LED进军公共领域 LED照明欲进陶瓷展

在LED全面进军公共领域的同时,一些对灯源较为依赖的卖场也正在酝酿LED照明的换试。记者日前从东鹏洁具获悉，该公司已与一家LED照明企业达成合作意向，前期佛山旗舰店展厅照明换试LED工作已经完成，一旦效果达到预期目标，东鹏不排除在562家全国体验店推广。

“照明所消耗的电费大概占到展厅运营成本的12%,如果将灯源换成LED,长期的成本优势很明显。”东鹏洁具总经理蔡初阳告诉笔者。

蔡初阳的考量并非只是成本,此次佛山凯西欧灯饰为东鹏提供的LED又被称为情调灯,灯光颜色可随环境变化。“东鹏一直在推广店面体验,灯光所营造的氛围是其中一个重要的组成部分。”

无论是成本还是氛围营造的效果,蔡初阳还需要更多时间进行计算和观察,但凯西欧希望借此获得行业的认可。“体验式展厅已经是陶瓷、家具行业最主要的营销模式,LED的空间很大。”凯西欧灯具总经理吴育林认为。

LED盯准陶瓷展厅成本账

562家全国体验店一直是东鹏洁具的得意之作,当LED这股节能风率先在公共领域吹响的时候,蔡初阳也禁不住开始考量体验店的成本空间。

“每个体验店都要用到上百只卤素灯,每年所消耗的电费虽然从总量上看不会很庞大,但仍然占到体验店运营成本的12%左右。”蔡初阳说。

LED吸引东鹏的优势在于耗电量。数据显示,一盏光通量400lm,功率为60W的白炽灯年用电量在438度,而相同光通量功率却只有6W的LED灯年用电量只有43.8度。“LED至少节省了80%的电量。”蔡初阳说。

这些数据意味着,如果东鹏将体验店内的卤素灯全部换装成LED后,运营成本可能将节省10%。

事实上,LED的耗电优势已广为人知,但为何LED至今仍需要政府强力推广,而难以大面积进入商用、民用领域,终其原因仍是其高昂的采购成本。

“一个6W的LED灯具的单价就高达230元,的确是很多人难以消费的最主要原因。”吴育林坦承。

但他亦认为,对于东鹏体验店这样需要大量使用灯具的卖场来说,LED的成本优势仍然明显。“以200盏灯具来计算,60W的白炽灯一年的电费我们计算下来要7万多元,而使用LED的电费只有其1/10,节省下来的电费比200盏LED灯具的采购价还要多出许多。”

不过,蔡初阳认为这些仅仅是数字上的表现,具体的成本优势仍然需要时间进行计算。据悉,东鹏洁具佛山旗舰店已经部分换装LED灯具,一旦效果达到预期目标,东鹏不排除在562家全国体验店推广。

展厅氛围的考量

事实上,蔡初阳的考量并非只是成本。

陶瓷行业3年前开始大规模推行的终端体验店已经逐渐成熟,东鹏希望旗下562家店能够在此基础上进一步改善。“体验店提供的是一种情景营销,通过精细的装修和软装饰,为客户模拟实景空间。我们甚至会向客户展示马桶的工作过程和原理,力求各方面做到最真实地模拟产品使用。”蔡初阳告诉记者。

灯光却一直是体验店的“软肋”。“体验店基本上都是用白色者黄色的卤素灯,只起到普通的照明作用。”

世界知名的《自然》杂志曾刊登一篇报道,科学家发现人的眼睛能以一种非视觉的方式对灯作出反应,影响大脑的下丘脑对生理节奏进行调节。

对于卖场而言,在智能化技术及发光体种类不断变化时,灯光已经成为购物商场创造一种环境,以便调节顾客心情,提高消费能力的重要环节。

这是凯西欧与东鹏合作更深层次的原因。据悉,此次凯西欧为东鹏提供的LED又被称为情调灯,灯光颜色可随环境变化。“不同的颜色可以让人的心境产生变化,这些可以利用在营销上。”吴育林认为。

“我们希望灯光能够让空间的质感更加柔软,变化的光源对客户的体验会更加深刻。”蔡初阳说。

纵深 商业领域，的下一站?

今年4月,由东莞勤上光电承担的“广东省LED产业线路图”项目研讨会在广东东莞举行。与此同时,广东省的“LED路灯地方标准”也已由相关部门、企业与清华大学联合提出并起草。

凭着高功率、高亮度和比普通灯省电80%以上等优点,照明专家预测,LED灯将在5年内成为替代传统照明设备的一大潜力商品。

在政府的推动下,LED正在展现前所未有的局面。全省“千里十万”LED计划已经从东莞开始,目前该市已完成68公里共4100盏LED路灯示范工程建设。按目前每套LED路灯5000多元的价格估算,10万盏LED路灯背后是5亿多元的销售市场,加上芯片、支架等相关产业,可以拉动25亿元产值。若以全国2亿盏普通路灯被LED路灯取代计算,LED路灯产业将超过万亿产值。

然而,火热的公共领域背后,却是商用、民用领域无人问津的“尴尬”,高昂的采购价成为最大的障碍。

“欧美足足用了3年时间,LED才逐渐走进家庭市场,即便如此,仍然属于较为高端的消费。目前LED更多的是行政推动,真正市场化,仍然需要时间来培养。”在吴育林看来,未来两三年将是LED进入国内家庭的时间,但在当前的空白期,必须找到盈利点。

这正是凯西欧与东鹏合作的一大出发点。凯西欧希望借此获得行业的认可。“体验式展厅已经是陶瓷、家具行业最主要的营销模式,LED的空间很大。”

“我们目前专做工程订单,批发及零售均不涉及。普通市场无法接受价格,同时渠道成本也是难以承受的。”佛山凯西欧目前已经在北京、上海等大城市,与工程商家进行合作,产品用于宾馆、高档住宅区等。