无限风光在品牌 爱使电器从贴牌到创牌

“爱使电器”灯具，是宁波爱使电器有限公司推出的品牌产品。今年“爱使电器”灯具成功赢得两笔世博会订单，共6个项目近3000万元。

四年以前，爱使还徘徊在贴牌生产的“小胡同”里。现在，这家一直“为人作嫁衣”的民营企业，高举自主品牌奔跑，进入国内公共照明行业三甲。

“做贴牌，市场常掌握在别人手里，利润空间非常小。”董事长戴文良说，2001年公司创立之初，虽已注册“爱使电器”商标，但一直未使用过。

多年来，爱使都在给国外大品牌做贴牌。这犹如一把“双刃剑”，在迅速提升产品品质，帮助企业完成原始积累的同时，也让公司提前遭遇发展“瓶颈”。其实，宁波一系列大型照明工程中有不少产品由爱使生产，但贴的都是别人的牌子，“爱使电器”商标始终未出现在产品上。

“赚10元钱，他们拿9元我拿1元。”戴文良说。经历了“贴牌之痛”后，2005年爱使咬牙拿出外销利润的30%，在北京和广州两地开设办事处，首次以自有品牌开拓市场。

如何才能迅速提升品牌知名度？戴文良把突破口锁定在2008年北京奥运会，并制定了两套方案。

方案一，即以自主品牌参加青岛奥帆基地的工程招投标。如果竞标失利，则推出第二套方案：向北京奥组委捐赠一批价值70多万元的“爱使电器”灯具。

戴文良的想法是，即便无缘奥运工程，也要借助这个全球关注的平台，亮一亮“爱使电器”灯具的品质和牌子。

捷报传来，“爱使电器”灯具以一流品质中标，埋地灯、庭院灯、投光灯等几个系列的几千套灯具，被北京奥运会青岛帆船比赛基地选用。“这带来了巨大的品牌效应！”戴文良说，现在不少客户，就是通过奥运工程认识了爱使。这是“爱使电器”灯具掘到的“第一桶金”，企业以自主品牌开拓市场的信心更足了。

去年下半年，全球金融危机袭来，国际市场需求大幅萎缩，国内一批做贴牌外销的照明企业遭遇困境 ，而已在国内公共照明领域崭露头角的爱使却如日中天。

在国家一系列扩内需保增长政策刺激下，国内市场需求升温。“爱使电器”灯具瞄准重点工程，重拳出击，实现了上亿元销售额，比上年逆势增长30%。“如果没有品牌，我们连这些工程的门槛都进不了。”戴文良感慨道。

2009年3月，“爱使电器”灯具成功进入上海世博会工程，顺利拿下世博第一笔订单：A号地块灯光工程及延安路两边部分高架灯光配套工程，合同金额1000万元。

6月，在广州举办的“中国国际照明展”上，“爱使电器”再度高调出击，以一天20万元的天价租金，拿下一个超过300平方米的特大展厅，在这个亚洲照明第一展上轰动一时，短短四天里收获了2500万元订单。

“品牌有着无限的价值。”戴文良说，现在公司以每天30多万元的“爱使电器”灯具出货量，为世博会、全运会等盛会的重点项目灯光配套工程忙碌着。

与此同时，一个覆盖全国的销售网络也在悄悄搭建中。戴文良透露，3年内爱使将在全国330个城市开出办事处，力争自主品牌产品销售额翻番。

专家论道：

自创品牌并非遥不可及

宁波工程学院经管学院副院长朱美燕副教授

品牌是一种长久记忆的信息符号，成功的品牌可以镶嵌在人们心中，具有强大的公信力、美誉度和认知度。从字面上看，它有“品质”和“招牌”的意思，不同的品牌代表着不同的技术、价格、服务和文化。企业生产的往往是产品，但消费者购买的却恰恰是品牌。

我们宁波有不少民营企业一直在为世界品牌做加工，同样的面料与工艺，因为缺少品牌，价格相差几倍甚至几十倍。可见，无形的品牌所产生的价值远胜于有形的产品。尽管这种有无自主品牌的差距显而易见，但因为做贴牌有钱可挣，日子也过得不错，企业自创品牌的动力还不太足，而且信心也不是很足，总觉得创品牌是大企业的事。与大多数民营企业一样，爱使电器有限公司也是从做贴牌起家，但却在四年前就意识到了没有自己品牌之“痛”，并咬牙自创品牌。正因为早下决心创品牌，爱使公司才有了现在别样 的收获，灯具频频亮相奥运会、世博会配套工程，“照亮”了企业发展的阳光大道，在国际金融危机中逆势飞扬。

这次国际金融危机造成市场需求大幅萎缩，外贸订单大幅下滑，只做贴牌的企业遭遇了生存困境。事实说明，这种为他人做“嫁衣”的时代已经走到了尽头。对于中小民营企业来说，尽管现在困难多、压力大，但是只要“痛定思痛”，下决心自创品牌，仍然为时不晚。当然，任何品牌都要经历从无到有，从小 到大的培育过程。爱使公司的实践说明，自创品牌并非遥不可及，它既是企业发展必由之路，也是现实可行之举。