五万补贴灯斗门凌只 销售不均是主因

今年第一批补贴节能灯卖完后一周，记者在采访中发现，5万只补贴灯中，香州区销售占比高达88%，金湾区只有12%，而斗门区没有一只补贴灯。全市共设置了11个销售点，9个在香洲区，2个位于金湾区，斗门区成了被补贴灯“遗忘的角落”。

补贴灯销售区域布点不合理，使最需要补贴灯的低收入家庭难以购买节能灯，市区内的集中销售同时导致市内分销点日常的节能灯销量急剧下降。

补贴灯热销不补贴灯遇冷

这批补贴灯的销售以市场为主体，由欧普节能灯珠海总经销商杰尔亮灯饰公司设置分销点。这些经销点的“补贴灯”在8月1日至8日内热销，不少没购买到补贴灯的市民还留下订购电话，但是，同型号的不补贴节能灯却出现冷场的情况。

位于世邦广场的华泰灯饰卖完1000只补贴灯，接下来的一周内只卖出约50只同款节能灯。经销商告诉记者，过去每月的销售量在600只左右，5至8瓦的家庭用节能灯能卖出300多只。位于人民东路上的宇雅灯饰经销商曾理保告诉记者，他们所卖的6000只补贴节能灯中绝大多数是8瓦灯。补贴灯售完一周以来，一只8瓦灯都没有卖出去。

记者走访的经销点中，无补贴的节能灯普遍销售惨淡，欧普灯珠海总经销商也未能幸免。

宇雅灯饰销售的补贴灯相当于平常半年的销量。曾理保说，市民一次就买够了几年的“储备”，不会再买了。

杰尔亮灯饰公司业务经理陈文峰告诉记者，欧普节能灯每年在珠海的销量在7万只左右，一次5万只供应量相当于全年销量的70%，销售空间所剩不多。

在销售空间压缩的同时，经销商的销售利润也急剧下降。曾理保告诉记者，过去节能灯销售平均每只大约盈利2到3元，而补贴灯的销售每只只有1毛多的利润。这种情况直接影响到经销商销售补贴灯的热情。陈文峰在联系珠海市第二批补贴灯销售点时，原来的11家经销商中已有4家退出。

补贴变成“补助”导致布局失衡

记者在采访中了解到，珠海市区居民约从2000年开始便逐步接受节能灯，目前市区家庭普遍使用了节能灯，白炽灯在各大经销点几乎没有踪迹。

市场的销售结构与市民家庭的电灯使用结构息息相关。曾理保告诉记者，宇雅灯饰开业十余年，一直都在卖节能灯，很少卖白炽灯，附近社区居民家庭80%以上都已经使用节能灯。

欧普灯在珠海每年7万只左右的销量，代表了该品牌节能灯在珠海的需求量和饱和度，这是没有补贴的销售格局。欧普廉价补贴节能灯的推出，吸引了欧普灯消费群体大量参与购买，补贴无形中变成“补助”。

在前山益发五金销售点，记者根据经销商留下的购买电话采访了两位市民欧女士和郝女士。欧女士的家庭月收入2000左右，去年才开始使用节能灯。由于第一批政府补贴灯没买到，欧女士很希望能买到第二批。如果第二批也买不到，她表示只会选择6元左右节能灯。郝女士是教师，家庭收入处于中上水平，早在2000年就使用欧普节能灯。郝女士告诉记者，如果买不到第二批补贴灯，一样会选择欧普。

补贴灯的销售，对欧女士而言是“补贴”，对郝女士来说，是“补助”。

补贴节能灯销售的目的，是政府以财政补贴的方式，为居民采购节能灯降低成本，推动全社会提高节能意识，逐步普及家庭绿色照明。但是在早已普及节能灯的珠海市区，集中销售的布局无形中形成锦上添花的局面，制约了急需要“雪中送炭”的低收入家庭获得廉价节能灯的机会，限制了珠海家庭节能灯使用率的提高。

“补贴灯”应向低收入家庭集中

《珠海市财政补贴推广“绿色照明工程”工作方案》明确指出，政府补贴灯推广对象主要以社区和行政村为主，适度向西部农村和海岛地区倾斜。记者从补贴灯推广过程反映出来的问题分析，西部农村、海岛和城乡结合部的低收入家庭才是真正需要绿色照明的补贴对象。

珠海节能灯推广使用的重点，不在市区，应当在城乡结合部、西部地区和海岛地区。最需要补贴灯的不是中高收入家庭，而是低收入家庭。

第一批补贴节能灯出现热卖脱销的根源，不在于总量不足，在于销售对象不合理，关键是找错了补贴人群。将补贴灯集中投放低收入家庭，不仅不会冲击节能灯原有的市场，而且能有效提高珠海节能灯的覆盖面。

珠海家庭节能灯的消费结构决定了补贴灯的销售结构。正在紧锣密鼓开展的第二批补贴灯销售该及时调整补贴对象，把有限的资源合理向低收入家庭集中。