LED专卖店不能“大跃进”

核心观点

LED技术相关国家标准迟迟没有出台，这给规范市场带来了不小的难度，同时令不少企业在产品推广和渠道建设上举步维艰。

我认为选择市场环境较好的区域、诚信踏实的厂家与有长远规划同时又能把销售政策落地的经销商合作，逐步推行LED专卖店是可取的。但是，我们必须要有清醒的认识，不能搞大跃进，只能渐进式的推广。虽然现在LED技术已经逐步走向成熟，并且前景广阔，但是相关国家标准迟迟没有出台，这也给规范市场带来了不小的难度，同时令不少企业在产品推广和渠道建设上举步维艰。

现在的LED产品线已经比较丰富了，唯一不足的就是除了工程产品外，真正能流通的产品还显得比较单一。要支撑一个专卖店，各个品类总共50款左右的产品应该就足够了。

LED行业相对传统照明行业，还处于发展的早期阶段。真正有硬件和软件实力且有决心做好市场的企业不多。最重要的是：既要高瞻远瞩，同时销售上也一定要落地。现在有些厂家只管忽悠经销商加盟，重数量不重质量，把气球吹得一个比一个大，好像代理了某个品牌就像地上捡钱一样。真正做好一个市场有很多功课要做，既要有规划，更要落到实处。同时厂家要将行业内的局限性向商家坦诚，经销商也要理性分析，根据自身情况选择品牌和产品，不能仅凭厂家片面之词就信以为真。因此，做好LED专卖店，需要厂家和经销商双方的共同努力。

（文/格林曼光电科技总经理 孔令华）