是水晶灯被诟病最多的地方。打造家居“环保水晶灯”的理念，以人为本为消费者提供更环保更健康更安全的光照家居环境应该是企业现在的关注方向。