击垮山寨吸顶灯 要靠质量和服务

山寨吸顶灯终将灭亡

山寨吸顶灯见不得光

临沂正大光明灯饰总经理姬鹏

临沂是全国知名的灯具市场，存在山寨吸顶灯是普遍现象。山寨吸顶灯出现的主凶是工程商拼命压价，为获取更大利益促使商家走上这条路；其次是当地老百姓消费观念贪求便宜；另外，政府部门监管不强，进入门槛太低也是一方面的原因。

山寨吸顶灯必然是弊大于利，他们并不是为老百姓省钱获益，而是为眼前的小利而损失大利。“山寨”是见不得光的，产品往往是东拼西凑，质量保障与售后服务自然是无从谈起。虽然山寨吸顶灯目前还有一定的市场空间，但市场规模会越做越小，最终走向末路。影响他们发展的最大障碍就是产品质量与售后，随着政府的监管不断增大，他们最后必将灭亡。

“山寨”市场份额会越来越少

欧帝尔广西运营中心经理王程恩

品牌吸顶灯目前给消费者的印象是价格高，从品牌的发展策略看，需要定位为高端消费群体，同时提高知名度，引导消费者并扩大消费群体范围。山寨产品的存在适合市场发展规律，是弥补不同消费人群的需求，主要是因为当地城市整体消费能力不高。不过，山寨产品将会慢慢被淘汰，消费者将会在品牌与山寨产品的使用过程中对品牌吸顶灯重新认识，山寨产品市场份额会越来越低。

山寨吸顶灯没有发展前景

千丽灯饰运营中心总经理尹银平

目前市场上组装灯泛滥，价格当然就会差距很大，比如32w的组装吸顶灯10元左右一个，而品牌的一般就是40元左右，差价高达30元左右，这也就导致品牌吸顶灯的销量有所下降。我所经营的千丽是运营中心形式，以批发为主，但是我感觉吸顶灯最终的客户还是普通消费者。吸顶灯市场前景不容乐观，销售品牌产品才有出路，虽然利润小，但比销售山寨产品前景好很多。

品牌厂家要做好产品

性价比才是选择产品的关键

上海锦艺灯饰有限公司总经理曹建军

我所理解的山寨产品就是三无产品，在工商所找不到该品牌任何痕迹的产品。三无产品我们是坚决抵制的，它影响整个市场的正常运营。吸顶灯的制造其实并没有太多技术含量。我觉得同样的吸顶灯在市场上出现不同的价格，这跟品牌、质量都是相关联的，正因为这些相对便宜的吸顶灯，才逼迫大厂家对产品进行改进，进行技术创新。我始终认为品牌不是第一位的，性价比才是选择产品的关键。

质量是击败山寨灯的法宝

湛江方之亮灯饰总经理何建方

湛江的山寨灯很普遍，各种假冒伪劣产品很多，但是由于一般的顾客很难从外表分辨灯饰质量的好坏，从而导致山寨灯在市场上大行其道，不但损害了消费者的利益，也对品牌代理商的业绩造成很大的冲击。对付山寨灯最好的办法，就是在质量上下功夫，而提高质量的最佳途径，就是代理一些比较知名的品牌，这样消费者不但买得放心，用得也安心。

山寨灯之所以存在并且大肆通行，在于其低廉的价格。在二、三级市场，消费者的品牌意识不是很强，所以价格就成为消费者是否购买的主要因素。在短时间里，山寨灯可能会获得一些消费者的认同，但从长远的角度来看，山寨灯的泛滥只会造成消费者对其质量的怀疑和不信任。我相信，随着人们对品牌的逐渐认同，山寨灯就会慢慢淡出消费者的视野。

做好品牌和售后服务是关键

上海虹口吉豪灯饰有限公司总经理吴志坚

目前市场上确实存在很多山寨吸顶灯，这些杂牌产品不仅品类很多而且价格低廉，一定程度上可以满足低端消费者的需要，因此对一些品牌产品也造成了一定的冲击，抢占了一些市场份额。但是我相信，山寨产品卖得了一时，卖不了一世，只要好好经营好自己的品牌，做好售后服务，我不怕山寨吸顶灯的冲击。只要品牌效应出来了，在消费者心中树立了良好的口碑，我相信品牌产品还是会有很大的优势。

山寨吸顶灯的存在对照明市场影响是很大的，但是有利必有弊。有利的方面就是刺激品牌厂家更好地研发新品，在质量方面战胜山寨吸顶灯，而且随着技术的完善，品牌吸顶灯在价格方面也会有所调整，山寨吸顶灯对消费水平低的顾客可以省下更多的钱。不好的方面，就是短时间内对品牌的销量会产生一定的冲击。但是山寨吸顶灯将来一定是没有市场的，毕竟用过的消费者反应都不好。而且随着品牌吸顶灯在各个方面的提高，价格也会随之降低，那时，山寨吸顶灯必将面临灭亡。

商家市场亟需规范

吸顶灯市场还需规范化

兰州旭阳电器有限公司总经理叶旭阳

我们目前所经营的吸顶灯销售情况一般，规模不是很大，产品的价位中高档，随着市场的日益竞争，现在利润空间越来越小，一般都在10%左右。因为我们是采取配套来销售，主要的销售对象是甘肃地市的经销商以及家装公司和一些零散客户，批发零售均有，能占到总销售额30%左右。

总体来看，目前的吸顶灯市场在正常运行，尤其是一些知名的品牌在当地市场做得比较好，无论是在经营理念还是在产品的更新方面值得我们去学习。但是，目前市场中还存在杂牌较多，质量不可靠，价格参差不齐等问题，希望以后的吸顶灯市场能够更加规范化。

三、四级市场品牌吸顶灯潜力巨大

陕西圣丽照明物流中心总经理文良安

陕西省内的山寨吸顶灯有一定的市场消费群体，主要流通在三、四级消费能力较弱的乡镇市场或是一些“垃圾”工程项目。山寨吸顶灯大多是一些经销商“拿来主义”的组合产品，采购山寨吸顶灯的客户大多是对品牌缺乏认知度的消费者，或是只求价格不求质量的工程客户。

在价格上，山寨吸顶灯给品牌吸顶灯的市场造成一定的冲击，分化了一部分市场份额。但从未来灯具行业规范化的角度来看，山寨吸顶灯必将会走上不归路。三、四级市场虽然消费水平较弱，但市场挖掘潜力巨大，只要品牌吸顶灯加大对消费者的专业知识介绍及品牌理念的推广，未来品牌吸顶灯会完全取代山寨吸顶灯。