市场需求永远是新品研发的导航灯

日前受到电工行业普遍关注的福田“点”开关系列新品，属于方便使用型的技术创新。福田电工董事长梁锡强表示，“点”开关技术是通过简单的“自动复位”连贯性动作实现电气环境的开和关，体现了真正意义上的“纯平”。

美观大方、方便使用，是“点”开关的最大亮点，它可能会引导新的电工消费潮流，但它绝不是电工领域技术革新的终点，而是另一个新的起点。

新品被仿泛滥成灾让人头疼

技术革新是电工品牌竞争的最大武器。这一点，从他们对新品研发的热衷程度可见一斑。近年来，电工产品不断推陈出新，其更新换代速度之快是照明类其他产品无法比拟的。

“因为市场情况千变万化，只有不断开发新品，才能适应市场竞争的节奏，所以每次开发新品都会让产品的品质取得一个巨大的提升，产品也会更适用。”上海龙胜实业有限公司总经理姜裕国道出了电工品牌竞争的压力。2007年5月刚刚建立电工事业部的三雄·极光，至今已经有6、7个系列的电工产品同步上市；天朗钢架开关在引领行业潮流的同时不断改进，第4代之后又开辟第5代；SOK作为智能电工的代表，新品一浪接一浪。为了抢占市场，电工品牌必须在新品研发上不断加大力度，走在行业前端。

电工产品竞争白热化是一大事实，产品同质化现象严重又是电工行业的另一大隐忧。“我前一晚设计出的新品样品，第二天就在市场上看到。辛辛苦苦研发出来的成果，一夜之间就被别人仿冒了。”一位业内人士指出，电工产品设计抄袭泛滥是最令厂商所诟病的现象。当前市场上普遍存在的现实是一旦电工品牌的新品上市后收到良好市场效益，这一新品就会在短时间内被大量仿造，并以低价推出市场。新品由此不再“新鲜”，品牌电工企业由此遭受不少冲击。

对此，家的电器总经理匡建表示：在电工产品同质化严重的当下，推动高端产品规模化、大众化是电工品牌技术创新的主要构想。他认为，品牌电工企业只有依靠技术创新，走高端品牌路线，才能在电工领域形成品牌壁垒，由此带动市场健康有序的发展。

技术创新带来整体效益提升

据调查，各电工品牌每年投入到新品研发中的资金占总销售额的5%—10%，这笔巨资对电工企业领导们来说，是决不能吝啬的。通常来说，技术创新不仅能让生产成本有所下降，还能在研发新品后带来更大的市场效益。因为新品的推出意味着更低的成本和相对更大的价格利润空间。因此，技术创新既是电工企业战略发展中的重要一环，也是最能为企业赢得实际收益的重要举措。

“技术创新后产品的生产成本在同一品类中肯定是会下降的”，上海博坚电器总经理孙作俊表示，“成本下降的主要原因还是劳动力成本，比如以前的铜件要经过多次铆接合成，现在利用技术一次成型，在某个生产方面利用高科技设备代替人工，有效地减少劳动力成本，成本会下降5%左右”。

福田电工董事长梁锡强也认为，技术革新会带来企业整体成本的下降，主要是优化生产流程，精简管理程序等方面。同时他也指出，对电工企业来说，技术创新实际是一项高风险的长期投资，高回报一定是与高风险同时并存的。从这一点来讲，企业进行技术革新要“通盘考虑”，不能顾此失彼。比如，对技术实力的评估，对市场信息的搜集，对风险大小的评估，对自身实力的评估，对进入时机的先择等等，要进行系统全面的思考。

研发方向紧紧瞄准市场需求

影响电工品牌新品研发的主要因素最终还是市场需求，即企业所要抢占的渠道市场。对于企业来说，占领更大的市场份额或是赢得更大的利润空间才是最终目的。一般来说，企业在开拓中、低端市场时，产品靠市场走量获取利益，这类新品研发的特点是要符合大众市场，满足产品的安全性和实用性，价格也相对优惠。今年，SOK就特别针对农村市场研发了祥云系列新品，以此打开三、四级市场渠道。当前想在高端市场获取高额利润的品牌也不在少数。这类企业对电工新品的研发侧重高端市场。他们更关注高端消费群体的主观情感体验，并讲究产品与环境的搭配，其产品一般用于星级酒店、会所、商业大楼等高档场所。三雄·极光近期推出的R9系列金属面板就是专门针对高端消费群设计的新品，无论在材质选择还是颜色、款式设计上都非常迎合星级酒店的需求。

如今，随着大众消费群体消费水平的不断提升，电工产品的研发已经越来越趋向人性化、智能化，并会考虑到产品的绿色环保性。杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成表示，未来电工产品的技术革新方向应该是向节能环保方向发展，包括新型可回收材料的研究运用；随着LED、太阳能光源的广泛应用，传统的电工产品及其控制技术也会有很大的改变。

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内外合压下的电工品牌竞合

据行业人士分析，电工产品作为民用住宅的必备附件，伴随中国经济和房地产的高速发展而迅速成长。自上世纪80年代中期由奇胜、松下等品牌进入我国市场以来，电工产品发展迅猛，到2008年整体行业规模发展为120亿元左右。

境外电工品牌大军压境，是中国电工行业的现象之一。自2005年12月罗格朗收购TCL之后，至今中国电工市场销量第一的宝座就一直被外资品牌占有。其后，2008年1月19日，国际电工照明巨头霍尼韦尔出资3.7亿元，占据股权70％并购广东朗能电器有限公司，又成为电工行业一大事件。在这些境外品牌中，西蒙、罗格朗、西门子、松下、奇胜等均来自经济发达国度，无论品牌建设还是市场渠道方面，国内品牌在与国外品牌的博弈都显得异常激烈。以西蒙、施耐德、松下为代表的一大批国外品牌在市场定位方面相对高端，而且这些企业擅长各类公关手段，在工程领域对国内一线品牌造成较大冲击。

国内二、三线城市的爆发力早已被众多照明企业识破。近两年来，众多照明企业竞相进入电工行业，先后有雷士、欧普、华艺、华泰、澳克士、三雄·极光等品牌在电工领域异军突起，他们不再以灯饰或光源的专业形象自居，而是力争要做照明行业具有丰富产品线的大佬。对他们来说，凭借自身的生产实力，加上原有的网络渠道，上马电工产品并不难。增加电工产品既能丰富产品线，赢取更大的市场份额，又能提升品牌整体实力。在二、三级市场的品牌开拓中，这也是极具市场杀伤力的竞争利器。

在内外强压下，老牌电工企业显得压力重重。面对越来越多的竞争对手，锦力、天朗、天基、鸿雁等老品牌不甘示弱，也开始上马照明产品，以增强自身实力，保证原有渠道的稳定。此外，他们还清醒地认识到，只有依靠研发实力，不断推陈出新，才能在激流勇进的电工洪流中脱颖而出，占领先机。