水晶灯潮流趋势：个性化定制受追捧

“目前，水晶灯仍然在扮演着它应有的角色，虽然价格贵，但倍受高端客户青睐。优质的国产一级水晶，由于价格便宜且质量与进口水晶差别无几，一直受到消费者的追宠。”中意水晶灯设计师苏盛昌深谙时下水晶灯的潮流趋势。

设计风格趋向多样化

水晶灯行业发展非常迅速，产品周期相对较短，这就要求厂家必须与时俱进，具备较强的产品开发设计能力。

“随着生活质量的提升，人们的文化品味，审美观念发生着翻天覆地的变化。水晶灯正以‘崭新’的面貌进入人们的眼球，在设计理念上，从传统到简约，从古典到现代，从欧美文化融入到中国文化。在成本和价格控制方面，由纯铜配架进口水晶演变为钢架配国产水晶，由纯水晶结构到水晶与西班牙云石结合、水晶与水晶沙玻璃结合、水晶与超白玻璃结合，时下又流行水晶与钻石超白玻璃结合等等。

华汇博纳总经理王金林视野开阔，深刻洞察市场形势：“水晶灯的设计变得越来越新颖，许多设计师摆脱了传统的Regencystyle,Adamstyle,NeoclassicalStyle,Dutchstyle,Coronastyle等风格的约束，别出心裁，独树一帜。新的环保、节能的水晶灯会脱颖而出。用材方面，新材料和新工艺可谓层出不穷，铜材、亚克力、树脂、布艺和巴洛克风格的玻璃，各种颜色的水晶片及吹制玻璃都广泛用于水晶灯的设计和生产。”

水晶灯仍占据工程主导

在本网所进行的调查中获悉，设计师在自己参与设计的酒店或别墅会所中应用水晶灯的比例达50%-60%。由此可以判断，水晶灯在当前乃至未来一段时间，都将在酒店或别墅会所项目中占据主导地位。由此可见，水晶灯所释放出来的魅力，能够产生一种有形或者无形的效益，因此，未来一段时间仍将深受工程用户的喜爱，并占据有利市场地位。

在高端场所中，对水晶灯挑战最大的也许是铜灯跟云石灯，这类灯也深受设计师喜欢。西安设计师刘佳豪就表示，“未来的酒店或别墅会所设计中的灯具应该是多样化的，我比较青睐一些设计新颖、造型独特的灯饰，像一些金属的和石材的，这些灯主要作用还是装饰。”

个性化定制受追捧

在酒店工程中，往往一个大厅就只需要一盏或者几盏水晶灯，从数量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的设计师也总是要亲自设计灯具产品。因为，他希望在自己独一无二的设计作品里面，所有的装饰材料包括灯具也都是独一无二的，这就需要厂家配合设计师进行个性化定制。“我比较喜欢具有创意的、不雷同的灯具。”重庆设计师李波的这番话相信能代表很多设计师的心声。

由此可见，做内销的水晶灯企业如果还不把个性化定制作为服务客户的有力法宝，在未来竞争中失去的将不仅仅是市场，还将失去人心，失去提升的机会。

销售渠道横向拓展

经济危机，顾名思义会给人们带来经济上的威胁或者损失，也许还有更多。然而，反过来它也教会了人们很多。正是在这种失去与得到的锤炼过程中，企业的抗风险能力才能得到不断增强。就以照明行业为例，经济危机以前，很多企业凭借单一营销模式，或只做外销，或只做传统经销渠道，也能发展得很好。但是危机一来，立即把人们从美好的憧憬中拉回到严峻的现实面前。因此，不光是商照企业开始横向拓展渠道，包括家居灯饰企业也都纷纷尝试开辟新的渠道，水晶灯企业也不例外。

在一批抢得“头啖汤”的企业看来，隐形渠道（即设计师渠道）无疑是值得付出时间精力去深入挖掘的渠道。因为，隐形渠道对于影响消费决策的作用显著，现在已经有越来越多的企业乃至他们的经销商意识到，照明企业横向拓展与装饰企业合作，一定是将来的大方向。

胜球凯洛营销总监李治中也表示，“我们非常看重隐形渠道，目前整个灯饰行业已经进入红海，我们需要在蓝海开辟一条道路。比较而言，隐形渠道开发成本比较高，短期是见不到效果的，不过我们还是一定要走的，目前正在着手相关的工作。”

洗牌催生强势品牌

在照明行业里，目前已经有几个强势品牌，在各自不同的领域占据很大的优势，例如商业照明领域的雷士、家居照明领域的欧普、电光源领域的佛山照明等。但是在水晶灯领域，还没有出现真正能与其他品牌拉开很大差距的强势品牌。也许，水晶灯强势品牌的出现，随着洗牌进程的不断推进，这一天不会太远了。