水晶灯发展三年 市场近况风云变幻

7月份，网友爆料“中石化大楼一盏1200万的天价吊灯”，此帖随后被各大论坛转载，迅速成为网上热点。无论管什么样的吊灯，都是用来照明的，但这盏吊灯却照出了黑暗和制度的不透明，其所散发出来的是一种制度的吊诡。

然而，中石化有关方面也就此事作出回应，他们表示，位于中石化大楼中厅的吊灯高4米、直径6.5米，主要材质为水晶和钢板镀铜，从设计、制作到运输、安装，全部造价156.16万元。

对于中石化水晶吊灯的天价争议，我们暂且不表。但是水晶灯销售过程中的暴利，再次引起了行业人士的关注。在2006年的水晶灯年之后，如今的水晶灯市场遭遇怎样的状况？水晶灯各大品牌正在如何运作他们的市场？水晶灯企业渠道建设如何？

“灯饰贵族”遭遇价格瓶颈“山寨”层出不穷

2006年自水晶走俏市场以来，就以其奢华、璀璨的光芒吸引了众多消费者。水晶灯的价格虽然动辄几万甚至几十万。但是消费者还是能够甘愿为其买账。但是随着水晶灯市场的日益饱和，销售火爆的情况很快就流逝了。

水晶灯无论是灯光还是装饰效果都毋庸置疑，然而其高昂的价格却并非普通工薪一族能接受。一盏大型水晶灯，动则几十甚至上百万元，一颗普通的施华洛世奇水晶球，价格也在百元左右。因此，即便是在高端酒店工程项目中，业主对于水晶灯的价格也是非常敏感的，很多甲方包括设计师，对于水晶灯的选择次序，依次是款式-造价-质量-品牌(有时是造价和款式对调)。

照明设计师曾棋曾无奈的表示：“用过的水晶灯很多都是杂牌的，山寨的居多。价格因素使很多客户不选牌子用。我们做设计的肯定喜欢好牌子，但没办法，要迁就客户。”

对于价格的过分看重，势必会引起同行间恶性价格竞争，乍一看似乎是消费者受益，但实际上过低的价格往往会造成偷工减料，影响产品品质，最终引发安全隐患。

水晶灯价格高多数人买不起，但是大多数人又喜欢水晶灯晶莹剔透的外表，于是“山寨灯”遍有个市场。有专家指出：“样式相仿的灯具，材质却有很大区别。”水晶灯的质地一般分天然水晶，重铅水晶、低铅水晶，水晶玻璃等，现在市面上的水晶灯95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本价远低于天然和含铅水晶。一小粒菠萝水晶玻璃造价仅几分钱，而同大小的含铅水晶要几块钱。四五百元买到的一般是塑料水晶灯，含铅水晶灯则要七八千元。如果不放在一起比较，很难分辨。因此，这样的“山寨水晶灯”的市场也能如火如荼。

不过，商家把做工较好的玻璃“水晶灯”当低铅水晶卖的现象很多，消费者却花了高价钱买到了假冒产品。另外，仿造名牌的水晶灯却让消费者叫苦不已。有些不法厂商还很会做表面功夫，一些仿制的水晶灯外观几乎能与某些名牌灯饰相媲美。然而，其极可能是“金玉其外，败絮其中”，比如在较大的水晶灯外围或显眼之处安装优质灯珠，而在灯饰内层或隐蔽之处则以次充好。因此，消费者只能在购买水晶灯时必须擦亮双眼才能挑到中意的灯具。

如此看来，“山寨水晶灯”满足了一部分人的需求，同时也损害了更多消费者的利益。

个性化定制成水晶灯发展新方向

水晶灯行业发展非常迅速，产品周期相对较短，这就要求厂家必须与时俱进，具备较强的产品开发设计能力。

“随着生活质量的提升，人们的文化品味，审美观念发生着翻天覆地的变化。水晶灯正以‘崭新’的面貌进入人们的眼球，在设计理念上，从传统到简约，从古典到现代，从欧美文化融入到中国文化。在成本和价格控制方面，由纯铜配架进口水晶演变为钢架配国产水晶，由纯水晶结构到水晶与西班牙云石结合、水晶与水晶沙玻璃结合、水晶与超白玻璃结合，时下又流行水晶与钻石超白玻璃结合等等。

如今，家居水晶灯开始在市场去得了一定的成绩，但是跟多的水晶灯依然用于酒店、会所等高级场所。在酒店工程中，往往一个大厅就只需要一盏或者几盏水晶灯，从数量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的设计师也总是要亲自设计灯具产品。因为，他希望在自己独一无二的设计作品里面，所有的装饰材料包括灯具也都是独一无二的，这就需要厂家配合设计师进行个性化定制。“我比较喜欢具有创意的、不雷同的灯具。”重庆设计师李波的这番话相信能代表很多设计师的心声。

由此可见，做内销的水晶灯企业如果还不把个性化定制作为服务客户的有力法宝，在未来竞争中失去的将不仅仅是市场，还将失去人心，失去提升的机会。

水晶灯市场发展渠道建设至关重要

水晶灯之所以让灯都厂商乐此不疲，或在款式概念的追逐上殚精竭虑，或在营销渠道的建设中探索坚持。产业基地同类企业过于密集以致抄袭之风成顽疾疥癣，近距离的同质化让厂商失去议价话语权；后现代、新古典等概念的反复炒作不但消费者出现审美疲劳，有时连厂商自己也容易搞懵，产品风格定位并不明朗。

而随着终端消费能力提高，新一代消费者观念的转变，简约而更有艺术体验的现代水晶灯走俏，慢慢步入百姓新居。源头产品和终端消费都已实现180度转身，中间的渠道环节仅仅依靠单一工程渠道显然处处制肘，力不从心。

目前水晶灯的价格依旧水分较多，材料商、生产商、经销商，似乎都是能左右最终价格的幕后推手，但三者对价格话语权又都讳莫如深。用施华洛水晶的水晶灯一定贵，老牌企业对价格的掌控是苛刻的，而实力强的经销商通过渠道控制OEM厂家的产品也能掌控定价，这是商业常识。但这些常识一旦进入错综复杂的营销渠道，到了消费者那里就成了模糊价格的潜规则了。

在总希望抢先折桂的企业看来，隐形渠道(即设计师渠道)无疑是值得付出时间精力去深入挖掘的渠道。因为，隐形渠道对于影响消费决策的作用显著，现在已经有越来越多的企业乃至他们的经销商意识到，照明企业横向拓展与装饰企业合作，一定是将来的大方向。

节能灯的推广，让节能环保意识深入人心。但是目前水晶灯的光源仍然是白炽灯泡。除此以外，水晶球含铅量也是水晶灯被诟病最多的地方。打造家居“环保水晶灯”的理念，以人为本为消费者提供更环保更健康更安全的光照家居环境应该是企业现在的关注方向。